动感曲线：阿米巴提升人效，年经营利润同比增长112% | 阿米巴·赢在中国优秀案例

为助力阿米巴经营中国本土化高质量发展，为企业在经营管理上带来独特的阿米巴借鉴和思考，我们将为大家奉上阿米巴·赢在中国2021年（春季）标杆案例百万大奖PK赛现场优秀案例的演讲内容，共同学习、交流。

以下内容为来自东莞市动感曲线商贸有限公司（以下简称：动感曲线）的总经理张淦龙对阿米巴阶段性学习的总结分享，让我们来一起探索案例背后的故事。

各位领导，各位来宾，大家现在好，我是来自东莞市动感曲线商贸有限公司的张淦龙。好，我就简单分享一下，在跟和英的合作期间，我们发生怎么样的改变，分为以下五个部分：

第一部分：今日动感曲线；

第二部分：企业存在问题；

第三部分：项目导入过程；

第四部分：导入成果呈现；

第五部分：携手感恩和英。

我们动感曲线，2004年开始从事内衣行业，从第一家店就开始树立 “以服务赢得顾客，以专业打造品牌”的经营理念。这16个年期间，我们获得了内衣行业各项荣誉奖杯， 包括“全国最佳经销商、十大家经销商、内衣行业黑马奖”等等。另外我们在东莞镇区开发了32+分店，在当地内衣品牌有一定的影响力，这就是我们动感曲线小小的一个成绩。

在导入阿米巴之前，我们动感曲线存在什么问题呢？

1.员工只关注销售业绩，有高提成，不关心利润，2016年业绩达同比，利润从盈利三百多万变成亏损，这是给公司一个大大的打击；

2.每年发出很多的奖金，老板却没有挣钱；

3.库存高居不下，团队对库存管控没有意识；

4.管理团队思想不一致；

5.老板定目标，员工没信心；

6.公司执行了多年的身股分红制，但没有起到相应的激励的效果，员工只希望分得更多，并不知道要努力共同创造才能分享成果；

7.业绩增长的难度很大，所以要突围只能选择阿米巴老师的带教和指导。

我们从2019年3月导入项目，基本上都由曹老师全程跟进与辅导。这是我们导入阿米巴的过程：

1.我们调整及优化了组织架构，由管理者组织转变为经营组织，这个是很大的转变；

2.每个月我们都进行月度分析，报表分析，同时大家都学会做经营会计报表；

3.执行TCD改善提案和PDCA循环改善；

4.进行商品梳理与分析。我们刚开始进入这个行业的时候，主要是代理别人产品，但通过梳理与分析后，我们达到了90%以上的自有品牌产品；

5.制定了年度目标及战略计划；

6.制定了年度分红及激励方案；

7.梳理公司经营绝学，导入空巴。

导入阿米巴后的变化：

最明显的是经营库存变好。导入阿米巴之前，我们最高峰的库存额达到了930多万，都是真金白银的货品，如果卖不掉的，那就变成一堆布料了。导入阿米巴之后，到了2019年疫情结束后，我们库存额下降至745多万，同比下降了20%。2020年底，我们的库存额只有552万，最重要的是，库存不断优化的过程当中，毛利率还上升了一个点。

我们原来的组织架构，是最传统的也比较繁琐。部门沟通很难达到一致性；财务报表在每月20号才能出来；部门之间衔接效率低，各自做各自的；人员主动性差，依赖被推着动；销售和商品部部门只关注业绩，不考虑毛利和纯利润。导入阿米巴后，经营架构发生一些改变。激励是以量本利以及贡献度为主，各个巴长跟进自己的经营数据，更高效。管理部门提升了经营意识，从经营者角度出发，提高了人效，提升了纯利。

在以往，我们一人一店这种经营模式，想都不敢想。现在我们每一家店里只有一名导购，并且经营得还不错。如果是两名导购的话，我们的店有可能亏本了。只有一名导购，她拿的工资不会低，而且会激发员工主人翁精神。如果她愿意辛苦一点，没有休息的话，我们会按加班来算；如果有休息，我们便在总部、分店派人顶班。所以说我们的员工更稳定了，有共度难关的信心，除非家里发生了不可抗拒的事情，没有人主动提离职不干的。

疫情之下，各个巴长主动回到工作岗位。我印象最深刻，2020年开年是疫情最严重的时候，我们店铺不能开门。在这种情况下，我们被逼做直播，齐心把顾客需要的产品快递到客户手上。所以在2月份没有开门的情况下，我们都有业绩产生。员工主人翁的精神在这可以体现出来，在大环境不理想，收入不高，所有的员工不是换工作，而是一起跟公司共度难关，所有的业绩同比在了解的同行的水平之上。这是我们2019年、2020年利润同比趋势图，以前波动幅度非常大，现在的话相对来说比较平稳，而且在逐步上升。我们2020年利润比去年增长了112%，也就是翻一番。

以前我们员工只关心营业额，现在员工更关心的是毛利率，更关心的是费用。有个例子，我们有一个店铺，是整栋房子租下来的，总共有5层， 而4、5层是完全被搁置的。后来员工主动提出来，他说“老板不能这样浪费，我们两个店铺可以同时住一层，因为一层有三房两厅，稍微粉刷整改，可以把其他三层都租出去。”虽然这仅仅是几千块的房租，但提现了员工的主动性，主人翁的意识。我们也是逐步在优化固定费。

以前员工很喜欢搞促销，因为搞促销有业绩，可以拿高提成、高奖励。现在每一次进行促销活动，她们都会以利润为首，开始站在公司角度来想思考要不要搞活动。

在我们动感曲线里面来说，其实我是最轻松的，除非遇到比较难处理的事情我才出面。一般情况下，店铺由我太太、经理、主管还有店长在管理，从上到下，各个岗位都很清楚该干什么。

所以说，我非常感恩和英公司和曹老师。曹老师是一个非常敬业，非常认真，非常负责任的辅导老师。因为他每次去到我们那里，第一时间先开展工作，有时候甚至忙不上吃饭，我觉得曹老师真的站在我们的立场想问题、做事情。这让我想起一句话，“一个人能站在别人的立场上，想事情跟做事情的时候，他永远不需要为自己的前途担心”。

我相信，未来动感曲线一定会越做越好，我也相信和英也会越做越大。好，我的分享到这里，谢谢大家。

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