70年前，费孝通曾在《乡土中国》里，颇有些无奈的调侃中国的小农经济，“从土里长出过光荣的历史，自然也会受到土的束缚，现在很有些飞不上天的样子。”现在，有了苏宁拼购，土里长出的农产品，乡镇企业打造的拼品牌，也能一飞冲天，飞往全国。
四川大凉山深处，盐源县柯登村，这里离城市很远，离太阳很近。山野之外，却有电商大促的浓烈氛围，村民们正在为双十一大促采摘“丑苹果”。
李白有诗：蜀道之难，难于上青天！有了苏宁拼购，“丑苹果”走出了大凉山，摆上全国人的餐桌。双十一前夕，柯登村的拼购案例，还登上了CCTV的消费主张栏目，朴实的村民第一次意识到，他们手里伺候出来的果子，惊动了北京城，还能上央视。
在社交电商的超级红利场上，苏宁拼购不但打通下沉销路，让品牌下行到五环之外，也打开上行通道，让农特产品卖往全国。
一上一下，下沉市场的消费升级与收入提升相向而行。一批主要由年轻人主导的拼品牌也脱颖而出，以品质好货后来居上的苏宁拼购，也成为了富养“拼品牌”的沃土。
村里的年轻人
666：“米二代”靠拼购赢了老爸的百万对赌
书上的《呼兰河传》里，有萧红里浸满含血的绝望和含泪的哀愁，地上的呼兰河畔，则是充满希望的稻田，与冉冉立业的年轻人。梁家窝棚屯，一个呼兰河畔的东北村落，肥沃的黑土地上，金黄色的稻浪随风起伏。
“传天地之泽，承农人之朴”。90后的梁兴晟本村地道的“农二代”。他的父亲梁志忠已经从事大米生产销售行业15年，是当地有口皆碑的能人。儿子小梁最开始做电商时，父亲老梁是看不上的。小梁铁了心要干，“我跟父亲对赌，他借我100万创业，让我三年还清欠款。有了超级拼购日，这个对赌可以结束了。”2018年下半年，梁兴晟操盘的“亿米多”大米，接入了苏宁拼购，已经登顶苏宁拼购头部商家，今年9月底，又成为了苏宁拼购的庆安大米玉米拼基地。
信心十足的小梁还报名了苏宁“拼购村”的全国“海选”。“1101超级拼购日”是海选的关键节点，“亿米多”大米摘得大米单品销量冠军，单日销售额达216万元。梁家窝棚屯也在数千个竞争之中，成为了首批拼购村的“十强选手”。原本对儿子接班还有些嘀咕的梁志忠，现在彻底放了心，“忙完这一段都交给兴晟，我去伺候我大孙子去。”
得劲儿：河南外来女婿一款酸辣粉爆卖28万单
王东预料到要818要爆，70亩的仓库早早备足了货。但没想到那么爆。后台叮叮叮叮一直不停歇的订单，让他一刻也坐不住了，驱车去工厂当“监工”了。王东陪着工人们熬夜赶工的一款酸辣粉，爆卖了28万单，半年内在苏宁拼购卖了1000万元。
如今已经是电商创业达人的90后王东，曾经是个东游西晃的打工者，高中辍学后，干过保安、工人、司机、帮厨等十几份工作。电商创业成了他人生的转折点——2018年上线苏宁拼购，当年实现盈利，2019年更是在食品品类做到了前五。硬邦邦的成绩让王东底气十足，在村头高调打出了“拼购村河南第一站”的横幅。其实，王东不是河南本地人，老家在江苏连云港，刚来时不受岳父“待见”，“你一个外地人，家还那么远，正经工作没有，家里条件也不中，俺就这一个闺女我肯定不能行。他来俺家时，我都不理他。”如今，岳父再提起来这个外来女婿，就一个评价，“得劲儿”。
真排场：一个月快递费几十万，庐江“吴京”拼出个“华西村”
《战狼》里的吴京靠打打杀杀拼出个生天，庐江的“吴京”在苏宁上要拼购出个“华西村”。1991年出生的王健是土生土长的东风村人，面貌与吴京颇有几分神似。
