被“睫毛”改变的北方小城：5万人每天刷上千次睫毛，一年刷出几十亿
文 / 崔恒宇
上海的Lucy去美睫店嫁接了睫毛，忽闪忽闪的大眼睛变得更加灵动，近千元的花费她觉得物超所值；北京的Susan每天会花半刻钟化妆，贴假睫毛是最为关键的一环；不老女神麦当娜曾经更是花了1万美金，定制了一副水貂毛制成、镶着钻石的假睫毛……
在某种程度上，假睫毛成为爱美女性的生活仪式感。少有人知的是，在这份小小的仪式感背后，潜藏着一个名字——青岛平度。
这个中国北方的魔幻小城，生产的假睫毛产值达到几十亿元，不同的材质、款式、长短、卷曲度、颜色，都在为睫毛产业创造叠加价值。目前，平度供应着全国市场中70%的假睫毛，并出口欧美、东南亚等市场。
如果从上海出发前往平度，至少要坐上7个小时的高铁先到达青岛，再沿着高速公路往西北方向行驶100多公里。
这个工业小城与国际都市之间的距离不算美丽，但过去一两年，互联网的高速公路让这个距离降为零，加上流量的下沉，小城的发展早已跳脱出空间的束缚，世界都变成了平的。
在青岛平度，大约有5万名女工从事着假睫毛相关工作。镊子、剪刀、胶水几乎是她们所有的工具，她们用双手为假睫毛半成品打卷定型、刷胶上托，每天重复这套动作1000次以上。
随后，这些假睫毛通过1688、淘宝等平台，流向美睫店、卖场、线上购物车等神经末梢。过程中，这个“小手工活儿”的价值被成倍放大。
“在平度，特别是长乐镇上，几乎家家户户都在做假睫毛生意。”梦雪莉睫毛厂的负责人崔德飞告诉「电商在线」。旺盛的消费需求之下，繁星点点的生产力一同扎堆在平度3000余平方公里的土壤之上。
在假睫毛的产业之下，这个北方县城仿佛成了一个竞技场，不同的利益方在同一块蛋糕上切割；但同时，他们也在一起把这块蛋糕做大。无论是通过1688去攻占更多客户，还是为淘宝商家供货，亦或是与外贸公司合作，假睫毛于平度是一湾活水。
火热的睫毛经济
陈琳把他的宏佰俪睫毛厂外墙刷成了深粉色，在红旗路上远远地就能看到这一抹鲜亮。
3年前，这片厂房还是一片养猪场，因为环保资质问题被撤销，陈琳就盘下来建了自己的假睫毛加工厂。
“招收假睫毛工人，人数不限，常年有货”。厂门口长期张贴的 “招工”告示，显示出当地睫毛经济的自信。
从招兵买马到拥有稳定的客户，陈琳花了三四年时间，如今每年至少能接到一两千万对假睫毛订单。
加工车间、原材料仓库、成品仓库、办公室，简单的区域划分流转着宏佰俪睫毛厂的生意。
同时，看不见的“流转”也在1688上进行着，“工厂在1688上开店，都不需要自己去跑客户。”2017年以来，陈琳有超过50%的订单都是来自线上。
但主力客群依然在线下，很多外贸公司还是习惯跑到平度当地转一圈，跑到陈琳的厂房大院里，仔细对比当地假睫毛工厂的生产线、做订单的实力。
“平度有几千家睫毛‘加工厂’，但是成规模的、归归整整的厂房只有几百家，更多的还停留在家庭作坊的模式。”陈琳告诉我，宏佰俪位于中上游之列，其订单规模构成了“招工人数不限，常年有货”的底气。
通过外贸客户，宏佰俪加工的假睫毛漂洋过海，进入欧洲、东南亚等国家。而在淘宝上，中国的假睫毛品牌也开始初见雏形，某些爆款单品，单月销量能突破三、四万单。以“月儿公主”为例，赶在双11前在天猫上开出了一家“月儿公主旗舰店”，其中一款睫毛单月销量已经突破2万盒。
月儿公主的加工厂美姣源睫毛厂，离宏佰俪睫毛厂只有10来分钟的车程。除了为自有品牌加工之外，美姣源睫毛厂还为梦鹿、欧珂娜等多个品牌加工假睫毛。
随着天猫双11的到来，当地许多睫毛厂早已进入“作战状态”。
