周末在读的书是马克·罗伯格的《销售加速公式》，还没有读完，但已经感觉很爽了。

在众多的讲销售的书里，这是少有的一本讲如何用工程学方法成功扩展销售团队的书。

销售历来不被视为一门科学，然而，作者却认为，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。

这可能和作者的背景有关，你很难想象，作者在接受担任HubSpot全球销售副总裁之前，他从未从事过销售工作。

作为麻省理工学院的毕业生，他学的是软件工程，从前，他的工作是写代码。

却最终去做了销售。

还取得了相当不错的成绩单。

在HubSpot的7年间，他帮助公司实现了在60多个国家，客户从1个到12000个，使公司实现了1亿美元的营业收入，销售员工从1人到450人。

他从接到这份任务的伊始，就在自己的记事本上认真的写下几个字：

可衡量、可预测的收入增长。

他说，这是他选择接受的任务，更是需要他去设计的。

这句话对我的冲击很大，仔细想想，这何尝不是每个公司的销售负责人甚至是创始人需要去设计的？

那么，作者是如何设计的？

在这本书中，他详细介绍了他的工程学方法论体系。

他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，为了能让任何人都可以复制他的成功，他总结了一套销售加速公式。

包括：

1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）

2. “以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）

3. “让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）

4. “每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）

作者说，这四个公式就是他用以加速销售的公式。

对于每个要素，作者设计了一套可重复操作的流程，依靠一定的度量标准进行了计算，从而使得每个策略在本质上是公式化的。

而这些，都是为了“可衡量、可预测的收入增长”服务的。

这本书中文版一共只有160页，读起来会很快，我还没有看完，但已经很直击灵魂了，很多地方很戳戳。

推荐给你，《销售加速公式》，对于理工男程序猿来说，我认为也是帮助突破认知圈层的好书。