2018年，在外打拼数年的王健回乡创业，下（线下）厂上（线上）店，开起了乳酸菌工厂。今年3月，嗅到社交电商大风口的王健，All in了线上，入驻了苏宁拼购。流量很快倾泻而至，巅峰时一天成交了3万单，工厂月销售额轻松超过500万。销量暴涨，一箱产品10斤重，工厂的快递费一月就得几十万，高居不下。苏宁拼购的小二知道后，帮助王健对接了天天快递，每单降了1毛钱，一个月能帮王健省出上万块。信心十足的王健说，他要借着苏宁拼购的超级红利，“把’拼购村’搞成电商界的’华西村’”，让出外打工的村民们可以回乡就业，让空巢老人和留守儿童不再苦苦等待。
盖了：前中学老师卖毛巾，一条拼出了12万单
2011年，前中学老师苑占浩丢掉捏了15年的粉笔头，捡起了线头，做起了毛巾厂。他所在的高阳县，是中国毛巾的主产地之一，但“高阳县”从来不被消费者所知，这里做得是低毛利的毛巾代加工。
2017年，苑占浩的“斜月三星”开始入驻苏宁拼购平台，两年成势，如今已成电商爆款。其中一款祥云毛巾，一天就卖出了3万条，现在已经是苏宁拼购平台上拼出近12万单的网红爆款，而“斜月三星”也成为了高阳最大的电商品牌。虽然性格很腼腆，但苑占浩思路上很奔放。通过苏宁拼购，工厂实现了销售订单翻倍的成功，也实现了品牌走向全国的愿望。而一批村里的年轻人，得以“家门口就业”，他们是电商团队、售后部门，直播短视频团队的主力。
有样儿：北漂的国企小伙儿回乡卖大米
凌晨时分，吱吱呀呀了的打单机终于暂停了下来，忙着发货两天没合眼的谭超，终于可以休息一会儿了。今年808的超级拼购日，谭超的商铺一天内接到了6.3万个订单。过去，谭超曾为卖不出货愁眉苦脸，现在，拼购带来的销量大爆发，让他担心两天时限内能否按时发货。还好，村里不差劳动力，谭超招来了20多位村民搭把手，货物终于按时发出了。
回乡创业之前，谭超在在北京国企里漂了快十年，村里人儿也都不记得谭超。现在创业回乡，谭超在拼购上给盘锦大米打出了全国知名度，地头收购价每斤涨了2毛，还为周边村民增加了5万多的劳务收入。老人们提起谭超，一个个竖起大拇指，“我们这儿走出去了那么多年轻人，就他一个人回来了，回来了还干拼购村，有样儿。”除了他们之外，还有江苏宿迁沐阳县的90后小伙周瑜，拒绝高薪工作回乡创业后，接入苏宁拼购8个月销售额超1500万；80后的前连锁企业副总裁蒋李，回到偏居四川大凉山的山村，把上万亩“丑苹果”，送上苏宁拼购，变成万人空巷的“金疙瘩”，等等。今年9月-10月，苏宁拼购在全国范围内发起了“拼购村”评选活动，意在通过社交电商带火乡村小型经济体。这个拼购村的要求可是相当苛刻：1、以行政村为单位；2、年营业额在500万以上；3、全村10%以上人从事拼购或周边相关工作；4、申报企业资质齐全、商品资质齐全。在“1101超级拼购日”中，上述十个“拼购村”候选者交出了一份不错的答卷：“亿米多”大米摘得销量冠军，单日销售额达216万元；东风村的“乐益天”乳酸菌产品，单天销量环比上月增幅171倍，名列第二。销量增长第三名的是苑占浩的斜月三星毛巾，单日销量增幅87倍。对于“拼购村”的表现，苏宁拼购相关负责人表示“毫不意外”，这些商品本来销量就不错，加持“1101超级拼购日”的流量扶持，取得百倍以上增长不足为奇。在拼购这一模式里，先行者吃得了“头啖汤”，后来也有机会“后发先至”，因为以拼购为代表的红利远未释放，不是棋至终局或者中局，而是刚刚开盘。