“从今年7月份开始，我们的半成品工厂已经开始准备天猫双11的货，按我们的产能，1个月大概能做出300万对，但是今年做了3个月还是有缺口。”月儿公主运营负责人蒲阿鲁告诉「电商在线」。
“这是往年都没有出现过的情况。”蒲阿鲁补充说。
当下，美姣源睫毛厂上上下下120多名工人正在为天猫双11的订单加班加点，“去年稍稍加班就能完成的订单，今年人手更多、效率更高、加班也早就开始，还是有很多品牌出现供货不及时的情况。有些品牌要货要得急，电话里都能哭出来。”蒲阿鲁说，“这真的不是玩笑。”
以美姣源睫毛厂为例，今年天猫双11为其带来了30-40%的订单增长，即使每天出货2万盒假睫毛依然跟不上市场的需求。这也是越来越多平度人加入假睫毛战场，却少有人出局的原因。
双11的热闹之外，分布在全国各地的美睫店也是平度产业带的主要客户。据「电商在线」不完全统计，仅仅北上广三地，就有超3万家美睫相关门店，他们的上游几乎都在平度。通过一家家美睫店，女工手上的假睫毛被一根根地植入到爱美女性的眼皮上。
魔幻小城的假睫毛生意
严格来说，平度并不是假睫毛主要的原材料基地，当地丰富的矿产资源造就了一批石材工厂。这两年的趋势是，一轻一重的两种产业对比之下，更多创业者选择了前者。
事实上，从1930年左右，假睫毛就已经在美国流行，甚至用一种强力胶水，就能实现“睫毛嫁接”，消费群体也逐渐从电影明星走向了普通人。到上个世纪60年代，假睫毛的销售已经达到了2000万副。
直到1976年，这门“手艺”开始在平度的大泽山深处萌发。“听说那时候我们老板还是手工去把纤维一根根地绞到鱼丝线上，到后来才有了机器去做。”蒲阿鲁介绍。
但第一波平度人扎堆进入假睫毛产业已经是20世纪末了。陈琳告诉我，当地人的“职业生涯”是有一股流行趋势的，经历过做皮包、种树、养鸡、开饭店的阶段，假睫毛算是20多年来入局者越来越多、生命力较长的一个产业，并且这门生意正在往下一代传承。
平度大多数睫毛厂已经不用自己动手去从原材料做起，从朝鲜采购假睫毛原材料和半成品，不但省钱还省力，规模大的工厂，则直接在朝鲜开设原材料加工厂。
平度女工拿到假睫毛半成品后，会做进一步的剪切、粘胶、上托、包装，一些卷曲度未成形的睫毛则需要多一步打卷定型的工艺。
稳定的原材料上游供应，上一代人积攒下的客户和市场，再加上1688、淘宝等线上市场，如今平度的假睫毛生意并不算难做。
常规意义上，假睫毛讲究材质、造型，大抵分为对毛、密排、朵毛等类型，按功能分则是适用于日常妆容与嫁接。陈琳反复提到，这是一个门槛不高的行业，也是当地人家家户户做起来的原因。
“假睫毛几十年来的变化并不大，例如现在流行的3D、凌乱效果，其实这样的产品在四五年前就已经有了，我们当时都把这些作为废弃产品，谁知道几年之后又在欧美流行起来。”陈琳说。
一边是睫毛创业，另一边睫毛就业解决了当地很多女性的生计。在我走访的几家假睫毛工厂中，清一色都是女工。
人民网在2016年报道过，仅仅在平度的大泽山，假睫毛加工基地就辐射了周围26个村庄，发展出小微企业、个体户150余家，带动家庭加工点500余家。如今，睫毛产业更是带动了当地5万人的就业。
正常情况下，睫毛厂的女工每月能拿到4000-5000元的工资。“有些肯吃苦的，一天熬上十几个小时，一个月能赚到1万以上的工资。” 蒲阿鲁说道。
在平度当地，20-40岁左右的女性，就业选择大多集中在超市售货员、务农等等，收入要比假睫毛加工低。王芳做假睫毛的工作已经有20年，离家近、活儿轻、收入也不错，这些成为她坚持了20多年的原因。
