小狼：抖音上打造IP营销产品月销千万的玩法 | 大咖专访
嘉宾介绍
小狼：10年互联网营销经验，两家公司创始人，顶级产品营销专家以及知名引流高手，借助抖音营销产品成功月销过1000万，拥有千万级微信用户资源，目前独自垄断多个平台。
欢迎大家来到财神大咖会
大咖访谈栏目第六十三期
欢迎大家来到财神大咖会访谈节目，本期我们邀请到的是抖音爆品营销大咖——小狼，相信大家对小狼都不陌生了吧，之前在我们财神大咖会有过几次分享，每次都干货满满，今天小狼要跟我们分享的是抖音个人IP打造与变现，我们一起来听听。
财神大咖会：你好小狼，欢迎来到财神大咖会访谈栏目，尽管不是第一次听说你了，但还是做个自我介绍让大家认识一下吧。
小狼：主持人好，大家好，我是小狼，感谢财神大咖会，我一直都做和互联网相关的工作，入行比较早。从PC时代的CPA、建站、站群、SEO、SEM，到后来的某宝运营和天猫运营，再到最近几年的男性女性产品。目前主要操作女性产品，也在寻找机会切入一些新的领域，比如在抖音这个新平台我们早就研究了，所以也有了今天的分享。
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这样打造的IP才有效
财神大咖会：在抖音上引流，你算是第一批，当时是怎么发现这个抖音蓝海的，现在市场竞争如何？ 小白入手还有机会吗？小白应该怎么走？引流还是做自媒体矩阵?
小狼：我们可能跟其他公司不太一样，除了在比较火的平台做成交外，还会有意的分出一个团队去探索每一个新平台，抖音和其他几个平台的数据我们一直都盯着，所以在这个平台刚刚火起来的时候，我们就进入研究了，并且取得了一些成绩。
抖音目前的一个情况就是：已经度过了快速增长期，进入逐渐稳定的时期，开始排斥低质量内容和营销手段的调整期；新手还是有机会的，但是实话说会比较难，因为他们面对的是从其他平台闻风而来的巨头，只有付出更大的精力，才能勉强不掉队；
做自媒体矩阵还是做引流成交，我认为取决于自己擅长哪方面；新手很容易犯的错误是看什么火做什么，很少考虑自己的能力和拥有的资源适不适合，那做什么适合呢？就看我们擅长什么，比如擅长拍摄剪辑和传播，就做自媒体；擅长引流成交，那就去做产品。
财神大咖会：关于抖音养号，抖音号每天达到怎样一种活跃度开始大量发视频或者shua量比较合适？一般需要养多久，前期如何打造？
小狼：只要想象一个正常用户怎么使用账号就明白了。一个正常用户初次接触抖音，肯定是上头像，昵称，个性签名，然后刷了一些视频，关注点zan，然后发现自己也可以拍。所以抖音养号很简单，不像QQ微信那么复杂。
我认为前期需要做的不是传视频，而是分析平台；比如什么话题什么内容可以火，自己确定一个风格再去拍，变现方式就因人而异，不同的项目思路有不同的做法。比如之前名师赛讲师夏天讲过的网红截流思路，两三天就可以开始变现了，但是自媒体公司一直到现在都不急着变现。
财神大咖会：一个优秀的个人IP是如何打造的？要经过哪些阶段？
小狼：优秀的个人IP需要做到的：
① 内容呈现有新鲜，人们愿意看
② 内容本身有爆点或者小争议，容易引发大范围的传播和讨论
③ 内容有粘性；
无论粉丝是为了学到知识还是仅仅消遣，都愿意经常关注你，要经过的四个阶段：成住坏空。
成：确定自己的风格，确定和竞争对手之间的差距，然后生产内容，首先在抖音平台原始积累；
住：维护粉丝，出有传播属性的内容，进一步扩大本平台的影响力。同时布局其他平台，做矩阵传播；
坏：内容质量难以进一步提升，难以产出新的创意，用户审美疲劳，不再有新的粉丝关注，已经关注的粉丝也失去兴趣，账号价值下降；
空：成为过气网红（比如芙蓉姐姐，留几手），平台活跃用户量下降，账号价值几乎归零；
