生活云999：卖货的三个阶段

全渠道分销分三步（或者说分三个阶段）和一个新的玩法，我们叫“3+1”的方式。

1. 第一步，网上自己卖。

通过自己的主营网上平台，或者叫直营网上平台去展示品牌形象，通过做主销、做新品，来维护消费者。

网上自己卖，很多人觉得很简单。比如说在网上开个店，或者单独建一个B2C的商城。如某著名服装品牌是比较出名的一个品牌商独立官网。它有亮点、有代表性，但是最后失败了。它投入了几千万，但由于定位和流量问题而惨淡落幕。原因在于该品牌没有想好“互联网化应定位成什么”的问题。

同时人们也看到很多淘品牌，在网上自己卖货也卖得非常好。比如裂帛、茵曼都是做淘品牌的，他们有自己独立的产品体系，吸引一批独特的粉丝，凭借平台的良好流量，在网上把货卖得很好。

2. 第二步，网上别人卖。

做分销，不管是传统渠道还是电商渠道，都是非常重要的。就品牌商而言，只用自己的旗舰店做零售，是远远不够的，它不能支撑品牌的长期发展。对于零售店而言，渠道的批量出货才能形成快速销售及快速回款的良性循环，才能帮助企业整合上游的供应链。

3.第三步，带动线下卖。

互联网的传播速度快，广度广，企业可以利用线上传播带动线下的经销商，或者线下的门店更好地推广产品、销售产品。

3. 今天又出现了一个新玩法，就是“3+1”的“1”，也就是微商。

大家都说2015年是微商的元年，我们也说2015年是微商改革创新的一年。今天不主要讲微分销，因为微分销是未来趋势的核心，它利用了今天互联网概念中的去中心化，以小微为个体，利用口碑效应、熟人经济去做分销。微分销是未来整个移动互联网业态非常主要的一个渠道路径。易观提出的“互联网+”卖货，就是“3+1”，网上自己卖，网上别人卖，带动线下卖，还有微商卖。