同时，越来越多的80后、90后，“睫毛二代”进入行业，他们用互联网工具，正在撬开父辈不敢尝试的领域。
陈琳是个85后，在他的印象中，高中时期很多亲戚已经在做睫毛生意，餐桌上聊的话题也都是相关产业，“每个村都在做假睫毛生意，但是像样的工厂也就几百家。”
大学毕业后陈琳曾在青岛市区做过几年销售，但是“回家做睫毛生意”的想法一直在他的脑海中出现。父母并不支持，既然已经跑到青岛去了，就不要再回到县城里工作，往外跑、往大城市跑才是好的出路。
他们没说的，是更深一层的原因。父辈的睫毛生意依旧有着传统生意的影子。“那个年代，行业里面赊账、赊货很严重，逢年过节，就和催工程款一样去催这些赊账。”
陈琳选择了另一条路径，在线上做生意从来不接受赊账，“睫毛二代”有了更加健康的资金周转。
90后蒲阿鲁步入社会后，干过不少工作，但最终假睫毛成了他最喜欢、干的最起劲的一份工作。
每天成箱成箱的假睫毛从仓库运往全国各地，蒲阿鲁很享受这样的场景。
揭开那个秘密
曾经，假睫毛是平度的秘密。最早的核心技术只被少数人掌握，只告诉关系最亲密的人。
“悄悄的”做好产品后，背着成箱成箱的假睫毛走南闯北地去跑市场，义乌、广州的档口，都被上一代平度人一一摸了个遍。那个年代，他们必须用最原始的方式去为自己的生意争取更多客户。
据媒体此前报道，哪怕是一名睫毛厂的女工，背着一包假睫毛出去跑一趟，都能挣上6000元。
随着睫毛产业被慢慢盘大，秘密开始守不住了；同时，当睫毛逐渐成为女性妆面的“灵药”，睫毛市场也有了越来越大的空间。
区别于上一代，“睫毛二代”开始追求更好的质量。
从最早在淘宝上开睫毛店，到自建工厂跑通整个产业链上下游，崔德飞花了整整6年。这样的经验，也让他摸索出了这门生意新的命门——品质。
“我们一开始就从淘宝店铺做起，意味着对产品有更高的要求。”崔德飞举了个例子，以往在假睫毛的批发中，以A款产品替代B款产品的现象时有发生，但对于开店即面向消费者的新兴品牌而言，每卖出一份产品，都必须能够通过消费者的检验、反馈。
目前，崔德飞的梦雪莉睫毛厂有60%的成交都在线上。美姣源睫毛厂同样如此，线上的消费者正在成为其源源不断的造血来源。
但客观说，从整个美妆行业来看，中国的睫毛产业并不算发达。欧莱雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等国际美妆品牌的假睫毛产业链条更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼，女工们从事着和平度女工类似的工作，她们每制作一副假睫毛，只能赚到8便士（约0.8元人民币），最终品牌方却能在市场上卖出5.95英镑（约50元人民币）。
除去一层层生产成本、经销成本之外，假睫毛更多的价值体现在品牌溢价中。但在中国假睫毛市场20余年的发展中，被大众广泛知道的品牌并不多，业内人熟悉的月儿公主、梦鹿之外，很少有中国的假睫毛品牌。
采访中，崔德飞向我推荐了一款“扁毛款”的假睫毛，这是梦雪莉工厂从今年7月份就开始重点投入的一款假睫毛，与其代加工品牌不同的是，这款假睫毛被印上了“MONSHEERY梦雪莉”的名字，也成为了梦雪莉即将以自有品牌推出去的一款产品。
青岛平度的睫毛二代们，已经从做睫毛、卖睫毛，走入睫毛生意的互联网时代，继而进入做睫毛品牌的3.0时代。
（文中王芳为化名）
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