统计显示，2014年，社交电商市场规模仅950.1亿元，到了2018年，社交电商市场规模超1.2万亿，2019年，社交电商的市场规模将突破2万亿，达到20605.8亿元，同比增长率高达63.2%。这样的超级红利，给了苏宁富养“拼品牌”的机会。818期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。苏宁对于拼品牌的支持，既有流量层面的倾斜，比如苏宁代言人贾玲和沈腾在直播带货活动中，为“斜月三星”带货引流；也有精细化的运营支持，比如未来有望开出上万家的苏宁小店，与100万推客模式形成三级模式都成为了推广苏宁拼购的生力军，等等。趁风高飞的“拼品牌”，不一定重品牌，但一定重品质。与苏宁易购共享供应链的苏宁拼购，不乏全球大牌。但是，面向全域市场的苏宁拼购，也是新品牌的发动机。这些拼品牌，很多都是中小微厂家和商家，但产品品质都是不可逾越的底线。注重品质，是苏宁在鱼龙混杂的拼购赛道里，后来者居上的底气和杀器。比如谭超售卖的盘锦大米不会有农药残留。当地习惯在稻田养殖螃蟹，农药一旦超标，螃蟹首先就“瞎菜了”。而王东销售的酸辣粉，是一家成熟的老牌企业生产，厂里不少机器都经过二次研发和改装，而且拥有自主知识产权等等。而这些注重品质的新品牌，经过苏宁拼购超大流量的集中漫灌，水大鱼大，跳出“农门”，成为电商爆品，打造了网红品牌。扎根在泥土里的“拼品牌”，还产生了辐射效应，在当地形成小型产业带。苏宁拼购的大爆发，不但让王健的乳酸菌加工厂风风火火，还在村里形成了一个乳制品的产业链，一个专供王健工厂的塑料瓶加工厂也起势了。
苑占浩的毛巾大卖之后，也带动了上游的纺线、纺织、印染等产业的发展，带动了本村和周边村庄的经济发展，带来了持续的就业机会。从这个维度来看，苏宁拼购孵化的“拼品牌”，也成了助力精准脱贫早日实现的加油站。在苏宁拼购倡议的拼购村评选上，这些拼品牌都走在了前列，带动上下游产业，形成产业聚集。在这个层面上，拼购发挥了点石成金的能力。致富要长效，产业造血是关键，乡村的“拼品牌”，成为疗愈三农之痛的钥匙。农，天下之大本。持续了数千年的中国小农经济，遇到了难以纾解的模式之困，三农问题多年来名列中国政府的“一号工程”。2020年，中国计划全面实现扶贫攻坚目标。而拼购激活的中国农村产业带，也成为了疗愈三农之困的钥匙。蒋李的果园所在的盐源县柯登村，村里贫困户多达126户，村民2018年人均收入每年仅4000元左右。村里原本卖不上价的丑苹果，通过苏宁拼购卖到全国后，大凉山的穷根有望彻底拔出来。
商务部的统计显示，2018年，电商扶贫覆盖了28个省区1018个县，其中737个县都是国家级贫困县。在越过了贫困线的广大农村，中青年劳动力背井离乡出外打工，空巢老人、留守儿童的问题普遍存在。民政部的数据显示，截止去年年底，中国共有697万留守儿童。而拼品牌激活当地经济，带来的丰沛的工作机会，吸引了不少中青年群体返乡就业，留守儿童等问题得以纾困。70年前，费孝通曾在《乡土中国》里，颇有些无奈的调侃中国的小农经济，“从土里长出过光荣的历史，自然也会受到土的束缚，现在很有些飞不上天的样子。”现在，有了苏宁拼购，土里长出的农产品，乡镇企业打造的拼品牌，也能一飞冲天，飞往全国。PS：文中“得劲”、“排场”、“盖了”，均为当地方言，意为做得好、干得漂亮之意。
