卢俊美 ：两手齐抓，双管齐下——做中国宠物卫生用品领跑者

上月，“第25届生活用纸年会暨妇婴童、老人卫生护理用品展会”于南京国际博览中心圆满落下帷幕。据了解，为期三天的本届展会吸引了800多家业内知名企业参展。

展会现场，博卫小编有幸采访到了天津依依卫生用品有限公司（以下简称：天津依依）的总经理卢俊美。卢总在向我们讲述公司创新发展历程的同时，还着重表达了天津依依如何借助细分领域开拓新兴市场的远见，正如她所说“细分领域有商机”，抓住细分领域，抓准消费市场，天津依依突破了固有的发展思维模式，全力打造国际市场竞争力。

行业发展高峰期已过 细分领域有商机

在卢总看来，行业的发展高峰期已过。如今，卫生巾、纸尿裤的市场竞争非常激烈，尤其是婴儿纸尿裤。与此同时，成人纸尿裤市场渐起，竞争也逐渐变得激烈起来。面对这样的市场现状，卢总和公司高层们一致认为：产品要做精不做多，在细分领域中，必有商机。

虽然，发展的高峰期已经过去，但并不代表这个行业没有机会了，从细分的领域来说还是有很多机会的。2003年，在一个日本客户介绍下，卢俊美决定开始做宠物卫生用品。卢总认为，大众领域虽然市场较大，但是属于红海竞争。而向小众方向发展，或许企业可以有更多的机会，毕竟在国内宠物尿垫、尿裤等宠物专用卫生用品市场才刚刚兴起，机会是很多的。

致力于宠物一次性卫生用品 产品远销海外

据卢总介绍，2004年8月天津依依自主生产制造的宠物尿垫，顺利完成第一次出口。在当时，国外的宠物卫生用品市场比较成熟，在完成第一单宠物尿垫出口后，天津依依相继出口到欧洲、美国、巴西、澳大利亚新西兰等发达国家，卢总表示：“开始生产销售宠物尿垫可以说是天津依依的一大转折点。”

在宠物卫生用品方面，天津依依始终走在国内市场最前沿，从市场调研到产品研发，天津依依都秉承着“创新发展，高端定位”的发展理念。用心钻研宠物使用的舒适度，排便频率等方面设计宠物卫生用品。同时，进行充分的市场调研，再由研发团队考察产品的回报率。

据了解，截至目前，在国内，相比宠物尿垫企业，天津依依所生产销售的宠物尿垫是国内做得最大的。的确，天津依依在国外已经占据了一定的市场份额。卢俊美向记者说道：“天津依依70%的销售占比是宠物一次性卫生用品产品。公司拥有26条宠物尿垫生产线，4条宠物尿裤生产线。而所生产出的产品多用于出口。”据了解，天津依依一个月的宠物尿垫出口大概600个集装箱，宠物尿裤大概出口50个集装箱，宠物湿巾以及宠物拾粪袋大概出口7个集装箱。

如今，天津依依的宠物卫生用品远销海外40多个国家。在国内，天津依依可以说是宠物一次性卫生用品的先行者。在供货量上，天津依依同样占据很大的优势，正如卢总所说，300个集装箱的宠物尿垫，天津依依在10天之内就可以完成。天津依依的宠物尿垫生产设备速度达到260m/分钟，相当于宠物尿垫一分钟1000多片。

公司未来发展还需“双向驱动”

虽然天津依依的宠物卫生用品大部分远销国外，但对于中国来说，仍是一个新兴的市场。随着人们生活水平提高，消费水平也随之提升。天津依依高层表示：“2018年，公司将国内加大力量，一步步打开国内宠物卫生用品市场。”

在中国，一二线城市消费水平相对比较高，使用宠物卫生用品的意识也相对比较强。卢总透露：“想要打开中国市场，得先从北上广深等一线城市着手。”天津依依将组建一支销售队专门负责国内宠物尿垫尿裤的销售，同时，宠物尿垫这块基本在网上销售量比较大，所以电商平台也会继续跟进。

“打铁还需自身硬”卢总说，“想要打开市场，把产品的质量以及服务做到位，才是最关键的。”天津依依的实力可以说是有目共睹的，从一开始，天津依依对品质的要求就是最高，尤其在产品的用料上，都是从日本、美国等国家进口来的。卢总表示：“原材料质量高了，产品才能得到消费者的认可。”

公司自成立以来，天津依依在行业内稳步发展，取得了不俗的成绩。通过这次展会，天津依依向国内外的客户展示了自己的企业形象，还与客户进行了面对面的交流。天津依依一直致力于提升客户体验，关注客户的需求，完善自身产品，打造国际化的品牌。

左手抓海外市场，右手瞄准国内市场——两手齐抓，双管齐下，相信天津依依的未来发展将会越来越好，市场会越来越广，为中国卫生用品行业做出更多杰出的贡献。

| 编辑：小鱼

| 来源：博卫传媒