澄海20年老牌玩具转做积木，迸发新活力！

引言

2016年，正值国内积木市场同质化竞争极为激烈、亟待转型升级的时候，华达玩具有限公司凭借自身20余年的积淀，看准时机，推出了积木新锐品牌——潘洛斯，寓意“搭建无限循环积木梦、收获无限循环的快乐”，五年间，潘洛斯经历过迷惘、试错，也在市场竞争中找到了适合自己的方向。

定位

从迷惘到明晰  

在品牌创立初期，潘洛斯经历了一段迷惘期，不断探索自身的产品定位和打开市场的方式方法。通过“大而全”路线摸索后，潘洛斯以男孩系列为突破口，以差异化的大型军事产品系列及玩法丰富的多变组合系列逐渐打开了市场。在此基础上，开拓“专长系列”如大型军事系列，坚持从造型、细节、工艺、包装4大方面做到最优。例如大量采用高成本的印刷工艺来代替贴纸，提升拼插体验及收藏价值。目前，潘洛斯军事产品在业界及消费群体中取得优良口碑。

运营

从粗放到精细  

国产小颗粒积木国内市场近年竞争异常激烈，潘洛斯在研发、生产、营销、售后方面都从细节着手，精益求精：

• 产品研发上，积极创新，增加产品线的广度和销售覆盖面。大到造型、功能，小到印刷，再到包装，都力求差异化，精细化，在众多产品中脱颖而出。

• 生产上，重点做好品控，技术上不断升级。目前已实现了大规模的机械自动化，现正积极更新模具，确保产品精度，未来还将建立一流的智慧仓库及智慧车间。

• 市场运营上，推进渠道精细化，并逐渐打开新的销售渠道，增加品牌曝光率，提升市场占有率。而在产品售后上，品牌不断完善服务体验，消费者可以通过小程序享受免费的售后服务，提升消费体验。

产品

从大众到个性  

面对目前积木市场的财富两大密码：IP授权和国潮，潘洛斯在跟随市场大势的同时，也不失自己的冷静思考。

▌在IP授权方面，考虑到品牌自身在军事系列方面的优势，重点发展军事文创类，目前已拿到包括99式坦克、自行火炮、辽宁号航母等大国重器的授权，后续将持续推出重磅产品。国外授权则有“哥斯拉”，着力打造怪兽宇宙产品线，继续在男孩领域发力。

▌国潮方面，潘洛斯着力发展国风场景系列。不单在产品造型上下功夫，更重点在内容创作上做文章，力求表达出传统文化及人文情怀。从2018年就推出相关产品，如经典的“中国风年夜饭”，曾引领了一波中国风热潮。后续还会推出大型的国风商业街系列，将国风与现代融为一体，值得期待。

未来

双向联动  

关于未来发展，相关负责人表示，品牌会更专注双向发展，一方面是兼顾儿童与成年玩家的不同特性，研发差异化产品，适应不同的市场；另一方面是在走“中国元素、中国气概”路线的基础上，发展泛国潮与中国军事题材，让玩家在拼积木的同时，感受到中国文化之美及大国力量的震撼。

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来源：中外玩具全媒体中心