稳中带甩，用结果说话——Action3月总结，4月要求
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第815天的第808篇原创文章
又到了月底复盘工作、部署新一个月OKR的时候。
照例每月的最后一天是公司的月例会时间，月例会上，以部门为单位，每个人要5分钟汇报上月的成果、学习进步和创新，各部门负责人还要汇报新一月的关键KR，同时，还要评选出来3月份的几个奖项，我来做沉底发言。
半夜12点了，几个部门的负责人还在公司加班。我也阶段性的总结一下3月。
如果用一个词来总结的话就是：稳中带甩。
我一直强调稳定压倒一切，我很欣慰，在几个方面，我们都在稳定中前进。
融资侧，我们在稳定推进规模化搞融资，已经把融资变成了日常的常态化工作。我自己也摆正心态，昨天追梦青春说融资就是要死缠烂打，我觉得说的一点都没毛病。
产品技术侧，团队较比12月、1月上了一个大台阶，团队的负责人也能独挡一面，不再需要我带着团队苦口婆心地开会布置工作，整个团队已经能够自运转，稳定输出了，有的时候我去干涉一下，还会把我撵走，说不要打乱他们的节奏。
还是产品技术侧，虽然整体的开发进度比我们预期的要慢，几大功能没能按照计划如期上线，但是也在我的接受度范围内，一方面我们去年12月份的第一版本的上线工作过快，导致后面确实有很多坑要填，再加上团队有几轮的换血，能一点点迭代出一个稳定的团队，在我看来更有价值。用我们产品技术负责人的话来说，接下来一切都会上正轨了。
市场销售侧，产品上线试运行3个月的时间，客户通过平台一共发布了近2000万元的需求。市场部在负责人的带领下也愿意去为成交转化负责，销售部的三个子部门也已经搭建好了雏形，亟待4月扩充到30个人的队伍。
运营侧，越来越多的供应商主动入驻平台，平台对供应商的严选机制更加完善，客户运营的工作也是在两个非常得力的姑娘的带领下按部就班。
组织侧，一方面是团队，一方面是制度和流程。
这两个方面都是让我很欣慰的部分。团队方面如上文所说，因为招到了几个得力的中层，身体力行担起来了各部门的工作，各司其职，也让我回到了我本来应该干的事务中去——战略、找人找钱。而且几个人完全按照我的统一战略部署，指哪打哪，形成了我带着中层，中层带着一线的统一战线。而且，几个人三观非常符合公司的文化，使得公司的氛围很简单朴素。
制度和流程方面是今天让我感触最深的。OKR制度，从1月份开始时候的迷茫到现在效率极高的对完了各部门的4月OKR，且都是围绕公司的战略指标拆解的，短短2个月，一项全新的制度可以迅速执行下去，且非形式主义的，让我也比较意外；绩效制度，今天几个部门负责人拿出的方案，又大大提高了我们绩效考评的效率，我连连为他们鼓掌；月例会制度，也是简化了流程，所有人直奔重点，压缩时间，高效开会；销售提成制度，几天的时间，销售部梳理了1.0版本，边跑边迭代；培训制度也多元到了人事部入职培训、业务部门入职培训、CEO入职培训来团结我们的新伙伴们等等；还有财务制度、OA系统的制度等等。
制度和流程方面我还想多说几句，虽然已经创业7年了，但是这是我第一次在一家公司的基础上又创立一家全新的公司。我带着老公司，花了几年的时间才建好了各种规章制度和流程机制，本以为很多制度能够直接迁移到新公司里来，结果发现完全不行，都要因地制宜去重建。我原本非常上火发愁新公司的各项制度，也曾经有新入职的员工说这个公司的制度太不健全，但是几个月过去了，一点一点的，竟然都建设起来了，且稳定运行起来了，我是真的要感谢我的中层。
以上，稳定是我很在意的一个基本面，而稳定也一定是多维度组成的，资金、产品技术、市场销售、运营、组织缺一不可。
而之所以说稳中带甩，除了保证基本盘以外，这个月，我们还深耕了一个很关键的模式创新，在我看来是很让我兴奋的一个搅局创新的模式，也是真正能帮助客户解决痛点的产品设计。
关于这一点，同样得益于我的中层把工作都承担起来了，才让我又时间跳出跳进，去思考破圈和破局的思路。
接下来，我们也会花大力气去研发这个拳头产品。
4月，如果一定也要说一个关键词的要求的话，这个关键词就是：用结果说话。
4月对于我们各个部门来说，都是一个要直接亮出结果的关键月份，是承上启下的关键时间节点，我的标准非常粗旷，就是给我展示结果，严格按照4月份OKR的指标，用结果说话。
没有结果，啥都不是。
现在回想去年的10月、11月、12月、今年的1月、2月，有一次在车里，一边哭一边说，怎么就这么难啊。
比起那个时候，虽然才过去一个月的时间，但是就像焕发了新生一样，我为我自己咬牙扛过了最难的那段时间而骄傲。
但即使最初的几个月那么难，也从来都是一往无前。
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