日照绿茶中这无脑的噱头居然还有人用！还有人信！ / 四六文摘

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前言

卖点，是产品属性的一个特征，即为最强有力的消费理由，任何一个商家都会明确自己的卖点，这也是一款产品生存的根本；噱头，相比卖点而言夸张很多，虚拟很多，在明确卖点的同时可以作为营销手段偶尔用之，好的噱头也会对产品的销售产生很好的推动作用。但是噱头必须是建立在卖点之上的，近年来随着网络经济的快速发展，在漫天的炒作与噱头中，越来越少的商家能够沉下心来做真实的卖点。因为噱头已经被使用的越来越离谱！

日照绿茶中的匠心与噱头

在日照绿茶行业中，不乏很多匠心商家，不论是从原料产地的生态化，还是炒制过程的精细化，都在努力打造自己产品的卖点，生态、口感、滋味、香气、纯手工等等，这些真实存在于产品中的卖点，才是一款日照绿茶的取胜之道。但是也有一些商家，偏偏不在这些主要方向下功夫，挖空心思，将噱头作为卖点大行其道，哪怕是有些很“无脑”的噱头，居然依旧有人把它当成招揽客户的手段，难以想象的是居然还真有人会相信！

价格方面的噱头

这些年的日照绿茶文章写作中，见到了无数的留言与评论，个别商家或许是改变不了到处发广告的思维，这也是在情理之中，毕竟每一个留言与评论都有可能会引来客户，特别是当“噱头”可以吊足访客胃口的时候，于是出现了令我最为印象深刻的一个噱头：“买日照绿茶找我，保证全日照最便宜！”这样的噱头乍看确实非常有吸引力，毕竟价格是我们在购物时候最容易关注的一个点，但是稍作考虑其实就能知道这并不是一个卖点，仅仅是一个空洞的“噱头”而已！

我比较相信一句话：“最贵的不一定是最好的，但是最便宜的一定是最差的！”，当一个日照绿茶商家喊出“全日照最便宜”的时候，是不是就已经告诉我们他那里是全日照最差的日照绿茶？因为如果他的价格是全日照最便宜的，那么放眼整个市场山寨频出的情况下，他的日照绿茶就是最假的，哪怕是放在正品日照绿茶中，他的鲜叶价格肯定是最低的，炒制师傅的费用也是最低的，耗时、耗电、耗能、精选程度……这些全部都是最低的，简言之“他的日照绿茶就是最差的”，不然怎能构成全日照最便宜的日照绿茶这个特点？

不论前提是“日照绿茶核心产区”还是“茶农自产自销”，如果喊出“最便宜”这个噱头的话，那么你首先要担心的就是品质了，因为果真如他所言那便是最差的！这也是很多茶友在留言与咨询时常常提到的问题。

产量方面的噱头

除了价格以外，还有一个比较无脑的噱头便是：“我们这是日照绿茶核心产区，茶叶要多少有多少！”在整个日照绿茶产区，年产量排名前几位的厂家一定不敢说出这样的话，说这种话的基本都是一些不太靠谱的商家，但是这一招往往也会有人信！特别是对一些外地经销商以及团购企业，往往会凭着这个噱头就轻易的相信商家的实力！

在整个日照绿茶产区，没有哪一个商家能够实现“要多少有多少”的目标，因为日照绿茶的产量在这摆着，商家的生产能力在这摆着。拿当前夏茶的市场交易量来看，一天能够生产500-1000斤干茶的商家都已经是寥寥无几了，有的时候即便是你的成产能力能够支撑，但是市场中你也不会收购足够的鲜叶的。所以“有量”才是一个日照绿茶商家的诚信体现，这是遵循市场与自身条件的，当随随便便喊出“无限量”的时候，这样的商家您就得好好想想了。

结语

一款高品质的日照绿茶一定是卖点明确的，噱头虽然有时很容易吸引人，但是空洞的噱头永远成不了卖点！不要想着靠几句不着实际的“噱头”赢得市场，那对于消费者与自己都是一种智商上的侮辱。倒不如踏踏实实的做好自己的品质，不论是口感滋味，还是生态健康方面，最好自己最出彩的卖点，这才是自己的硬实力！也希望喜欢日照绿茶的茶友朋友们在选择时候，不要轻易被个别不良商家的“噱头”吸引，仔细考虑一下这个噱头下隐藏的另一层含义，尽管他可以肆无忌惮的“无脑吹”，但是我们切不可轻易信！