聊聊食醋业龙头恒顺醋业的一物一码营销战略！

品牌简介

江苏恒顺集团有限公司（原镇江恒顺酱醋厂）始建于1840年清道光年间，是镇江香醋的创始者，中华老字号企业。

业务挑战

1、终端割裂：缺乏零售商数据；

2、动销乏力：让店老板主动卖货的能动性低；

3、新品推广难：新品推广效果不理想。

解决方案

 1、采用“数据中台+营销应用+一物一码”模式 

在实施终端动销码的场景下，恒顺醋业结合企业自身生产经营和营销管理工作的实际需要，按照“总体规划、分步实施，效益驱动， 重点突破”的基本原则稳步有序推进，以二维码为基础，以渠道管理、营销管理为核心，打造出品牌消费者零距离互动营销。

 2、开启一箱一码营销策略，快速抢占零售商 

在具体操作过程中，店老板（门店负责人）可扫描动销码领取开箱奖励，与此同时，终端动销码还增加了扫码人身份判断，只有店老板身份才能扫码领奖。此模式下动销码一般为暗码。

 3、目前恒顺集团采用的是单独动销码 

用于终端店老板，店老板需先注册门店，审核认证获取门店负责人身份后，才能扫码领奖。非店老板负责人不能扫码领奖。其在落地实施环节主要有5个步骤：

①、生码。生成单独动销码；

②、赋码。贴码/印码在产品包装箱里；

③、设置扫码活动。开展终端动销码活动，设置开箱奖；

④、铺货。业务/经销商铺货至终端零售门店；

⑤、店老板开箱上架，扫箱码。注册门店，获取店老板身份，领开箱奖。

 4、构建恒顺醋业的用户大数据 

消费者每一次扫码的背后，也是品牌商完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程，通过对这些数据的整合优化，将为恒顺醋业未来制定营销策略提供方向指导。比如说，通过对营销数据的复盘，恒顺醋业可以知道参与活动的主要人群是谁？TA们喜欢什么样的生活方式？消费的时间段集中在什么时候？这为品牌了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据，后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动，还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销，点击以下文章链接查看详情：《不以落地为主的营销战略都是瞎折腾！》。

总结

米多王敬华常说，消费者与企业之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的最佳入口，把“产品销量”变“品牌流量”是CMO首先要重视的传播渠道。企业想要提升销量，无非是围绕三个身份做营销：导购员、渠道商、消费者。只有将这三个身份与品牌形成强关联，产品自然能让他们形成强记忆，变成品牌的推广者和传播者。

在米多王敬华看来，借助一物一码，正是能将三者链接，让他们成为企业的忠实会员，企业获取他们的用户画像，也同步实现了用户资产私有化。显而易见，借助一物一码技术，利用终端动销码高效赋能“人货场” ，实现用户的“所见即所得”，让零售更简单！此外，该动销码结合防窜物流系统，生成物流码，让产品在快速流通售卖的同时，记录产品物流信息、窜货信息，从而实现自动窜货预警，全面防范杜绝窜货行为，实现大数据防窜货。最终，通过实施终端动销码可达到以下几个目的：

• 提升门店老板的积极性，提升零售商对产品的开箱率和上架率，激励渠道动销；

• 建立终端账户体系，掌握门店销售动态，助力品牌商构建零售商大数据库，掌握门店销售动态；

• 丰富智能营销的营销场景，提升产品整体价值。