看完她的故事,你就知道认真的女人有多美!
现在正是保险增员最火爆的时候,我琢磨着给大家写篇文章,就是那种适合发布在朋友圈里,让别人一看就想加入保险公司的文章。
想打动别人,就不能靠胡编乱造的东西,真才实料的才让人信服。如果是真人真事的案例那就更好了。找来找去,还真被我找到了一篇,特别适合用来作增员案例。
今天就让大家了解了解,什么叫做「认真做事的女人最美,认真做保险的女人更美。」
康晓果曾从事一份让无数人羡慕的工作:平面模特。80后的她身高一米七多,身材高挑、气质独特、形象娇好,在大众眼中,她就是美丽的化身。
就在她模特事业蒸蒸日上的时候,由于母亲患了甲状腺肿瘤,她只能回家照顾母亲。由于花销巨大,朋友问了一句:你妈妈没买保险吗?让她与保险产生了交集。
之前做模特虽然轻松,但收入不稳定,现在家里多了个病人,她迫切的想找一份收入稳定有保障的工作,正好对保险产生了兴趣,就加入了保险公司。
很多亲友不理解,认为她放弃模特工作去跑保险,简直「脑子进水」,绝对干不长。没想到她一干就是好多年,在这个行业越来越游刃有余,而且对这个行业也越来越热爱。
她每天早早的就到职场,模特工作的经验也让她特别注重自己的仪容仪表,一直把自己打扮的容光焕发的,看起来特别有精气神。
几年的保险生涯,并没有想象中简单,康晓果每天最多的时间就是在赶路。为了能多见几个客户,她恨不得让每天再多有几个小时,稍微妆扮一下,就开始当天的行程。
保险销售就是不断见人的过程,「不是在见客户,就是在去见客户的路上!」无论多忙,她都会给自己补个妆。她认为,这是对客户,也是对自己最起码的尊重。
因为行程表上安排的满满的,要见的客户实在太多,所以车内已经成为了她的第二个家。为了赶时间,每天的早餐基本都是买来在车里匆匆吃掉。
她打趣道:「我们保险业务员,经常无法按时吃饭,太困了就在车里休息一会儿,干了保险才知道原来跑保险也是个体力活。」
除了见客户,她每天最多的动作就是打电话。白天到夜晚,电话总不停。她对自己服务的客户,每个月至少都会联系一次,只有这样,逢节日和客户生日,她的祝福才能提前送上。
在客户眼中,康晓果是一位美丽善良的好姑娘。朋友们都习惯叫她果果,不管是大事小事,她总是尽自己最大的努力去为客户争取最大利益。
她明白,自己手里简单的一件事,可能是关系到客户一辈子的大事。不管什么样的客户,她认准一句话:只卖对的不卖贵的,我要凭良心做保险,不让别人戳我的脊梁骨。
很难想象,这位看起来娇弱的漂亮女孩,在如何做保险这件事上,始终坚持着自己的初心与原则。也许这才是一位优秀的保险从业者应该有的样子吧。
康晓果透露,她一年要走访近2000个客户。这是什么概念?每年365天,相当于每天拜访5.4位客户。谈保险、送保单、看病人、拿病历... ...最多的时候一天要见十多个客户。
几乎每天她都要走几十公里的路,为了节省时间和路,她放弃了美食与享乐,经常会到哪吃哪,在路边小吃店简单一吃,最忙的时候甚至连吃饭的时间都没有。
因为长期照顾母亲,康晓果更懂得怎样去体贴和关心他人。虽然对客户不能做到对妈妈那样亲力亲为,但她总能在第一时间送上鲜花,带去一句问候。即使路途遥远、雨雪满天。
工作之余,这个善良的姑娘通过一次次公益活动向社会播撒自己的爱。她总是说,自己也没有帮上什么大忙,只是尽自己的微薄之力,让那些需要帮助的人们早日摆脱疾病的折磨。
即使在吃饭的时候,她还没有忘了工作,喝着小米粥,还在检查客户家庭保单的资料。
随着一天天的奔波、奋斗,康晓果已经习惯了保险业务员的生活。她认识了很多客户,结识了很多朋友,有了稳定的收入,妈妈也用上了最好的药物,身体也一天天开始好转。
尽管每天早出晚归,她却感觉值得,自己成长了,收入增高了,家人的生活条件也提升了,自己的那点委屈和泪水,都在幸福的这一瞬间变得微不足道。
长期的历练让她懂得了知足,经常在外奔波忙碌,偶尔回家早,康晓果会去菜场买点自己爱吃的菜,在家做一次可口的家常菜犒劳一下自己。她把这样难道的机会称之为享受。
因为保险行业的特殊性,常常会被别人称作“跑保险”的,这三个字可以说是概括了保险业务员工作的精髓。客户在哪里,你就在哪里。
大家都知道,保险推销可以算是又苦又累的一门差事,每天跑断腿不说,还经常会遭遇冷眼相对,其中的辛酸只有康晓果自己知道。
天刚亮她就已经起床妆扮好了;月上枝头,她才拖着疲惫的脚步往家赶。有人说她是「拼命三娘」。她认为,只有拼搏了、奋斗了,人生才可能缤纷多彩,这样的人生才最有意义。
几年间,通过自己的努力,她几乎拿遍了公司所有的荣誉。这些荣誉和奖杯也在时刻提醒着她,自己做的事情是正确的,要坚持自己的理念。
空闲的时候,她也会拿出这些证书或奖杯来,仿佛孩子在把玩自己最爱的玩具。她欣赏自己所获得的这些成就,这些东西在告诉她,一直以来的付出都是值得的。
每天晚上,她会打开电脑给自己充电,学习各种保险相关的知识。她说:「只有对保险知识了解的更多,工作起来才会更有信心。」
对于康晓果来说,人生只能算是刚刚开始,在干好保险这份工作的同时,她也很想抽出一些时间学习一些自己喜欢的东西,比如主持、摄影。
她认为只有不断提高自己,才能去影响更多的人,让更多的人接受保险的好,让更多家庭都能拥有保险。而这份初心,伴随着自身的努力,己让她跨越了一个又一个的台阶,站在了更高的荣誉殿堂。
一位展示美的平面模特,走进保险行业,却展示给世人另一种美:一种为万千家庭提供保障,希望更多人都能幸福的心灵美、真诚美和卓越美。
康晓果很普通,因为她是万千保险从业者中的一员;康晓果又不普通,因为她成了更多同业的标杆。你愿意成为另一个康晓果吗?
通过30天的观察,去了解一个行业;通过3年的努力,去改变万千家庭的命运;如果你也有这份心,就果断加入保险行业吧。这里的精彩超乎你的想象!
看了康晓果的故事,你有什么感受?
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