【金触点2017干货】I Do刘冉：创新内容营销，看I Do如何打造品牌的超级IP

“无论顺境还是逆境，

贫穷还是富有，疾病或是健康，

你是否愿意爱她、安慰她、尊重她、保护她，

始终如一，不离不弃？”

……

西方婚礼上，宣读结婚誓词是必不可少的环节，面对牧师的质问，每对即将步入婚姻殿堂的新人给出的答案无疑都是“I Do”，这句源自圣经、发自内心的“我愿意”，是对幸福爱情最完美的诠释。正因如此，恒信钻石机构旗下I Do品牌一诞生便自带情感基因。

与之相对应，I Do在营销上也以情感营销为主，擅长用美好的场景和娱乐方式来讲述感人的爱情故事，并鼓励人们相信真爱。精准的品牌定位下，其更是通过制造内容的人格化表达来实现品牌的IP化运营，将“I Do”打造成了品牌中的超级IP。

不同于品牌，IP提供的是情感寄托，而作为一个成功品牌IP，必然需要持续创造差异化的内容。在这个内容营销的黄金时代，如何创新内容，才能完成品牌向IP甚至超级IP的转化？

12月15日，在金触点（TopTouch）·2017全球商业创新峰会上，I Do品牌公关中心总经理刘冉女士就如何创新内容营销，为我们做了具体的分享。除了常见的影视营销、艺人营销、事件营销外，刘冉着重介绍了I Do的音乐营销。

从影视植入到推出品牌同名电影

就影视营销来看，I Do的经验可谓十分丰富，品牌初创时，便通过合作赵宝刚导演的青春三部曲，打开了市场知名度。品牌诞生11年以来，更是与多部爱情电影和电视剧合作，打造了中国首部珠宝品牌同名电影《我愿意I Do》，感动无数观众。如今，I Do所属恒信钻石机构已成立了自己的影业公司，首部主控电影《欧洲攻略》将与大众见面。

为艺人定制专属婚戒，诠释多样爱情故事

艺人营销和事件营销都离不开明星，在刘冉看来，仅靠品牌的一己之力很难打造现象级营销事件，但和明星相关的事件都能自带流量。

I Do每年会与上百位当红艺人有着不同维度合作，但是却没有一位明星代言人。对此，刘冉表示，I Do是情感品牌，诠释着不同爱情故事的情感表达，也因为此，很难有一个人的情感可以来诠释I Do。为此，I Do提出为艺人定制专属婚戒的概念，通过一枚枚定制婚戒和它们背后的爱情故事，诠释I Do品牌所代表的情感正能量。

内容+场景，发起I Do音乐大计划

从2015年提出I Do音乐大计划开始，I Do便在音乐营销的道路上越走越远。通过打造I Do品牌同名爱情金曲和品牌同名专属演唱会，用内容+场景的形式，正式开启了独属于I Do的音乐营销。为什么I Do品牌对音乐营销尤其青睐呢？

刘冉表示，基于长时间的市场洞察，现在的90后95后年轻人对音乐非常热衷，对于音乐付费接受度很高。此外，音乐营销的差异化特点也是I Do青睐音乐营销的重要原因——它不仅长久存在，利于分享，更能聚焦情感，易于传唱共鸣。

在打造爱情金曲方面，I Do的初衷是希望塑造属于这个时代的“爱情金曲”，代表时代正能量情感价值观，让大家能将其当作一个音乐领域现象级的事件来讨论而不是一首附属于品牌的广告主题曲。从受众情感出发来打造，希望未来十年、二十年甚至五十年，大家听到这首歌都能想起爱情最初最美好的模样，依旧能被感动。

I Do首先邀请到华语歌神陈奕迅打造了首支品牌同名歌曲。在今年七夕又推出了来自情歌天后莫文蔚的I Do。之所以选择陈奕迅和莫文蔚，I Do 有着自己的思考，希望可以倡导这个时代最赋正能量的爱情价值观，而陈奕迅和莫文蔚自身的爱情故事便是对此最好的证明。

陈奕迅是男生的视角，莫文蔚是女生的视角。与去年陈奕迅唱《I Do》不同的是，今年I Do在传播中尝试运用了更加年轻的社交媒体平台，如抖音、美图秀秀等。同时，也更注重针对年轻人的推广，摒弃传统的新闻发布会，选择进入高校，进入清华大学，请莫文尉化身I Do情感导师的身份，直面千禧一代，与清华学子们展开了一场关于爱情的探讨。

作为表达“温暖情感”的珠宝品牌，I Do用娱乐+情感+场景的形式，为品牌注入娱乐文化气质，通过触碰消费者内心深处产生情感共鸣打动他们，让品牌成为大众喜爱的超级IP。

秉承对爱的不变信仰，传递品牌温度，I Do将为消费者提供更温暖、细腻和愉悦的情感互动与体验。