投知军校

​​行业，就是一群人聚集到一起，和另外几群人做生意。

熙熙攘攘，皆为利来。

下游的客户群，需要产品和服务，并愿意为它们支付对应的费用，这是行业利润的源头。上游的供应商群，为上述产品和服务提供基本原料，这些都需要支付费用才能得到，是消耗行业利润的主体。

行业群体，上游供应商，下游客户群，形成了行业结构的“顶层”。

这个顶层如何互动，如何运行，决定了其行业做生意的模式，即“商业模式”（或者叫“产业模式”）。

在现代经济中，产品和服务变得越来越复杂，因此需要行业群体进行精细分工，才能保质保量地完成所有生意环节。

这种精细分工，大部分是链条式的，就像炒菜一样，有人洗菜，有人择菜，有人切菜，最后有人上灶烹调。随着产品和服务的复杂度提升，分工后往往还要广泛协作，形成不同的行业集群，就好比一桌子菜，有荤菜，素菜，凉菜，热菜，主食，汤，这些东西集合起来，才能让客人吃的满意。

这些分工链条和协作集群，形成了行业结构的“中层”。

链条的长短不同，集群的大小各异，环环相扣，彼此互相影响，反映了这个行业，用什么样的态势和格局，去玩转“顶层”的商业模式。

上下游是顶层，链条和集群是中层，那么行业结构的底层，是什么？

当然就是行业内，每一个鲜活的企业。企业，是链条的环节，是集群的组成，他们会在日复一日的经营过程里，实践他们对于所在行业顶层商业模式的理解，和竞争对手博弈，和行业伙伴合作，形成各自生存发展所依托的战略和战术。

物竞天择，适者生存。

随着竞合的深化，不同的战略战术，会显现出不同的结果，符合行业发展趋势的，逐渐做大做强，形成龙头，不符合行业发展趋势的，逐渐消亡在历史长河中。

龙头企业所秉持的竞争战略战术，又会从底层出发，逐渐影响和改变行业中层结构的链条和集群，使得产品和服务的产销过程得到优化，用户需求得到了更好的满足，耗费的成本还可以明显下降，整个行业就可以呈现出健康有序的蓬勃发展态势，最终完成了顶层商业模式的价值生成和传递。

总而言之，行业研究的核心，就是做好两件事—

第一: 从顶层到底层，搞清楚现状，这群人做生意的本质是什么，哪些链条和集群是实践生意本质背后的核心要素，哪个公司对现状的形成起到了主要的决定性的作用，这件事，也叫“呈现行业”。

第二: 从底层到顶层，想清楚未来，哪些公司正在试图用新的竞争战略，从技术创新，产品迭代，管理变革等各种角度，去打破行业现状，进而推动链条优化，集群重组，直到改变行业做生意的模式，这件事，也叫“洞察行业”。​​​​