博弈与心理·就差你一个了

——故事——

校学生会决定每个班都要组织一个八人队伍踢小场。某班的人都不喜欢踢足球，为了组织一支队伍，组织者煞费苦心。

组织者告诉第一个被劝说者A：“前面已经有六个人答应了，你和B答应的话就够八个了。”A迟疑着说：“如果B答应参加，那我也答应。”于是组织者对B说：“A已经是第七个了，你答应的话就组成一队了。”B想想自己不能破坏团结，于是答应了，并劝A也答应了。

组织者继续利用“欺骗策略”游说第三个……直到真正凑满八个。

——点评——

组织者事先在媒体或者给其他单位的邀请函上标明，某某人物或某某单位届时将出席。这样，被邀请者在接到邀请函时往往选择倾向于选择出席。组织集体活动时，如果被邀请者被告知“就差你”或“就差你和某某”的话，往往会觉得自己比较重要，并因“被重视”而接受邀请。而至于那些“某某人物或单位”是否真的会出席，那只有鬼知道！

散布一些无伤大雅的假消息，会极大地影响听到消息者的心情与选择，使得活动被成功地组织起来。}

——类推——

三位同伴在逛街后感觉肚饿，于是决定找地方吃饭。然而由于每个人的偏好不同，因此对于去哪里吃饭发生了争执。于是他们决定投票。

A的偏好顺序为：麦当劳，肯德基，必胜客；

B的偏好顺序为：肯德基，麦当劳，必胜客；

C的偏好顺序为：必胜客，麦当劳，肯德基。

如果三人都诚实投票，那么麦当劳和肯德基在第一轮会战胜必胜客，而在第二轮中由于C改选麦当劳而使得麦当劳最终成为三人的选择。由于B非常想吃肯德基，而且他也了解A和C的偏好，于是他决定耍点小聪明。

B可以选线选择麦当劳，和A一起淘汰C，然后第二回合选择肯德基，就能如愿以偿了。

B也可以首先选择必胜客，这样他和C联合就可以淘汰麦当劳；接着在竞选必胜客和肯德基的时候，他自然是选择肯德基，由于A也选择了肯德基，因此肯德基最终成为了三人的大餐。