潮汕人真有意思，谈生意都随身携带一大箱钱...

潮汕人真有意思，谈生意都随身携带一大箱钱。有一次，冯仑问一个潮汕老板：“你箱子放了多少钱？”他回答：“大概放了20万港币。因为如果是一个200万的生意，20万就是10%，足够了，这是定金。如果是2000万的生意，就算一笔小定金。如果什么也没有谈成，那就送给朋友了，这叫茶水钱。”
 
我的天，潮汕老板真豪气，20万直接送朋友，当茶水钱了。当然，天下没有免费的午餐，潮汕老板这样做是有他的原因，他们非常擅长对交易进行把握，能准确把握时机给你20万元，把你的人心捏住了，让你觉得亏欠他的，接下来的事就能按照他的意思走。
 
正如，李嘉诚有一句名言：“我给你10分是合理的，我也可以争取到11分，但是如果我只拿8分，那就财源滚滚来。”一开始的“让”，为了以后更多地“得”。
 
这个小插曲来自冯仑的新书《抗住就是本事》，里面也有很多徽商、潮汕商人、温州老板、山陕商人的有趣故事，让人大开眼界。
 
首先，我们得简单介绍冯仑，他从政府职员到地产大佬，也是大学博士，更是知名作家。潘石屹说他，是越不过的山；他是段子手，马云特别爱听他谈女人，能让人无限遐想；他跟王石是多年朋友，惺惺相惜；他还发射了中国第一颗私人卫星……
 
如此牛逼优秀的冯仑，在六十耳顺之际，回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论，汇编成书。
 
《抗住就是本事》一如书名一样有智慧与力量，全书分为5大主题：成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，深入浅出地与你慢慢道来，帮你快速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，成为一个认知觉醒、勇于应对焦虑，不断成长、终身受益。
 
先把书中印象比较深刻的“成事的方法”，与大家分享：
 
一、“裸体战术”
沟通时就要把想说的话，不管好听、不好听的，都直白一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
 
简单来说，“先小人后君子”，到后面越能成为君子。在商业谈判时，如果在温良恭谦让的状态下，无法沟通，不妨尝试“裸体战术”，直接把话全说了，僵局也许瞬间打开。
 
二、“泼妇理论”
所谓泼妇，就是没有底线。底线越低，手段越多，底线越高，做起事来就束手束脚，手段自然就少。当文明与野蛮在一起的时候，文明反而容易被野蛮奴役，“贵妇”永远赢不了“泼妇”。

简单来说，就是一个人没有道德的时候，就不怕被道德绑架。当然，这不是说让我们成为“泼妇”，而是需要警惕不要沉迷于文明进步，以及固守在自己设立的条条框框中不能动弹。
 
三、时间效应：时间如何让人变得伟大
当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事，你首先应当考虑的是你准备花多长时间。“熬”是你战胜所有对手的重要原因。
 
四、熟人成本：能通过市场解决的就别用人情
熟人的关系是超越甚至破坏制度的。熟人多的地方，熟人多的公司，执行力度一定就不好。

很多民营企业长期不注意这一点，尤其是家族企业，熟人介入最大，企业规则最难建立。比如，儿子犯了错误，你能炒了他吗？儿媳妇出纳把钱点错了，你能扣她奖金吗？这样一来，规则就虚设了……
 
所谓伟大的人，都是脚踏实地观察世界、与人相处。
 
想要活下来，活得好，就得扛得住。
 
正如冯仑所说的那样，伟大是熬出来的，“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。
 
如果你想快速习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。

那么，冯仑这本《抗住就是本事》很适合你，值得一读再读。