一位大学生女村官的10年农创史：为了5万元，投资9000万

舟山市传奇农业发展有限公司总经理 王佳佳

我是第二次到舟山定海的传奇庄园。园区挺漂亮，背山面海，一座宏大的玻璃桥横跨整个山谷，山谷里种满了各种果树。眼下正值桃李芬芳的季节，只是风很大，走在玻璃桥上战战兢兢，春意中透着一丝冬天的凛冽。

王佳佳还是我初见时那副模样，乐观直爽，快言快语，估计也是疫情不动的缘故，脸上似乎多了几分圆润，少了几分疲惫。上次来时我更疲惫，所以没什么细聊，只知道她从业10年拿了很多个人荣誉——全国巾帼建功标兵、全国农村青年致富带头人、浙江省五四青年奖章获得者、三八红旗手等等，是浙江新农人的代表人物之一。

“当初怎么想起来做农业？”我好奇地问道。一个女孩子，温州大学英语系毕业，在常人的眼里很难把她与农业挂得上钩。

王佳佳所在的村庄

“我毕业后第一份工作是翻译，因为出了一场车祸回家乡疗养，就留下来当大学生村官了。”王佳佳指了指前面的村庄，“我家就在这山脚下，这片山地也是我老爸承包平整的。平整出来后对外承包，结果没人要，我就问村书记多少钱？他说100元/亩。我想一亩地有666平方米，才100元，太便宜了吧！加上政府出台了一个扶持政策，鼓励大学生村官创业，我就把这片200亩山地承包下来了。”

“补了多少钱？”我在想这个扶持政策的力度。

“5万元。”王佳佳咧了咧嘴。

“哈哈哈！”我不厚道地笑了，“为这5万元投了9000万元，这条鱼钓得够大。”在来的时候，定海区农林与海洋渔业局水果首席专家邱立军就跟我说过传奇庄园的总投资量。“挣钱了吗？”我接着问道。

邱立军（右）在指导杨桃种植技术

王佳佳尴尬地笑了笑，说：“其实在2015年之前，我在单纯做农业的时候还挣到钱了。那个时候舟山水果少，像我种的红心猕猴桃、桑葚和白枇杷基本上没有，所以价格卖得贵。特别是2014年，卖得特别好，光35亩桑葚就卖了30多万元。”

“后来怎么想起来搞农业旅游一二三产融合了，又有什么扶持政策吗？”我问道。

“当时做农家乐有配套设施用地的政策，1.5%的用地指标，我想做采摘肯定是要用到这些设施用地的，至少要让大家有地方休息。再加上2015年7月11日超强台风灿鸿在舟山登陆，猕猴桃绝收；年底又遇到寒潮，枇杷又全军覆没。我就想如何去规避这种自然灾害，舟山又是台风多发地，每年都会有台风影响，就想到了农业+旅游，通过旅游的稳定收入把整个庄园的支出平衡掉，如果农业还能赚钱，那我就有利润。而且舟山本来就是一个旅游城市，最大的IP是普陀山，我们可以从普陀山分流量。”王佳佳说。

王佳佳创造的传奇庄园

普陀山是中国佛教四大名山之一，素有“海天佛国”之称，每年前来拜佛许愿和旅游的人如过江之鲫，而传奇庄园所在的定海区又是内陆去普陀山的必经之地，在理论上分析确有投资价值。只是我对农业旅游的经营情况了解甚少，故问道：“做下来的结果符合预期吗？”

“做下来发现旅游比农业更坑。”王佳佳苦笑道。

我居然又不厚道地跟着笑了。跟很多投资农业的老板一样，投资前看到的往往是其他行业的光彩，却看不到其他行业的漩涡。

站在底下是万丈深渊的玻璃桥上，我又仔细地打量了四周的旅游设施，玻璃餐厅，恐龙乐园，贯穿整个庄园的道路和休憩场所。在玻璃桥的下方，还有座吊桥，名为“鸿福桥”。我问王佳佳：“你在这些旅游项目上花钱最多的是哪个？”

横跨整个山谷的玻璃桥

“就是这座玻璃桥，差不多投资了1000万元。”王佳佳跺了跺桥面的玻璃，玻璃上立马呈现出破裂的花纹状，吓人不浅。“我们是2018年建成，赶上十一黄金周，每天差不多有1.2万人进园，门票50元，玻璃桥110元，那一年我们总的营业额达到1600万元；但到2019年就减了一半，只有800万元了。而且不光是玻璃桥，但凡我们新增一个项目，就会形成一波小高峰，像下面这座鸿福桥刚好赶上2016年的五一长假，也是每天上万人的客流量。”

