潮汕人真有意思,谈生意都随身携带一大箱钱...

潮汕人真有意思,谈生意都随身携带一大箱钱。有一次,冯仑问一个潮汕老板:“你箱子放了多少钱?”他回答:“大概放了20万港币。因为如果是一个200万的生意,20万就是10%,足够了,这是定金。如果是2000万的生意,就算一笔小定金。如果什么也没有谈成,那就送给朋友了,这叫茶水钱。”
 
我的天,潮汕老板真豪气,20万直接送朋友,当茶水钱了。当然,天下没有免费的午餐,潮汕老板这样做是有他的原因,他们非常擅长对交易进行把握,能准确把握时机给你20万元,把你的人心捏住了,让你觉得亏欠他的,接下来的事就能按照他的意思走。
 
正如,李嘉诚有一句名言:“我给你10分是合理的,我也可以争取到11分,但是如果我只拿8分,那就财源滚滚来。”一开始的“让”,为了以后更多地“得”。
 
这个小插曲来自冯仑的新书《抗住就是本事》,里面也有很多徽商、潮汕商人、温州老板、山陕商人的有趣故事,让人大开眼界。
 
首先,我们得简单介绍冯仑,他从政府职员到地产大佬,也是大学博士,更是知名作家。潘石屹说他,是越不过的山;他是段子手,马云特别爱听他谈女人,能让人无限遐想;他跟王石是多年朋友,惺惺相惜;他还发射了中国第一颗私人卫星……
 
如此牛逼优秀的冯仑,在六十耳顺之际,回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮,梳理了一套关于人生和商业发展的方法论,汇编成书。
 
《抗住就是本事》一如书名一样有智慧与力量,全书分为5大主题:成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态,深入浅出地与你慢慢道来,帮你快速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法,成为一个认知觉醒、勇于应对焦虑,不断成长、终身受益。
 
先把书中印象比较深刻的“成事的方法”,与大家分享:
 
一、“裸体战术”
沟通时就要把想说的话,不管好听、不好听的,都直白一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌,反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
 
简单来说,“先小人后君子”,到后面越能成为君子。在商业谈判时,如果在温良恭谦让的状态下,无法沟通,不妨尝试“裸体战术”,直接把话全说了,僵局也许瞬间打开。
 
二、“泼妇理论”
所谓泼妇,就是没有底线。底线越低,手段越多,底线越高,做起事来就束手束脚,手段自然就少。当文明与野蛮在一起的时候,文明反而容易被野蛮奴役,“贵妇”永远赢不了“泼妇”。

简单来说,就是一个人没有道德的时候,就不怕被道德绑架。当然,这不是说让我们成为“泼妇”,而是需要警惕不要沉迷于文明进步,以及固守在自己设立的条条框框中不能动弹。
 
三、时间效应:时间如何让人变得伟大
当你要做一件事的时候,如果你希望它变得伟大,不用刻意去选择惊天动地的事,你首先应当考虑的是你准备花多长时间。“熬”是你战胜所有对手的重要原因。
 
四、熟人成本:能通过市场解决的就别用人情
熟人的关系是超越甚至破坏制度的。熟人多的地方,熟人多的公司,执行力度一定就不好。

很多民营企业长期不注意这一点,尤其是家族企业,熟人介入最大,企业规则最难建立。比如,儿子犯了错误,你能炒了他吗?儿媳妇出纳把钱点错了,你能扣她奖金吗?这样一来,规则就虚设了……
 
所谓伟大的人,都是脚踏实地观察世界、与人相处。
 
想要活下来,活得好,就得扛得住。
 
正如冯仑所说的那样,伟大是熬出来的,“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了,而是在特别痛苦的时候坚持住了,并把痛苦当营养来享受。
 
如果你想快速习得商业智慧,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。

那么,冯仑这本《抗住就是本事》很适合你,值得一读再读。

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