这里有一份茶企中秋营销攻略，小罐茶最有趣、吴裕泰最直接
团圆有多少种打开方式，中秋就有多少种品牌营销模式。
中秋是全年当中最重要的营销节点之一，为了吸引消费者目光，品牌各出奇招。其中，情感营销一直是中秋节的首选，“中秋节是个团圆的节日”，是中国人从古至今的共识。打动人心的营销手段，就算不能立刻引发购买行为，也能将品牌印象深植入潜在受众心中，成为品牌与消费者的情感交流媒介。各品牌纷纷打起了攻心计。
小罐茶
化身童话邮递员，走亲民路线
月亮邮局会把无处安放的思念传递给亲爱的他/她。飞奔登月后，就可以化身成为思念邮递员“嫦娥、李白、阿姆斯特朗、吴刚、玉兔、天蓬元帅，上传人物照片后，可以生成思念明信片，送给他人。
（此处借用刘诗诗小姐姐美照）
除了充满趣味的打开方式之外，小罐茶还设置了精美礼品吸引眼球，并引导受众购买中秋礼盒送出礼品和思念。小罐茶定位“中国茶的现代派”，向外输出“文化”与“高贵”的产品形象。而这次的营销，亲民了不少。
从8月23日开始，小罐茶就开始力争中秋黄金营销节点。
8月23日，启动中秋促销，介绍中秋礼盒产品；
8月30日，推出一分钟“中秋到，小罐茶”广告；
9月6日，详细介绍中秋礼盒，用“抢购倒计时”“100000人选择小罐茶作为中秋礼”等字眼吸引眼球；同日，启动“月亮邮局”的宣传；
9月13日，以“中秋选礼的四大误区”大做文章；
9月21日，再次全面启动月亮邮局。
月亮邮局不仅在线上上线，还在9月15日-9月24日，在蓝色港湾设实体月亮邮局，供路人寄送祝福，随机加寄惊喜礼品。
有心的设计，让用户好感度飙升。
竹叶青
延续寄语，洗脑“配茶”过中秋
竹叶青在中秋的营销混战中不温不火，没有花费过多心思。一是将微信公众号上的“君子日签”改头换面成为“中秋茶语”，点击领取后，可以自动生成一个祝福海报，可以选择发送给好友，也可以自己编辑海报上的文字。听起来跟小罐茶“月亮邮局”有着同一个套路，但是风格和效果却全然不同；二是在微博上强调“月饼配茶”的中秋生活方式，利用美文配美图的手法间歇性地传递产品特性。
华祥苑茶业
短视频刷屏，传播更加短、平、快
“重要的人越来越少，留下的人越来越重要，距离或远或近，放下手机里的热络，不妨到彼此面前交心”，华祥苑茶业的这句中秋节文案，不掺揉商业信息，在用户好感上就占据先机。在赢得好感度之后，再切入产品主题“1000元起，中秋茶礼送国礼”，这句主题不仅给了用户一个心理优选价，还体现了礼品的尊贵感。
对于今年中秋的主打产品，华祥苑分别拍摄了产品短视频。短视频是电商领域的主流和未来发展趋势，华祥苑通过10s、30s的短视频，将产品形象、规格等信息在社交平台和电商平台上进行曝光，在传播方式上实现了效果最大化。
八马茶业
造“热”三步走，嗨玩中国风
八马茶业的中秋营销战线长，7月30日就在微博上发起了#只要长对了圆脸，中秋节每天都过#的圆脸照挑战，评选出最具创意、最大脑洞、最唯美、最搞笑……的照片，挑战成功的奖品是茶月饼，通过活动吸引热度，增加粉丝粘性，顺势打一波茶月饼广告。
到了8月28日，八马茶业延续“圆”的关键词，推出广告软文《圆月衬团圆，月饼搭茶香，八马中秋礼销售火爆》，展示中秋礼盒的中国风外形，并以晒订单的形式触发潜在消费群体的随主流心理和信任度。透过封面图，我们也看到了“越中国，月中秋”的主题。
中秋临近，最后来一波海报刷屏。“有你月更圆，有茶情更浓”，通过异影图形将圆月与八马茶月饼结合，削弱了产品展示，以情动人。
这三步的营销动作看似随意，但始终围绕同一个主题有序进行，步步为营。先从轻松的话题切入，再引导受众追随主流消费，最后体现品牌形象，着实是与消费者的一场心理战。
吴裕泰
单刀直入，优惠吸睛
八马茶业的中秋营销分三步，吴裕泰用两步快速解决。
第一步：在本月初，发出精美的茶月饼新品介绍；
第二步：9月21日发出中秋、国庆促销活动通知，设计了茶礼、优惠券和红包雨的三重惊喜。
确认过策略，是简单直接的北方个性。作为北京的传统老字号茶叶品牌，一直秉承“卖老百姓喝得起的放心茶”，在这个品牌下成长的客户买茶就像购买生活用品一样，对于生活用品来说，折扣优惠最实在。
茶企根据自身定位各出各招，据观察，大部分茶企的中秋营销路线以软文推广为主，相似度高，缺乏新意，多数是“中秋配茶”的舒情散文和茶叶功能解说。年年月月花相似，不免容易被消费者划入“滥情”行列。
把握煽情点，警惕“矫情”
品牌大聊团圆、奋斗、享受生活，讨论亲情、友情、爱情。在信息发达的互联网时代，人们接收的广告资讯多如牦牛，比方说（此处借用无处不在的小明同学）小明在一天之内接受到八条类似于“常回家看看”的广告资讯。，那么他的心理活动会是：
1、记住“常回家看看”
2、觉得没意思，都一样
3、……（根本没记住）
4、今天A、B、C、D、E、F、G、H品牌的文案都是常回家看看
如果答案是第4点，那么小明一定是一个从事广告类工作的人。通过正常人的思维解读，在同质化的营销环境下，如果缺乏创意就很难被记住，即便这个广告看起来不错。广告的考量需要对市场和竞争对手有所分析，就像路边走过一群小黄鸭，路人一眼能区别的会是最与众不同的那只小鸭子。
茶企海报集中营
中茶海堤
华祥苑茶业
大益茶
武夷星
正山堂名山茶业
陈升号
撰文 / 余洁云
编辑 / 余洁云
责编 / 萧 萧