这四个阶段不仅仅是抖音或者其他平台，做任何平台都要经历的。每一个操盘需要做的，就是在成的阶段认清形势，保障每个环节完美，在住的阶段保障内容质量和传播速度，还有粉丝的留存沉淀，在坏的阶段产出新风格内容，或者多领域账号矩阵，互相导流。尽量让空来得晚一些。
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前期需要准备的工作
财神大咖会：刚开始打造的IP的时候需不需要通过一些刷zan，评论等等来帮助，那我们应该按照什么频率、量级来shua比较能够贴近抖音正常增长的规则？
小狼：首先提醒一下，最近官方在严打小号，shua量平台也受到一些影响，速度不太稳定。所以建议大家不要现在大动作的去做，少量测试就可以了。shua量的目的，就是让推荐机制以为你上传的是一个质量高过大部分人的视频。所以强调一下，最先需要保证的是，你的视频一定要质量高，然后再去弄。
我们以化妆内容的视频举例：我们要去找一个很会化妆，粉丝很多，互动也很多。但是不卖产品的用户。因为卖产品的也在做，他是瞎刷的，参照他的数据，我们自己的数据就定不准。假设这个用户晚上20:00发了一个视频，我们做一个表格记录视频“上升期”的数据：
财神大咖会：我想问下做原创视频抖音的人员配置需要多少人，怎么配置比较合理？
小狼：少的话一个也行 多的话多多益善，标准配置：IP形象一个，内容策划一个，拍摄一个，后期一个，外部资源对接一个；如果有多面手，人员可以缩减。如果是团队或者公司，要看操盘手怎么配置。
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上热门和留联系方式的技巧
财神大咖会：发怎么样的视频容易被平台推荐？上热门的技术是怎样的？除了我们常见的模仿经典，还有什么方法能上热门？
小狼：上热门很简单，每天跟着热点话题走的视频最容易被平台推荐，要说技术，很简单，就是保证高质量内容，很多人只想着发很多的量，如果是内容质量上不去的视频发再多也没用。
偏门的思路会有擦边球，但是现在平台已经重点清查这类内容了，走不通了，建议好好做高质量的原创吧。
财神大咖会：怎样留联系方式不会被平台检测到？如何规避风险？什么时间段发视频引流效果好，一天发几条？
小狼：最稳妥的方法是在视频里出现自己的联系方式，可以通过口述或者用纸张写出来（不是二维码）随意出现在视频里，这样还是能够引流的。如何确定上传的时间点是很复杂的，举例：我们可能会想到在全网用户都活跃的时间发，但是其实有个问题：如果我们的视频内容不是特别好的，发上去以后面对的是强有力的竞争对手，很容易被淹没。
这时候可以选择差异化打法，就是在竞争对手都不上传，但是用户还在活跃的时候去上传，这个是需要随时监控数据，研究竞争对手的习惯，很少有人能做好，发送频率看个人内容的生产速度，理论上发的越多曝光量越大。
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选品与变现
财神大咖会： 那对产品的选择有什么建议？如何选择出一个爆品，要具备哪些条件？对刚入抖音的新手有什么建议？
小狼：产品选择，建议：1.自己了解的；2.新鲜的；3.符合平台用户心理的。用户消费意愿是看画像的，抖音上年轻人多、女生多、学历大多在本科，容易跟风，年轻人喜欢什么，什么就容易做，但爆品不是选出来的，是测出来的。
比如同时推10个，后期做大量数据分析保证其他维度数据相同或者相近的情况下，选择出用户最接受的产品然后放大推广,新手建议还是多学习吧，这不是一两天的功力能达到。
财神大咖会： 一个完整的引流到变现的 过程是怎样的？在运营一个抖音号时，是不是也要经常研究一些数据来调整方案？能不能跟我们分享一下你这边的经验。
