【案例挖掘机】营销，从生活场景开始攻略

【案例挖掘机】项目，致力于以汪峰式的拷问深度剖析案例背后有趣的故事，大到年度规划的投放技巧，小到拍摄现场的蚊虫叮咬。

每周一次的精彩案例大放送如约而至，TOP君为大家精选本周（2020第24周，6月7日—6月13日）TOP5营销案例，下面一一呈现，排名不分先后。

宜家家居：带娃奇遇记攻略家庭营销

随着90后接连奔向“三十而立”这一大关，#家有萌宝#成了大家共同的讨论话题。这不，宜家就看好了家庭营销这块“肥肉”——一曲《别再问我为什么长大》温馨中带着小感动向我们缓缓走来~

《乐队的夏天》、B站跨年晚会、摩登天空草莓节、各大品牌新代言……作为国内知名摇滚乐队的新裤子这两年在业内可谓是玩儿得风生水起。然而当新生命降临家里，他们依旧显得手足无措。

家庭作为消费主体，其关键性决策往往需要多位成员共同做出。因此，相对于其他品牌针对个人偏好设置的营销手法来说，宜家所面对的营销主体因为成员丰富、情况复杂，需要更为有效的场景营销玩法：

首先是吸引用户的眼球。新裤子的新歌就是一个不错的信息点，乐队为品牌打造曲目虽不是第一次但也足够吸引人。

其次是抓住用户的胃口。“横冲直撞的小怪兽”绝不是一家独有，“好奇宝宝环游全家”也不是只此一份——先前被吸引过来的用户看到天天见的场景很容易情感共鸣。

最后是占领用户的心智。比如冰箱把人吞进去、巨型宝宝绕沙发走都是极好的记忆点，直达潜在消费者的内心，让他们在需要的时候优先想起宜家。

华为：用户角度诠释生活百态

主打家庭营销，不光可以从娃入手。日前，为了宣传P40系列，华为影业再度营业，为大家带来了一支看似“平平无奇”的生活场景视频。

视频中没有罗列出手机的具体参数，转而向大家展示出无数个生活中的片段：外出郊游、新家装修、旅游纪念、文艺汇演、女儿出嫁、孩童蹒跚……并在内容中增加了时下热点，比如医护、网课和毕业季。

画面中既有路边开放的野花，也有远方连绵的山脉；既有水间游动的小鱼，又有窗外探头的长颈鹿；既有轻松闲适的郊外，又有星光璀璨的天空——视频真正做到了从用户的角度出发，诠释生活百态，真正还原了手机相机的意义——记录的意义。

当人们认真关注照片时，自然也能感受到作为承载的产品，华为P40的产品拍摄性能。把产品的高级性能体现在不经意之间，看似无意实则费尽“心机”，华为P40的这波宣传，忒走心了~

京东家电：戏精家电团在线为你解压

想要把大象装进冰箱？——海尔冰箱告诉你心有多大冰箱就有多大；

误以为自己开了会员？——荣耀电视告诉你那不过是广告屏蔽了你。

戏精我是见得多了，戏精团还是少见。京东家电团今年618的广告戏精到让人上头，画风奇奇怪怪、家电们可可爱爱，快来一起看~

整个MV并不是一个完整的故事，而是选用了将近20个画风不同的小片段来组成系列宣传语。

比如这个

你已经是一个成熟的碗了

要学会照顾自己

——松下洗碗机

这个

数百年的手艺

不能熄火

——苏珀尔电饭煲

还有这个

好事多磨

多磨多磨多磨多磨

多磨多磨一些

——德龙咖啡机

在营销的整个价值链当中找到有趣味的传播点并把它放大，然后为每一个小产品想出一个合适的slogan，形成传播动力、引发趣味谈资。京东家电这则视频中每个小片段都来源于对生活场景的洞察与对现实热梗的观测，明显希望打动的是年轻消费者群体，那就让我们来期待今年的京东618盛况吧~

五芳斋：硬核广告引你主动上线刷

面临即将到来的端午节你有没有好的思路，没有的话不妨来看看"营销鬼才"五芳斋，这家不仅粽子好吃，花样还一年一变，咱来先说说今年的。

开篇营造出一种宏伟壮阔的感觉，颇有点科幻大片的意境——所以你该不会以为这是个多激动人心的新技术产品广告……

TOP君来告诉你：并不是。不信请参见下图的公园跷跷板：

你别说，公园大爷还真能接梗：“广告到这儿应该进入高潮了吧！超过三分钟没人看了。”哟，您懂得可是太多了！

本视频一经上线迅速引燃B站，粉丝们纷纷留言表示五芳斋越来越放飞自我，更有不少网友表示虽然有被吓到，但是还是刷了一遍又一遍，并且打算去下个单。

当越来越多90后&00后成为消费主力大军，品牌们逐渐明白需要通过产品创新、营销手法等方能和年轻群体产生有效的沟通，即，品牌年轻化才能有消费力转化。除此之外，在这里要明确的一点是，品牌年轻化绝不是希望品牌抛弃经典，而应当是实现经典与创新“1+1>2”的力量。

前有钉钉在线求饶，后有麦麦B站24h直播，本次从五芳斋的广告中我们更是不难发现，品牌想要赢得年轻人的倾心，年轻化营销将是品牌们必不可少的一环。在这里奉上完整视频，悄悄告诉你TOP君刷了好多遍哦~

旺旺：小型非正式选秀送“奶奶”出圈

本周《乘风破浪的姐姐》正式上线，作为圈内圈外备受关注的大型选秀节目，不光各大综艺跟风出话题，品牌也不甘示弱“蹭热点”。这其中，旺旺可是一把好手。

<<  滑动查看下一张图片  >>

在这个时间碎片化、注意力稀缺的年代，人们能点进去认真看完的信息都很少，更别提能被我们当成茶余饭后话题来讨论的内容。

美国经济学家迈克尔·戈德海伯就曾经提出过一个关于“蹭热点”的理论（不是）——注意力经济理论，指的是企业通过吸引用户的注意力，培养潜在的消费群体，来获得未来商业利益最大化的一种经济模式，讲更通俗一点：谁能吸引到消费者的注意力，就能获得更多的用户与销量。旺旺推出的“兴风作浪的奶奶”聪明地踩在了时下的热点话题线上，只看评论也能感受到粉丝想要“原地打call”的激动心情。

作为口碑营销的惯用手法，“蹭热点”往往可以在短期内为品牌迅速引来大众的注意力，使得该产品成为核心讨论话题之一。在网上“冲浪”的人们看完了热闹，脑海里被产品信息留下深刻印象，对产品的传播来说绝对是件好事情。能造出医院和飞机的旺旺，请继续加油，TOP君很看好你！

这一届的品牌营销你pick哪个？有被华为感动到还是被五芳斋成功洗脑？