山东薛城精英张宝亮，开门红演说短片分享
我家在山东，所以山东泰康的保险名人，能认个八九不离十。要说印象最为深刻的，要数薛城的张宝亮老师。这是个非常有意思的人，更是个值得学习的业绩高手。
他业绩做的好，为人也不错。连续多年泰康之星，参加过高峰会、世纪盛典，和董事长合过影。几乎所有泰康的荣誉，大大小小都得过。据说家里专门留了两个房间不住人，一个用来存放客户档案，一个用来装奖杯和证书。
泰康的销售精英很常见的，但是为什么特别钟意他呢。因为他上台讲话会激动，每次的演讲简直就是开心一刻。有几次主管启动会，领导让他上台分享，讲的磕磕巴巴，憋的脸红肚子粗，要么就是声音小到听不见，要么就突然一嗓子把睡觉的人都吓醒了，讲的兴起了还不下台，领导拉多少次就是不下来，还是坚持要讲。
这次2018开门红，公司领导又让张宝亮老师做分享，居然讲的还算不错。最起码说话很流畅，很完整了。可见他在演讲方面也下了不少功夫，这种成长是显而易见的。世上最可怕的事，就是优秀的人比你更努力。
以下内容截取自张宝亮老师的视频分享内容。大家有兴趣想看原视频的在文章左下角点击 阅读原文 就能自动跳转。
2012年，公司组织日本游，个人业绩5万入围，他去了。2015年，公司组织欧洲游，10万入围，他做了20多万，又去了。下半年，泰康10年老员工欧洲游，又着去了玩了半个月。
世界这么大，他想去看看。于是就去了。心想事成，我们羡慕这些绩优的时候，不妨问问自己，自己想过要出去看看吗？
公司对于精英的表彰方案，比如旅游，是一种激励的手段，它能让你的目标更加明确，激发潜能。比如你已经做了8万，但是额外的旅游是10万入围，如果你想去旅游，再坚持坚持，说不定这个月就真能做到10万了。
说起目标，张老师的目标不是空头支票，它的目标就在工作日志里。从业的时间越长，客户就越多，好记性不好烂笔头的道理谁都懂，可是坚持每天写工作日志的又有几个。
现在他在演讲时，哪位客户在哪一年做了多少多少的保费，买了什么什么保险，他张口就能说出。这也是定期梳理工作日志的结果。谁要加保，谁要再联络，通过工作日志，一目了然。
张宝亮老师几乎受到所有领导和同业的喜爱，因为他是一个简单的人，也是一个「听话照做」的典型代表人物。
开门红公司每个人列名单，他果真列了100了，把工作日志填了好几页。我所在的机构当时也要列名单，要求列30个。但大多数人不是肚疼就是有事，直接开溜了。很少人完成这么一个简单的要求。
对于公司的安排不质疑，不推脱，自觉完成的人，都有自律性。这也是衡量一个人最终是否能成功的分水岭。
他对于工作的坚持不仅仅体现在工作日志方面，更令人惊奇的是他风雨无阻的每日6访。寿险营销行业，访量定江山，自从他给自己提出每日6访的目标后，雷打不动的每天必须要完成。多少年来，这份坚持已经将99%的同业远远的甩在了身后，想不成功都难。
聪明的人总是想的太多，也许只有像张宝亮这样的傻人，才能忍耐其中的枯燥与重复，数年如一日的坚持下来吧。
每个月的主管启动会上，几乎都能见到张宝亮老师的身影。标准的西装领带皮鞋司徽，头发梳的整齐，胡渣都是经过修理的，无论是否与人说话，都保持着微笑。
他给人的第一印象就是专业。如果有第二印象这种概念的话，那么就是亲和。举个例子，如果想要买保险的话，我也希望能有张宝亮这样的人来给设计，因为他看起来很专业又很好相处。
记得有人说过这么一段话：做保险穿职业装是对客户的尊重，更是自身专业素养的体现。在这个看脸的时代，如果你都不注意自己的着装和形象，那么就输在起跑线上了。出勤和职业装就是你对这个行业的态度。
我有同事也说过这么一段话：我不喜欢穿职业装，哪怕我穿着裤衩拖鞋，只要我能签来单就行... ...其实这是他对自己和从事行业的不尊重。毕竟很少人愿意通过你随意的外表，去了解你博学的内心。
换句话说：穿着拖鞋裤衩来给你设计保险的，还有穿的西装笔挺的来给你设计规划，不谈业务能力，从外表来看你觉得哪位更靠谱？
他在视频中分享了一个故事，有位客户经过他多年的努力，终于签单了。然而他还想在客户邻居那里也签单，可是人家不认可保险。
没关系，先转介绍，先拉去产说会听听。思想观念没法一下子就改变过来的。不买也没有关系，因为保险是好的事物，随着它越来越普及，总有一天周围的环境会影响到他，让他认识到保险的好。
尊享刚出来的时候，他又跑去找这位客户，这款保险太好了，你必须得给家人规划上。每年50万额度，终身300万，能重复报销，最高续保到99岁，30天等待期，不买不行，交费又不贵。
这种强硬的态度不仅没让客户嫌弃，反而引起了客户的重视。当时身上钱不太多，客户就先给妻子办理了。于是张宝亮老师在工作日志上记下来，男主还没办尊享，改天再作提醒。要让他们全家人都有泰康的高端医疗。单子也有了，准客户也有了。
他开拓客户的方式也非常有意思，跑去干杂货市场，一家一家的去聊天，诺大的一个市场好多家店铺，现在全都知道他的大名，因为大部分的保险都是从他手里做的。
再有人想要买保险了，周围的人会主动推荐张宝亮老师，在他那里做吧，咱市场上的保险都是在他那里买的。所以他根本不愁没有单。
保险行业是一片繁华的海域，优秀的人就是灯塔，他们的分享指引着我们前进的路。向优秀学习，向卓越看齐，感谢张宝亮老师的分享。
预祝所有看过此文的人，开门红红红，业绩增增增。欢迎在文章右下角留言评论区留下您的感悟。