统一鲜橙多畅销20年的秘密！！ / 四六文摘

畅销20年的统一鲜橙多

如何助力动销？

在饮料市场上，一款爆量的产品并不少见，但一款能占领饮料品类半壁江山长达数年之久的并不多见。在这，统一鲜橙多算一个。

统一鲜橙多畅销20年，凭借响亮的广告语“多C多漂亮”，一时蔚为风潮，销售量独领风骚，鲜橙多一直是统一旗下低调存在的品牌之一。

那么这样一款低调的产品在营销布局上却意外地“高调”。统一鲜橙多携手一物一码，也推出了一物一码扫码营销活动：消费者购买一瓶鲜橙多扫描瓶盖内二维码即可获得1积分，使用积分可以兑换鲜橙多正版周边。

买过鲜橙多并扫过码的朋友，相信印象都很深刻，因为一瓶饮料扫码只能获得1积分，很多消费者都会发问，1积分能干嘛？所以在米多大数据引擎看来，统一鲜橙多这波扫码营销活动中的不足之处有两个：

1、积分价值低，难以吸引消费者购买消费。一瓶只有1积分，而且积分需要累积到一定积分才能兑换礼品。如下图所示，原先以王源演唱会门票为噱头的积分礼品已经失效了，而剩下可兑换的产品，性价比都不高，比如说，如果消费者想要5元的京东折扣券，就需要先喝5瓶的鲜橙多，奖励的吸引力不大。没有给消费者一种积分能当钱花的感觉，失去了积分营销的核心作用，根本难以勾起消费者的购买欲望。

2、积分商城不完善。在“统一鲜橙多”的公众号上并没有查看到积分商城的入口，那就意味着，消费者如果想要知道自己的积分数，只能重新扫码进入到活动页面查看“我的积分多少，我能兑换什么礼品”等等，十分不方便。

以消费者为中心

升级一物一码扫码营销

相比之下，如果统一鲜橙多能给多从消费者角度去思考，那么带来的营销效果就会大有不同。最明显的就是：你认为，在营销奖励选择上，消费者是会选择积分呢？还是红包呢？相信大多数消费者都会选择后者。

而开盖领取红包的营销案例千千万万，什么样的扫码营销玩法才适合统一鲜橙多呢？

鲜橙多目前的目标消费者主要是95后、00后新一代年轻消费者，而代言人选择了王源，一位微博坐拥超过7000多万粉丝的00后新生代实力偶像。而统一鲜橙多借助明星本身的影响力，实现了品牌营销有利的宣传与推广，让王源带货。

与此同时，统一鲜橙多利用一物一码技术，在瓶身上印上“扫码开盖领红包”的活动文案，在瓶盖上印上营销码的二维码，但是，当消费者扫一扫瓶盖上的二维码，获得的不再是积分，而是红包。消费者除了自己能领取到红包外，还能将瓶盖上的二维码拍成照片，转发给自己好朋友扫码（特别是喜欢王源的朋友），最多能分享给9个人，这9个人扫码一样也能抽取红包。这就意味着，消费者买了一瓶统一鲜橙多，就能影响到10个消费者！

这就是米多扫码策略中的“1比9裂变”玩法，消费者中奖后，把扫码互动分享给朋友还能获得一次抽奖机会，因此引导消费者再次购买鲜橙多，传播速度快，裂变效果恐怖！

想了解更多扫码营销玩法请联系米多首席增长官咨询！

总结

总而言之，对统一鲜橙多而言，借助一物一码扫码领红包的营销玩法，更能勾起消费者的参与扫码欲望。

在中国逐步迈入中等发达国家和移动互联网深度普及的今天，消费者的需求不再是单纯的物质满足，其消费行为越来越带有个性化因素，人们想要更多样化的有趣活动，才能激起他们的消费欲望，才能真正满足TA们”触感“下的”小确幸“，这就要求品牌商的市场人员，需要比以往更全面、更丰富、更及时的策划能力；米多擅长以场景为切入点，以“码”的方式，结合品牌营销诉求来设定应用活动；动态的二维码，独创的三重空码赋值能力，可以让一个普通的二维码，变幻出五彩缤纷的光芒。

关于米多

米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品，为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务，帮助企业实现销量提升，费用减半，粉丝倍增。

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