律师危机（三）

  题记：

因为律师危机（一）、（二）

有一位律师朋友，投稿法律先生，

继续延伸这一问题。

我们特别欢迎更多的朋友，

以这样的方式来探讨这一问题。

本文由北京威诺律师事务所

张剑豪律师特别撰写。

律师行业悄悄迎来了“百年未有之大变局”，而你还在随波逐流。

疫情期间，很多不知名的中小所连员工工资和租金都付不起了，但是你翻翻朋友圈，发现某大所的同行在说自己开庭中，不方便接听手机。

半夜你躺在床上玩手机，翻翻朋友圈，依然发现某大所的同行配了一张律师楼或者加班材料的图。你心里骂了一句，放下手机，失眠了整夜。

不知道从何时起，整个社会的焦虑、内卷也蔓延到了律师行业，律师不再是电视剧里人五人六的精英律师，反而成了打工人。

01.

资本进入律师行业

整个社会加速进入垄断市场，律师行业也不能独善其身。

根据北京律协官方数据表明，某大所律师全球执业人数正式突破10000人，另一家大所北京总部的执业人数（不算律师助理、实习律师、派驻律师等）突破1100人。也就是说，每100名北京律师里，就有3个人是这个所的。

资本进入律师行业。

其实这个是老生常谈的调调，但是过去的做法通常是，成功的律师不想再做输出劳动换取回报的事了，转脸开法律+互联网的公司，意图进入法律市场，与律所差异化竞争。

但是多数的结局往往不好，为什么呢，因为高壁垒的行业属性，导致你必须以律师的产出为产品。而这样是竞争不过律所的。

其实资本一直觊觎律师行业，现如今，很多律所开始走公司制，本质上就是从劳动智慧为主，转变到规模化、工业化、资本化为主。

02.

C端客户突然消失

另一个现象，本来以为唾手可得的C端客户，也越来越难做。除非微信好友上千，人脉广，否则接到个人客户真的要看运气。

就好比，一个无形的大漏斗，将个人案源都筛走了。留给你的，都是漏掉的。

三年前，不管大中小型律所，每天的上门客户是络绎不绝的。现在呢，来律所的人越来越少，导致绝大多数时间内，在律所办公的人员除了前台、行政、财务，就剩工薪坐班律师。

原因就在于：个人客户都首先通过各式互联网渠道，与律师（他们认为的）沟通。

资本嗅到了这一点，于是大所纷纷砸钱，设立市场部、营销部、客服团队、互联网团队等等。每年砸上千万做竞价排名、做案源引流，年底收入上亿。这就是一本万利的投资。

人人都说XX差，人人都羡慕人家的收入，逃不过“真香定律”，打不过就加入。大所每年新增的人数，就是最直观的表现。

03.

客户习惯已培育成型

过去律师谈案办案都靠自己，一个人就是一个团队。现在来看，即使三头六臂，也打不过12张胳膊6张嘴的真团队。

何况这次单打独斗的律师面临的是“多军种协同作战的集团军”，自然容易灰头土脸。

说通俗点，这种大所跟街边扩张的木北这样的理发店很相似。

客户随意在百度上搜索，点击了大所的页面，跳出咨询窗口。线上咨询以后，客户的信息就进入律所的数据库。

然后是约线下见面，从进门起，就有热情的前台端茶倒水、给小零食。然后是几个谈案律师正襟危坐、耐心解答、达成代理，再次才是办案律师出庭，最后，案子办完之后，还有客服回访。

就问，你如果是客户，像这样把你当上帝对待的律所，你会不愿意找他们吗？大概率是愿意的。

因而，对于其他律师来说，第一次接触到这个客户时，这个客户大概率已经接触到了好几个平台，好几家律所。而你本身没有这样的时间和脸面去对客户做到无微不至。

自然，客户的习惯被慢慢培养起来，以后你面临的都会是习惯了这样服务的客户，你也不得不这样服务客户了。

这是C端的打法，你以为B端就能独善其身吗？

有的律所做事更绝，对外宣传“先服务，后收费”的全风险代理模式，“企业回款前，不需要支付任何费用。

甚至“法院诉讼费，由律所代为企业垫付”。这种做法对于一般律师，甚至红圈所律师，都会是巨大的威胁，没有人能独善其身。

资本的介入，颠覆了行业的规则。

没有背景、能力普通的律师，就像在黑暗森林里孤身前行、没有称手武器的猎人，不仅时常焦虑，而且越来越意识到单凭自己，是无法挖掘案源的。

最终只能放下自尊心，回归打工人的角色。