双11，重庆开发商的活动开始了！买不买？

（图片来源于网络）
10月31日，阿莎跟我请了假，说要在万圣节化装舞会扮一个骷髅，我同意了。谁的青春又没荒唐过呢？
这几天，好几个小伙伴又陆续要请假！原因是需要花时间计算双11优惠攻略！
因为据说今年某宝优惠叠加特别复杂，计算难度，已经到奥数级别！
其实明眼人都知道，优惠这东西，真亦假来假亦真。
电商还说今年双11要“五折卖房”，你觉得会是真的吗？
我觉得，当然不是！
对于线上优惠买房的噱头，实质上，一定是基于你在线下已掌握到真实价格以后，才能判断真假。

1

每年双11，其实开发商也特别想参与，毕竟是购物狂欢。
但优惠总是云里雾里。
有些是实际的，有些是包装的。
今年据我的观察，东原的活动比较有看点。
很实在，具体信息分享如下：
参加项目：东原映阅、印江州（东原、旭辉、融创联合开发）、嘉阅湾、嘉阅滨江。都是东原的主力项目。
线上优惠：
（1）3.33万元购房券
（2）1.11万元购房券
（3）10000份双人体检套餐
请注意，这里的优惠券！是你去售楼部谈到最低价以后，再叠加的真优惠。
线上活动，都是在东原小程序里公平抽取。
线下也有活动，要分项目。
这里列举两个：
比如沙滨路的嘉阅滨江，有特惠房源限时特价；11月老带新，一套奖励10000元！
红盘印江州，首付19万起购特价房，成交还送戴森品牌家电及车位砍价券（最高20000元）。
真优惠，还是假优惠？
我判断，是真的。
当然，优惠这东西，除了要基于原本真实的价格，判断真假优惠。
在买房这件事上，我认为更重要的，还是产品力价值本身。买房显然不同于买衣服鞋子。
应该有一个共识，买房，追求的是价值与价格匹配，首先东西要好，其次才是价格有优惠。

2

还是以东原为例，我们要判断住宅的产品力，大致是几个方面。
首先，是品牌力。
其实这两年对东原的印象越来越好。
其一，他是重庆本土成长，走向全国性的开发商，情感上就该支持；
其二，他很实在，没有什么浮夸的宣传，产品都物有所值；
最后，他的社区运营上，似乎已经走在了全国的前列！
对于品牌，重点又在于体验二字。
我长期说，当你想要买一个开发商的楼盘，一定要去看看他新交房的楼盘，和已经入住的楼盘。
东原最近交房的还不少，铂悦澜庭（东原、旭辉、华宇联合开发）、江山樾（旭辉、东原联合开发）、长河原（旭辉、东原联合开发）等。
我去看过前两个。
铂悦澜庭让我印象深刻的是车库，车库很能体现品质。
这个项目配置了「车库入户光厅」，采用了「波点透光玻璃」和「仿铜不锈钢」等质感材料装点。
看上去效果不错。

（铂悦澜庭实景拍摄）

江山樾公园13栋，最特别的是架空层和社区景观。
比如，这是江山樾其中一处架空层。

（江山樾实景拍摄）

无论布置，还会装修品质，都不像是一个小户型为主的高层社区！
江山樾还有专门为孩子打造的「童梦童享空间」，五彩斑斓，搭配了非常多儿童游乐设施。

（江山樾实景拍摄）

童梦童享空间已经是东原一个标志性的配套。
大渡口的长河原也交房了，泳池、活动空间、观景平台以及儿童活动空间，都是大渡口区域难见的配置，产品本身，也成了当前区域品质最好的楼盘之一。