小狼： 转化过程和其他平台（微博和公众号）一样的。运营抖音号要关注：每条视频每天的涨粉量，互动数据（点zan/转fa/评论），不同内容的各项数据，同内容在不同阶段的各项数据;这个是数据分析我就不多说了，懂的人我提这么一下就够了，都懂， 不懂的说很多也不懂；
财神大咖会： 引流到微信成交，你的货源来自哪里？能否保证这个货源的可靠性，售后一般会出现什么问题？你是如何解决？如果出现售后问题，会带来哪些影响？
小狼：我的货源是我朋友的厂子…资质齐全，所以售后没啥问题，几乎零售后，只是一直在努力提升复购率。如果做假货出现售后问题，轻则不能做重则进去呗。所以提醒要做IP产品变现的各位朋友，一定一定一定要找靠谱的商家做队友，这是你能做长久的保障，而且合作之前要沟通好售后的问题由哪一方来负全责，
财神大咖会：小狼你的抖音号是做矩阵还是单个优秀IP,你这边用多少个客服专门负责这个抖音的变现，投产比怎么样？一天平均能够出几单？影响出单率的原因都有哪些？
小狼：单个优秀IP也有在打造，但不多，我们更多的做法是用一个组的号上去（多数），放广告，shua量，然后再换另一组，现在这个方法已经行不通了，平台严打广告，。获客成本综合算下来35元一个jian肥粉。每天平均出四十单左右,现在已经陆续停了，准备转型。
财神大咖会：抖音上引流过来的流量是不是都是一锤子买卖的多？有什么方法提高复购率？有没有安排客服去回访客户？
小狼：抖音来的流量跟其他平台来的一样啊，肯定是以复购为目的，为什么只有抖音来的是一锤子买卖呢？我们以这几点提高复购率！1.产品是好产品；2.客服话术；3.坚持回访
财神大咖会：对新手有什么建议？
小狼：其实新手缺的不是思维和技术，而是一个格局，小白不会衡量自身的资源，看到抖音热，都很容易想进去分一杯羹，抖音看着门槛低，实际上是有壁垒的，要跟做自媒体的公司多聊聊，多进一些行业圈子，互相还能学习点东西；认定了就要去做，不能空喊口号。
财神大咖会：有人说其实在抖音上涨粉很容易，多发热门的、搞笑的、有质量的视频就可以了，但是不懂得如何变现,对这个问题你是什么看待的？按你的经验你怎么处理?
小狼：哈哈哈谁都知道做这类视频很容易涨粉，但是变现呢？不精准的流量就不值钱，看起来粉丝量很多了，做产品的时候就傻眼了。参照公众号和微博的经验就知道了，量大不一定有用，所以我们坚持只做垂直细分领域， 例如护肤经验、奢侈品鉴别、孕婴知识等等，现在只有精细化运营才能做久，一锥子买卖来得快，去的也快！
财神大咖会： 10年的互联网经验了，一路走来有没有被坑过？对我们财神大咖会这个草根社群的印象如何？或者提一些建议给我们。
小狼：基本没被坑过，可能我运气比较好吧哈哈哈。大部分失败都是自身原因，比如投广告选平台，探索过程中肯定有很多困难或者死路，这个是正常的，谁都会遇到，不算坑。
对财神大咖会印象非常好，专业，靠谱，拥有资源众多并且常常给我帮助，非常感谢！
财神大咖会：好的非常感谢小狼的分享，小狼也是这个抖音的大玩家了，在我们的会员群、项目分享会、新媒之家APP抖音圈子都有过分享，相信关注的朋友应该都开始着手准备起来了。抖音在2018年的春节迅速爆起来后，各路爆品频频出现，比如小猪佩奇—社会人的标志、妖娆花玩具、复古俄罗斯方块游戏机手机卡、护肤品、服装、美食等等，嗅觉敏感的人已经闻到了钱的味道，现在还算是红利期。
这里提前给出一点财神大咖会内部的一些信息：一、今年抖音只是第一波，短视频更猛的一波正在酝酿，这里不能说，即将要爆发，2018会非常激烈，后面有几个掘金点很强势，机会也很多，但是机会去得也快，一般维持得了3-4个月。新手还是高手都要留意今天给的这个信息，这是顶尖一线人员给到的内部黄金干货。