牙科成交客户慢，不是技术差，而是忽视了这3点

牙科的技术很好，装修环境也好，前台接待也很优秀，可是最终成交客户的数据并不理想，之所以出现这种情况，往往在于下面这3个方面。牙科老板可以对照自己的牙科找找原因，通过分析其中的缘由来解决自己牙科成交率低的问题。

1、找到客户的痛点。

牙科成交客户有个比较直接的方法，就是找到客户的痛点，然后把客户的痛点放大。当客户知道自己的痛点之后，我们为客户提供对应的服务，相当于在客户的痛点上贴上了一个创可贴。这样客户明白了自己的需求，牙科跟客户沟通的过程中就很容易成交客户。

牙科成交率低下，就可能是没有找到客户的痛点。客户不一定知道自己的需求，这就需要我们牙科帮助客户找到痛点并解决痛点。

2、精准定位客户。

牙科要明白自己的目标客户是哪些，明白自己的目标客户存在于什么位置，这些目标客户的信息我们如何获取。客户的定位只有做到了足够精确，我们成交客户的时候才会一帆风顺。

正如世界上比较著名的一些会员超市一样，他们超市的产品很便宜，但是他们的盈利点不在产品上，而是在会员本身上，所以每年会员的续费率大都在80%以上。这些超市的会员客户定位就极其的精准，我们牙科可以像这些会员超市学习。

3、通过了解人性来成交客户。

人性有很多值得研究的地方，比如人性有三个缺点，分别是：撒谎，懒惰和贪婪。以贪婪为例，牙科在做活动的时候，可以通过一个小项目来吸引客户到店，在这个小项目上我们可以以较低的价格吸引客户，然后附赠一些礼品。有的客户偏偏喜欢这些礼品，他们可能并不是因为活动项目而来到牙科，而是专门奔着这些礼品来到牙科，这样我们也能实现引流的目的。

抓住了人性的本质，了解了客户的心理，我们牙科就很容易跟客户达成成交。

以上3点可以很好地帮助牙科更高效地成交客户。如果您有更好的意见或者建议，欢迎私信或者评论区留言、讨论。