用三个季度的时间，猎头独立完成400万业绩的背后逻辑是什么？

三个季度能否完成400万的业绩？其实对于大多数的猎头顾问而言的确是一个难度非常大的数字。但是的确是有人做到了，我们称他为猎头顾问B。

那么这背后的逻辑是什么呢？总结几个关键词，我们再细细道来。

积累、思考、拆解、复盘、平台

B顾问具有五年的猎头顾问经验，之前在培训行业工作。这五年经验中一家是不太知名的公司，另外一家是目前就职的与猎聘网合作的猎头公司。

在第一家公司的是，B的业绩也是跟我们大部分猎头顾问的业绩差不太多，但是，他自己除了工作之外，不断的摸索、打磨整个猎头流程的优质方法，比如如何做快单，如何高质量交付，怎么分配时间等等。

通过复盘，把自己的思考再去实践做验证，看是否能够提高效率与业绩。如此往复，精益求精。这个过程中也逐渐达到了心流的状态：乐在其中。

把整个猎头拓展与交付流程打通，这一点非常关键，就像婴儿学步，如果你的基础没有打好，想跑是跑不快也跑不远的。往往大部分人就停留在这个阶段了，没有思考与复盘。

淹没在每天的简历交付、跑单的苦恼之中。理由是：“我哪里有时间？”。

以上是B顾问的个人成长与打基础阶段，就形成了一个良好的个人成长的方法论：“实践——反思——优化改进——再验证”。

关于如何带团队，B顾问首先想到的是，自己能够提供给下属什么？然后招聘的时候就去找这样需求的顾问，并能够满足他的需求，帮助他去成长。

他分了三种类型；1.知识渴望型；2.人际关系拓展型；3.有赚钱动机型。如果具备亮点，他就更喜欢第三种有赚钱欲望，也就是明确目标的人。

做顾问要有供应链管理思维。他会平衡整个团队或者他个人在现在这个节点或下个月手头的单子够不够做？如果不够那么就拿出很多时间去做BD，要保证每个人的手里都有足够多的单子去做，重点的就有三五个。

另外，做顾问Leader很重要的一点是要补位意识。如果发现某个猎头不能够按时交付，这时候自己就要亲自上阵去寻找人选，去交付。

带团队，就像教练一样而不是像甩手掌柜一样分出去就不管不闻不问了。这个过程一定是目标结果导向，以解决供应链整个薄弱环节问题为出发点。让所有人在一条绳上跳舞，一起往前走。

专注在某一个行业，积累这个行业里的人脉资源，只要每天进步一点点，你都是在距离百万顾问越来越近，你所付出的当下的每一分钟就不会白白浪费，Mapping很重要，你要能够有足够的自信说，这个行业的这个岗位没有人比我更清楚了。

最后一点总结，400万也好500万也罢，只不过是在一系列因素的促成之后在某个瞬间达成的结果。

昨天，我问一个朋友如果猎聘网的资源向你无限量开放，对你提升业绩帮助大不大，她的回答是：“不大”。

高业绩往往不是一个因素促成的，而是要有运营思维。知道自己缺什么，然后就去补什么。让自己在这个大的循环中形成良好的心流状态，像滚雪球一样，越滚越大。

仅仅靠运气成为百万顾问是坚持不了多久的。我们还是要靠实力去说话。

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