“增长”成娱乐营销必考题，酷营销-CBD模型为最佳选项？
“增长”越来越成为娱乐营销绕不开的话题，尤其在特殊的2020年。历经“黑天鹅”事件的品牌主对品牌投放的性价比、回报率有了更高的要求，娱乐营销的目的除了曝光，更大的诉求是“增长”。
当品牌主摆出“甲方”货比三家的姿态时，作为“乙方”的长视频平台开启了“比稿”路上的暗自较劲：内容场你追我赶，营销场进行方法论迭代。11月11日，阿里文娱优酷副总裁蔺志强在优酷私享会上发布“酷营销-CBD模型”，即以内容向心力、生态融合力、数据驱动力三大营销价值，赋能品牌破局式增长。有业内人士断言，该模型颠覆了传统营销范式，或将掀起新一轮的娱乐营销风暴。
（图：阿里文娱优酷副总裁蔺志强）
CBD分别代表Content、Business、Data，对应内容向心力、生态融合力、数据驱动力。
（图：酷营销-CBD模型）
C：内容向心力当引擎。以超级IP内容赋能品牌心智，一方面，依托优酷站内的大剧热综，实现品牌目标用户的关注与吸引；另一方面通过寻找内容与品牌理念的结合点，打造有共情、有共鸣、有话题的营销内容，构建品牌价值认同。
B：生态融合力为能量场。以阿里生态全域媒介传播和阿里经济体生意效能为抓手，引爆阿里生态多场景共振势能。阿里生态全域媒介传播的左手是品牌与内容绑定，右手是内容分发，即围绕文娱内容开展IP授权、影视植入、品牌投放、话题打造、粉丝投票等线上线下协同宣发，将内容热度转化为品牌传播势能。与此同时，激活包括文娱、支付、购物、超市、外卖、校园等场景在内的阿里经济体生意效能，实现用户衣、食、住、行、娱等生活场景全包围，在满足品牌曝光诉求的同时为用户提供“从看到买”的一站式服务，让娱乐营销既有品又有效。
D：数据驱动力作基建。依托阿里品牌数据银行和鲸智·IP营销策略平台，提升营销投放精准度并实现营销全链路的价值沉淀和效果追踪。阿里巴巴拥有海量的Uni-ID，掌握多维度的用户属性、用户行为、兴趣图谱，可为娱乐营销提供精准用户画像。鲸智·IP营销策略平台是阿里文娱围绕内容IP提供的营销全链路洞察产品，具备内容IP价值挖掘、内容用户与品牌用户行为差异分析、内容IP与品牌关联性分析等功能，不仅可以为品牌匹配最合适的内容IP与用户，还可以实现广告投放触达人群回流数据银行，把用户数据沉淀为品牌的私域资产。在阿里文娱场和生意场数据的互相打通下，超级IP势能与内容营销传播周期得到释放和延长，品牌传播和电商后链路效果转化可监测，品牌人群可实现二次运营。
在整个营销环节中，内容向心力是链接用户情感的核心介质；生态融合力是解决文娱内容观影场景到经济体生态场景的最佳通路；数据驱动力承载营销洞察及效果追踪，三者相互作用，构建了一个良性营销闭环。
“勇闯天涯天猫旗舰店GMV8月环比增长59.8倍，成交人数8月环比增长40.9倍。”今年夏天，勇闯天涯superX在酷营销-CBD模型的赋能下破壁出圈，实现品、效两面开花。
背靠阿里数据银行，优酷掌握大量的文娱用户消费路径，在鲸智·IP营销策略平台的指导下，为勇闯天涯superX匹配《这!就是街舞3》这一优质IP。
（图：勇闯天涯superX内容植入）
在内容场中，围绕“place&love”的街舞精神，节目为勇闯天涯superX打造“够胆Go battle”个性口播、创意中插广告、“小蓝瓶街舞battle道具”等多种植入形式，赋予并强化勇闯天涯superX年轻、热血、活力等标签，以与年轻人玩到一起的方式唤醒其浅层购买意向。在内容场外围，打通阿里生态支付、购物、外卖等多个场景，让品牌娱乐营销从文娱内容延伸至用户的日常生活场景，获得营销价值无限在外延。比如在支付宝首页设置战队投票入口，与饿了么携手为勇闯天涯superX打造“小蓝瓶夜宵节”，与盒马生鲜携手上线“这就是宵夜”活动，让明星学员上淘宝直播为勇闯天涯superX带货……多元化、高频次的品牌曝光与互动玩法让勇闯天涯superX吸粉无数，数据显示，合作期间勇闯天涯superX品牌记忆认知达到97.7%，购买意向达到70%+。
（图：“小蓝瓶夜宵节”活动）
值得一提的是，在整个营销环节中，营销效果可通过鲸智·IP营销策略平台进行数据回流，为品牌兴趣人群二次运营提供决策依据。
现代美国著名企业家艾柯卡有言：“不创新，就死亡”。在娱乐营销环境发生巨变的当下，品牌要想实现“增长”目标，除了要有过硬的产品；还得在营销上下足功夫。而打破文娱场景与生活场景的边界，与年轻人“玩”到一起，融入他们日常生活的方方面面，就是获得营销价值外延的有效途径。
从《这！就是街舞3》的成绩来看，优酷的“酷营销-CBD模型”切实可行。