（长河原实景拍摄）

东原的品牌力，通过关注已经交付的建筑产品，可以看出一二。
但其实他更大的亮点，我认为应该在于软性服务。

3

东原有一个很强的社群运营品牌，叫「原聚场」。
你可能不知道，原聚场是国内首个社区运营实体空间。
具体做什么呢？
大致就是把很多与生活相关的设施，搬到了社区，如公共书房、小剧场、艺术馆、还有吧台、烘焙厨房、健身区、亲子空间......
并且形成了运营管理体系，让业主生活不再局限于室内，而是在社区内找到兴趣相投的邻居朋友，其乐融融。
所谓运营，就是区别于只提供冰冷的硬件设施，而是基于硬件，提供组织、筹划、引导的软服务。
（原聚场实景）
东原凭借这个拿到“2019年中国房地产开发企业新社区文化运营”第一名，这种创新，已经开始形成口碑扩散。
就像龙湖物业在全国的口碑。对于重庆，又出一个地产服务品牌，是值得骄傲的！
东原在自己的社区里，已经建了14座原聚场，10月末，第15座原聚场在昆明建成，这是云南官方邀请东原去做的，规模非常大。
（昆明原聚场实景图）
东原在软性的产品力上，非常人性化。
比如服务。
东原小区的活动比较多。
义诊、露天电影、社区歌友会、书画社等。（东原社区活动）
而且据说东原还组织过业主去潜水...也是挺神奇的事！
（东原业主体验）
东原坚持做了很多年的一个活动，叫“焕新计划”。
每年都针对交付后的小区进行“焕新”，比如更新园区的运动健身设施、将传统刷卡换成人脸识别；
还增加了网约车泊车点、园区导航、增加排水沟等！
说实话，这些是真的值得点赞！
硬件+软件=产品力，产品力，支撑一个开发商的品牌力。

4

那我们回到标题，双11优惠，买不买？
我想每个人如果经过认真思考，都会有答案。
当你的目标楼盘：
（1）适合自己
（2）品牌有保障
（3）产品力不错
（4）真优惠，物有所值
当然是个不错的出手时机。
而其中的核心要素，就是产品力。
抛开地段、配套等大的方面。
在社区选择上，产品力的认定非常关键。
首先是硬件，如建筑质量、设计风格、园林景观等；
其次是软件，如社区活动、生活氛围、物业服务等。
具体如何判断呢？可以分享我的判断方式。

  • 硬件标准：建筑质量、园林景观、户型、环境、配套等方面。

如，外立面的材质，风格的类型，是不是自己喜欢；
建筑品质，重点看公区，大堂、车库、电梯等候厅。

（东原社区景观）

在园林方面，重点则是功能性与视觉美观相兼顾。
一个家庭的人居环境，到底需要什么？慢跑、小坐、阅读、老人的健身空间、孩子的玩乐空间，或者还有什么个性化的需求？
功能性，非常重要。视觉美感，则增加愉悦感。
至于其他细节，就是常规的户型大小、朝向、采光、通风则是对于房子本身关注的重点。

  • 软性标准：物业管理、社区活动、安保维护等

过去的软性标准，大多数人理解为就是物业管理。
就像前几天一个朋友跟我说，龙湖房价的30%，是买他的物业服务。
用长期眼光看，好的物业管理，能延缓建筑衰老，负责的物业服务，会让居住特别省事、舒心。
而从我的判断看，除了传统物业服务，社区邻里活动、圈层生活氛围，将是未来社区软性价值的重点！
（东原社区球赛）
同时，社区的软性价值，会是决定未来房子升值的关键要素！
最浅显的道理，当一个楼盘居住氛围特别好，住户普遍认可，口碑好，大家不愿意搬走，就会形成「奇货可居」的局面。
物以稀为贵。
就像上面说到的东原，他其实就是在社区运营上发力啊！

5

硬件和软件，构成了一个项目产品力的差异性水准。
产品力，又会直接影响居住的品质，以及生活理念。
怎么理解呢？
一套20多年房龄，没有人车分流，楼栋大堂阴暗破败，社区门禁就是一个常年关不上的小铁门；
一套大堂、车库都是气派的精装修，社区门禁人脸识别，小区内部有丰富的儿童活动和运动空间。
假如前者80万，后者160万，你会选择哪个？
这就是生活的品质感。
（铂悦澜庭实景图）
还是这两套房。
前者，几乎没有物业服务，门口老大爷经常偷懒打瞌睡，整栋楼，2天才清洁一次！因为廉价出租房多，有点钱的人，都搬走了，压根别提什么圈层、文化活动之类；
而后者，社区通过原聚场，定期组织业主活动，邻居关系好了，谁也不想搬走。爷爷在那里学起了太极拳，少了生病，给自己节约不少医药费！
（东原社区活动）
当小区里有跑道，每天下楼跑5圈，释放压力，工作起来，效率变高。
在「童梦童享」活动专区！
每天吃了晚饭，爸爸带着女儿，都会去滑滑梯，爬绳网，女儿在那里交到了好朋友，性格也更活泼热情了！

（童梦童享实景 可左右滑动查看）

这些，就是生活方式！
尽管房价相差悬殊，可你会选择哪套呢？
说到底，买房当然不只是买房子，而是给自己和家庭未来的生活方式！
重点是挑选合适的，如果又恰好遇到了真优惠，比如双11，当然是下叉个好时机！
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