如何打破贫困地区农产品销售困局？这3点不改变，交通再好也无用

导读：造成贫困地区农产品销售困局的原因是什么以及怎么破除的问题，蜂部落认为造成这种现象的原因是比较多的，只要我们深入的分析贫困地区的特点和贫困地区的农产品特点，不难找到为什么贫困地区的农产品销售困难。

贫困地区的基础设施特点

就贫困地区来说，贫困地区的基础设施特点我们可以分为交通特点、销售渠道，人才特点两个方面。

第一：交通特点

就交通特点来说，虽然现在农村村村通公路已经打通，但是实际上很多农村距离城市还是太远，相对来说其实靠近城市的地方也有大量的农村存在，但是这些地方销售农产品却比较简单，但是边远的农村就算公路已经通了，销售农产品的成本还是很高，就我们当地来说，我们家距离县城60公里，距离镇上20公里，如果是坐车的情况下，坐车到县城一个来回是四十块钱（农村班车），坐车到镇上一个来回是20块钱（农村面包车），而销售农产品的话，带农产品上街是要收费的，实际上光是路上的消耗就超过了20元，这是在城郊的人不会增加的开支，而对于小买卖比如卖点白菜来说，边远农村基本上没有这样的条件，城郊的农村人卖20块钱就是20块钱，但是边远山区卖20连成本都不够。

第二：销售渠道

就销售渠道来说，距离城市近的农村销售就像上面说的，一个老奶奶可以带着几斤白菜到街上卖，卖了多少钱就是多少钱，除了种植成本并没有其它费用，而边远山区带到街上卖则遇到的问题较多，首先是成本还要加上交通费用，而距离城市远的小镇，其实每家几乎都有种植这些蔬菜的资源，并不需要这些蔬菜，所以根本就卖不出去，也就是说本地上卖出了批量收购之外，基本上没有销路，所以在边远的小镇上，基本上销售就是本地销售，出了有一些中间商收购之外就没有销售渠道，但是城镇可以卖给城镇居民，而且价格会较高。

第三：人才特点

虽然说现在教育得到了广泛的发展，但是目前农村还是有较多低学历的人，而稍微有点知识的农村年轻人都因为学历高了或者其它原因往城市跑，最后农村剩余的都是一些学历比较低的，留在农村的要么有正当职业，要么就是做了其它工作，都不会从事这种商贩之类的工作，导致农村的网络电商销售根本就打不开。相对来说其实现在农村是有做农村电商的潜质的，现在很多地方网络已经通了，4G网也是好用的，但是还是没有人才，最后销售还是传统的销售模式，等待赶场卖给商贩，唯一的变化就是过去人背马驼，现在有了交通工具。

农村产品特点

就农村产品特点来说，我们可以分为产品是否可以经过电商销售、产品的供应实力、产品的深加工。

第一：产品是否可以通过电商销售

对于农村的产品来说，一般产品都是一些日用品，比如大豆、白菜之类的，除了一些当地扶持的项目之外，基本上很难走入电商，比如白菜本来在城市也就两块钱一斤，但是农村光是邮递费用就要十块，而这种东西并不适合大量购买，都要保持新鲜，这种农村产品就没有了市场，而商家回收的情况下，由于交通便利的地方可以批量种植，而农村的散户种植相对来说收购成本也比较高，也没有商家愿意这样收购，导致这些产品只能是农村的日用品。

第二：产品的供应能力

其实现在自媒体那么发展，就算是个人也是具备较强的电商销售能力的，但是农村产品问题还是较多，比如上面提到的供应链问题，如果我们想要销售一件产品，并且对这件产品进行包装和宣传，这里面本来就产生了较高的成本，但是我们刚包装完产品，销售了两天就没有了，这样就造成了我们成本过高，看似赚了，其实最后还是亏本。

第三：产品的深加工问题

就产品的深加工问题来说，首先还是要有充足的产品，还有有销售团队和运营团队，而这里遇到的问题是，没有商家愿意到农村去开公司，也没有厂家愿意把厂建立在农村，导致农村产品以初级农产品居多，最后还是只能低价的销售。

如何解决这个问题？

其实想要解决这个问题，我们可以从上面遇到的问题出发，大致可以分为农村电商运营的提升、物流的完善、产品供应链的形成三个方面。

第一：农村电商运营团队的提升

农村并不是没有电商运营的实力，只是农村人不愿意回乡创业，但是随着自媒体的发展，已经有越来越多的年轻人回乡创业，而且取得较好的成绩，所以想要把农村的产品销售出去，首先要技术能跟上，而想要解决的第一个问题就是人才问题，只有加大对农村教育的扶持，让农村有更多拥有电商运营实力的年轻人在家里创业，才能带动当地农产品的销售和深加工。

第二：解决农村物流问题

现在农村遇到的一个大问题是物流成本高，大城市两三块可以达成的物流费用，农村高到几十块，这真的毫不夸张，蜂部落曾经注意过，在城市如果与物流公司谈成合作，价格5公斤以内在我们省会贵阳3块可以谈成，但是在农村则按照斤数来算，就像我们家乡，一般起步价10块，如果增加一斤8块，也就是说如果按照10斤算，农村的邮递成本就是90元，但是在城市只要3元，试想这样的成本发展农村电商，真的承受不起。而就取快递来说，一般城市是免费的，我们当地有的快递是免费的，有的还需要一块钱才能取，对于我们的运营成本也是增加的，所以这点如果不改变，对于在农村创业的年轻人来说， 还是相当困难，只有我们大力的付出农村物流，通过补贴或者其它方式，降低农村物流成本，才能让愿意留在农村创业的年轻人真正的留在农村。

第三：产品供应链问题

上面已经提到这个问题，想要我们的产品供应链稳固，蜂部落认为可以通过当地相关部门的介入来完成，根据当地的实际情况，可以发展什么？能够批量生产的产品有哪些，如何进行深加工等等问题进行总结，然后指定的对某些有经济价值的产品进行批量生产，形成供应链，让年轻人把产品推出去，没有推广能力的则产出产品。