林海微澜：金山夜话 20130221（修正版）

有同好对在下当年上手的价格不厌其烦，一而再再而三三而四地刨根问底。
其实过去的价格在如今没多大意义，比如2007年5月以前的紫檀，怎么买都划得来，唯一的前提条件是：东西真。
紫檀当然有真有假，这是题外话了，而且男不挡人财路。
这世道，真真假假，各有各的空间，喜欢假货的叶公也好，李鬼也好，络绎不绝。
马未都先生在《百家讲坛》上提及的“古玩行不打假”之说，自有一番道理。
乐此不彼地在紫黄圈子里淘来淘去了春秋若干，在下对买卖二字的感慨很简单：对上家好一点，推己及人，总归比锱铢必较以邻为壑四面树敌要来得合理些。
大概可以这么说：如果买家下手之前就抱定了“无商不奸”的信条，那离“奸客”也就相去不远了。
在下还是以为：退一步，海阔天空。于是抓大放小。
对于紫檀黄花梨，真伪为大，价格其次。
比如2007年四月第一颗旺财的价格吧，上家开价两万七，毛重一百五，合一斤一百八十大圆。当时的市价已不止一百二三，而且是走量的统货，单挑零卖的话翻个跟斗不稀奇，况且是实心大料，加上打磨抛光，底座也多少要一点钱。。。。。。
上家之所以给得出相对便宜的价钱，关键的原因是时间差，即所谓的低进高出，买得早些，价格相对低廉，随后价格抬升，于是顺水推舟，水到渠成。
这些年的红木家具营销，泰半是类似的路子，厂家主要依靠前期的低价进料，然后囤积，然后消化，等市场价格抬升之后推出制成品。
直白一点，主要赚的也就是一个料钱。
其他的就乏善足陈了，工钱实在是太低廉。

说回紫檀原木，因为开价不高，所以这第一颗旺财的价格，再怎么唇枪舌剑，也无非是从两万七砍到两万六，薄薄的刮一层皮而已。
在下是能够坦然接受上家赚钱这个硬道理的。当年的“漫话红木：随笔随言”里就曾说过：

“在下到是希望红木业者能够赢利，因为这是业者不断改进，从而提高水平的源泉。
在下也希望红木好者能够有好回报，因为回报好了，才会继续投入，百尺竿头。”

什么叫做“双赢”？或者皆大欢喜？
至少对于黄花梨而言，过去这些年的买家也好，卖家也好，最后的一个结果，就是双赢。
而且往往是卖家后悔：卖早了，卖急了，卖低了。一言以蔽之：赚少了。
上家至今记得当年在下重复过不止一次两次三次的戏言：
上家：东西真的不贵啦，就赚你一点点，换了别人肯定不止这个价钱。
E：俺没有嫌贵，你当然要赚钱，没关系，今年的钱让你赚，以后的钱让俺赚。。。。。。
结局自然是皆大欢喜的双赢。
同样是在当年的漫话红木：随笔随言里，在下有过这样的E家之言：“在中国的很多圈子里，诚信是一种动态的平衡。强者与强者之间，强者与弱者之间，弱者与弱者之间都有平衡。只是位置不一样，就如同两个身高不一样的人抬箱子。”
买卖大概也是如此。

(十三年前最后进了家门的火腿，2020年的样子）

（补图：这是在下2007年上手的第一颗紫檀，没进家门就转了手，加价出售）