我想起在自己家乡也接触过类似的农庄，但凡卡上旅游高峰期上一个新项目，必定人山人海，但过后又是门可罗雀，难以为继。就如同现在的新品种红利期，而且时间更短，基本上就一阵风。

“我们在2017年也投了一个项目，花了200万元建了恐龙乐园，没有激起水花，原因是投的钱不够多，做得不够大，不够抓人眼球嘛！”王佳佳说了其中一个失败的项目。

恐龙乐园门景

“那从单一项目来说，哪些项目是收回成本，实现盈利的？”

“玻璃桥肯定不行，餐厅也不咋地，恐龙乐园就更别提了，只有鸿福桥是收回成本的。”

“那不也是一个死循环吗？就跟现在的新品种一样，搞个两三年就玩完。”

“所以我说旅游其实很坑嘛！”王佳佳再一次苦笑道。

这次我没跟着笑，只是觉得很茫然。这些年从政府到专家提了很多农业+的概念，而现实中能真正走通的寥寥无几，就像王佳佳的传奇庄园一样，表面下顶着很多荣誉的光环，实际上却是有苦难言。

一二三产融合概念下的水果加工品

值得幸运的是，她这9000万元不是向银行借的，而是向她有钱的老爸借的，不用支付昂贵的财务成本。而她老爸这两年也催她还钱，目的也只是督促她尽快拿出实际的成绩来，才能让别人知道你到底做成了什么。

“现在回头去看，我是不太会去做跟旅游相关的项目，最多沾点边，做一些观光采摘的内容。”王佳佳回顾道：“我今年跟邱老师（邱立军）讲，我想回归，回到最初五年我自己做农业那种状态。那个时候虽然累，但是快乐的，现在压力太大了，而且越做越迷茫。”

“你怎么看，在舟山做这种农业+旅游的经营模式有出路吗？”我转身问邱立军。他经常有奇思妙想。

邱立军（左）和王佳佳在查看猕猴桃的长势

“抛开自然风险和政策性风险，我认为在舟山做农业旅游是有出路的。”邱立军分析道：“因为舟山的需求摆在那里，学生有需求，市民有需求，亲子游有需求，而且未来等舟山到上海的铁路造好之后，这种需求会非常大，区位优势非常明显。现在佳佳面临的问题，从某种意思上讲还是技术层面上的问题。比如，她的枇杷园如果能种好，有一定的产量，有不错的品质，按照她的销售能力，光卖枇杷的产值就能翻番。很多人会冲着她的枇杷来，然后吃一餐饭，走一下玻璃桥，附带效应是很厉害的……”

邱立军很能说，如果让他自由发挥的话，眼前这个话题就够他唠叨半天，我适时叫停了他的论述，问王佳佳：“你觉得种不好主要什么原因？”

“一个是我自己不懂，当然我也在学，也学了一些皮毛，而且做了农业旅游之后，连学皮毛的时间也越来越少了。我肯定要借助外力，但我现在可借助的外力只有村里六七十岁的老农民。他们是传统的技术、传统的观念，而我学的又是新技术、新观念，怎么能管得好，所以我就干脆让我大伯管了，我大伯已经70多岁了。”王佳佳无奈地说。

正在果园干活的老太太

“第一个是技术问题，第二个是品质和产量的观念问题。”邱立军继续说：“主要是佳佳太忙，她手下又没有一个真正懂技术的，包括她现在主推的田间课堂和亲子游的课件开发上，专业人员是有缺陷的，如果她能把这些课程开发得非常好，在这方面又可以再上一层楼。”

“核心还是人的问题。”我总结道。

这些年我看到中国农业最大的问题是这个行业留不住年轻人，后继无人。那些貌似在农业领域中做得风生水起的所谓“新农人”也基本上集中在电商领域，他们只是把农产品当作一种商品，自称农人，本质上却是商人。

除了技术和人的问题，邱立军还担心政策问题。面对正在调查摸底的“非粮化”整治，对已经把基本农田推到眼前这种山坡上的舟山乃至整个浙江省的水果产业来说，都将面临一次严峻的政策考验。“如果像大棚房的整治一样，政策要求必须种粮食，那怎么办？”邱立军显得比王佳佳更忧心忡忡。

做农业犹如走在没有栏杆的玻璃桥上

王佳佳坦然道：“如果哪一天政策风暴来了，真的不能种水果了，那我没办法。如果政策允许，不管前途有多坎坷，我都会坚持下去的。因为我做了10年农业，觉得有价值。”

而这份价值，在我看来，更多还停留在精神层面上。