大V年入千万不是梦？知乎这波变现手段666！
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经历多轮融资，一直在寻找合适商业化道路的知乎又有了新动作，这一次知乎要涉足直播领域。
或许今后在屏幕另一侧鼓励你刷礼物的人，会从秀场、游戏主播，变成能在知乎上呼风唤雨的大V。
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从文字到语音再到视频直播，知乎在拓宽道路
知乎用户杨甚么公布了一张知乎邀请用户加入知乎直播的截图，根据图中知乎发送的系统通知，知乎直播计划于10月11日正式上线，目前正在邀请首批用户加入。
和现在的直播平台一样，知乎直播同样具备了具备视频直播的实时互动特性，同时将直播内容限定在了特定主题的分享上。按小雷的理解，知乎直播并非是与游戏直播或秀场直播相似娱乐型内容平台，而是定位于类似知乎Live的知识分享。
从创立之初开始，知乎就是定位于基于知识和经验分享的问答社区，并以此为中心逐渐拓展内容展现的形式。
最初是仅有文字和图片的问答，接着是内容分享更为集中的专栏，之后知乎开始完善商业化，推出了付费的精选内容“电子书”和“盐选”。在付费问答兴起并被用户接受后，知乎积极跟进并推出了知乎Live。
知乎Live是知乎在内容展现媒介上的一次突破：实时互动的语音问答讲座形式带来了新意，满足了更多用户的使用场景；以场次为单位的付费模式带来了用户因知识分享而获利的可能性，也成为了标志性的商业化尝试。
可以预料的是，即将上线的知乎直播会成为知乎证明自身造血能力的又一个里程碑。视频直播相比纯音频有着更广泛的接受度，画面的加入也提升了信息量，实时互动更能让主播和观众之间的粘性更为紧密，从多个角度来看视频直播都值得知乎尝试。
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用直播“讲课”，与知乎完美契合
在知识付费大热时推出的知乎Live，最初吸引到了一批在各自领域中具有影响力的用户加入，而后又有情感类、经验分享类Live讲座大量涌入并吸引了社区用户的关注，短时间内为知乎赢得了不错的商业化收益。
（图片来自钛媒体）
知乎Live对商业利益的追求却招致了反感，部分用户认为情感、经验分享等内容与知乎社区认真分析、事实说话的氛围相左，破坏了知乎内容风格以及用户氛围的纯洁性。
在知乎Live后续运营中，少有进一步商业化发掘：除了加入盐选会员打包出售内容，产品形态与上线头一年的变化并不大，也没有新的商业成绩和进展对外公布。这和知识付费遇冷有关，即使整个社区坐拥上亿注册用户，知乎Live也同样无法逃脱大环境变化。
虽然说知乎Live中最多人感兴趣的内容是“色情片如何损伤你的大脑”，但在这个从娱乐角度切入的话题之下，包含其自身在内的头部讲座内容都与学习、提升、自律等关键词挂钩。可见知乎用户对知识内容的需求实际存在，对知识付费充分发掘有理可依。
知乎直播并不是知乎对视频内容的头一次尝试，知乎曾在今年1月上线了短视频App即影。和主站的问答社区形式不同，即影定位于分享日常内容的短视频服务，氛围上更加轻松。
然而即影并没有成为知乎新的增长点，它在上线短短几个月后就宣布停止服务。比起多方位全面开花，内容分享起家、定位一开始就更偏垂直的知乎，需要精力更专注。
推出知乎直播，明显更符合知乎本身定位与内容基础的决定。
成为知乎F轮融资领投角色的快手，可能也为知乎加入直播赛道提供了动力。目前快手已经是直播市场中的头部角色，在游戏直播上更有不小优势。
作为被投企业的知乎推出直播，不仅能得到来自快手的技术支持，也有望将知乎直播内容输出到快手，给快手内容提供一些补充。快手一直被认为太“low”，知乎的“高逼格”内容可与其互补。
目前已经有各类网络课程和培训班以直播+回放的形式流行于互联网上，并且受到了对应用户群的认可，并创造出一批明星讲师。对于知乎来说，视频直播可以成为语音问答的升级版本，进而促成新的盈利模式。
而且知乎拥有的大批知识分享型用户以及知乎Live现有主讲，正好可以为直播提供内容储备，不必为吸引主播而付出太多代价。同时网络课程领域至今缺乏大型产品，目前的头部产品大都处于中等规模，知乎的近3亿注册用户有望转化为优质的用户资源。
不仅是知乎需要直播，在知乎分享内容的用户们也需要直播。被称作大V的这群人，通过在知乎分享知识、经验和情感，收获了认同和人脉，唯独缺乏一个足够有效率的变现渠道。盈利模式已经被验证的直播，无疑是让知乎官方和大V能共同吃香喝辣新手段。
此前和知乎共同在知识付费领域竞争的喜马拉雅和荔枝，在直播上已经有可以支撑上市、付费意愿用户占四成的表现，知乎进入直播领域后，有可能会再现收益和口碑的双丰收。
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做好直播，光有人还不够
要注意的是，知乎直播还需要解决数个问题，否则难以将直播变成常态化的盈利模式。
首先是主播可以带来的直播效果，文字内容可以反复修改打磨但直播必须一次成型，对即兴反应的要求更高，展现出的内容分享者面貌与纯文字内容不一样。知乎需要提供相应的帮助，让原本相关于文字分享的大V进入新身份。
如同上面所说，从外部引入的讲师可以丰富知乎直播内容的多样性，但也要考虑到新形态内容分享者加入后，新的用户群体可能会造成社区分化。知乎早期用户的出走，往往是因为新用户更喜欢情感类和非事实内容的风气，与最初推崇的“认真你就赢了”相割裂。
秀场直播、游戏直播的表现，让人们对直播这一形态的收益有了新的认知。如果知乎直播也偏向于娱乐内容，很明显可以走出一条路子，娱乐化问答已经颇具规模，有将其转化为盈利手段的可能。
然而知乎并没有表现出内容方向上的取舍，是让可以快速增长的娱乐化内容成为主心骨，还是彻底拒绝虚构和过娱乐化的内容，专心于知识分享？知乎主社区仍处于左右摇摆的状态。从知乎直播的邀请文案来看，当前的定位更偏向于知识分享。
各个知识平台的用户画像表明了一件事：不同于义务教育阶段，用户需求源自于人们对自我提升的渴望，需要新的专业知识、具体方法和经验细节来满足。如果从知乎尊重知识和高知识人群的定位来看，知乎具备着得天独厚的优势，这件事非知乎直播莫属。
（知乎Live关键词云图，来自LucasX）
知识分享是优势，同时也是门槛：娱乐内容占大多数的环境下，单次直播吸引到的观众规模注定无法和娱乐直播相提并论，直播内容需要有相应的高水准内容，才有机会获得相对应的高收益。
用户对内容的高要求，自然也是对平台的高要求。筛选出优质的主播并给予足够的曝光、合作不用多说，光是将知乎Live的长卖模式移植到直播就足够费心。不同于自然分段的语音，直播需要在动辄数小时的画面中进行整理，相应的人力投入不可同日而语。
无论最终会有怎样的成绩，小雷还是希望知乎直播可以帮助创作者们走出困境，让知识难以转化为回报的现状成为过去式，更不要让人们对知识的渴求变成知识的悲哀。毕竟无论输赢，认真总是值得尊重。
本文编辑：白徵明