波罗若： 高手如何操控1000多家幼儿园为他源源不断贡献精准用户的顶级模式

这是大老板商道的第 410 期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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前段时间有一个朋友和波罗若说，现在的幼儿园真的上不起了，我说为什么？他说学费太贵了。

一个小县城的幼儿园一个学期三四千，一个三四线城市，上个幼儿园都是八九千，几乎上万，如果是一二线城市，你说一个学期一万块，还是可以理解，但是在三四线城市都要这个价。而且有的还要有点关系才能进去，要不然连名额你都没有。

波罗若有时候就在想，现在的幼儿园，费用这么贵，都教什么？一个几岁的小孩，能学多少？难道从幼儿园开始就已经注定是上清华还是北大了？

但是，现实就是这样。同时也反应一个问题，现在的家长都非常注重小孩的培养。所以，越来越多的创业者把目光瞄准了幼儿园这个阶段的教育市场，大家都想在这个市场上面分一块蛋糕。

但是当很多人都想去做这个市场的时候，就一定会出现竞争，这个时候获取用户的成本就会变高，获取精准用户的难度就变大。

但是，对于创业者而言，永远都离不开一个话题，就是如何获取精准用户，即使做同样的一个项目，如果你获取用户的成本比别人高，有可能你还在半路上，你的资金就已经被烧完了，所以，有太多的企业公司，前期花费大量的资金去获取用户，但是由于后端的资金跟不上最后死掉了。

那么，做为创业者，如何降低你获取精准用户成本？这是一个值得大家深入研究的问题。

今天波罗若和大家分享一家公司是如何操控幼儿园这个资源来为他源源不断的贡献精准用户的玩法，如果大家能够理解这个案例的核心思维，你会发现，高手玩的和我们平时玩的根本不在一个层次上面。

那么这家公司是做什么的呢？和幼儿园又有什么关系呢？

这家公司是做儿童教育机器人的，同时开发有线上课程，刚开始的目标是直接针对C端客户，通过把儿童机器人销售给C端客户，然后这些客户再购买他们线上的课程。

那么，这种模式也是很常见的一种玩法，但是，后来他们发现根本不好卖啊，因为这个市场需要教育客户，而且获取用户的成本也高。

所以，后来转变策略，能不能找到他们精准用户聚集的地方，然后想办法跟他们合作，让他们为你导流量呢？

最后，他们发现，他们所需要的用户都在哪里呢？是不是都在幼儿园里面？只要跟幼儿园合作，然后再把流量导过来不就行了？

但是，问题是幼儿园为什么要跟你合作？跟你合作有什么好处？如果是跟你合作帮你卖产品的话，恐怕这个招数不管用了。

所以，当你想整合资源的时候，你首先考虑，他们需要什么？他们有哪些痛点没有被满足？然后你找一个方案帮他们解决痛点，他们自然愿意跟你合作。

所以，他们就分析幼儿园有哪些痛点呢？无非就是多招学生多赚钱对吧。那么，如何帮助幼儿园多招学生呢？就是提高他们教学的质量。

所以，后来他们专门研发了一款针对B端客户，也就是幼儿园的智能教育机器人，同时在机器人里面融入一些课程，来帮助幼儿园提高教学质量，从而提高招生数量。

问题是找到了，但是针对B端的一台机器人就是差不多3万块钱。对于很多幼儿园来说，根本不愿意拿出这么多的来购买，哪怕你说的天花乱坠，再说，幼儿园为什么信任你？

那么，他们是如何快速的把这个机器人销售给幼儿园的呢？

他们直接找到和幼儿园有合作的第三方公司，比如出版社，他们专门给幼儿园出版绘本啊，教材啊等等。

然后把这些书本的内容导入到机器人里面，你买教材，直接送你机器人。

如果你是幼儿园的老板，请问你要还是不要？肯定要啊对吧。反正教材都要买，现在送一个机器人肯定要啊对吧。

所以，他们就是借助第三方渠道，和幼儿园已经发生关系的第三方渠道来快速把机器人铺设到幼儿园里面。他们只要搞定一个渠道，基本上就可以搞定几十家幼儿园了。

那么，有的人可能会说，那怎么赚钱啊？

既然你的产品已经进入了幼儿园，是不是可以推出一些和他们教学没有冲突的课程？可以吧，然后收益大家一起分。

另外一个，因为是智能机器人，所以，也有打卡的功能，这样就把每个小孩的信息录入到系统里面，家长也可以随时产看小孩是否在上学，换句话说，他已经获取了所有家长的联系方式。

同时，经过幼儿园让更多的家长接受智能机器人，所以，后端是不是可以卖智能机器人给家长了？然后再卖一些线上的课程可以吧。

所以，他们本来是想把只能机器人卖给家长的，但是，发现不好卖，还要教育市场，转变策略，找到幼儿园，让幼儿园帮忙教育市场，同时获取这些精准的用户，最后通过卖课程卖机器人实现盈利。

用一个机器人换取幼儿园的精准用户，因为幼儿园每年都有新生，换句话说幼儿园是源源不断的为他贡献精准用户。

如果这些孩子毕业了，他又可以把他们嫁接到小学，初中高中等等，或者一些其他的培训机构，又可以继续赚钱。

所以，一套机器人设备可以实现长久贡献流量，而机器人是一次性成本，但是他们每年都可以获取大量精准的用户，所以，当你控制了流量的源头，后端根本不需要自己去找精准用户。

所以，在用户流量成本越来越高的今天，我们可以换一种思维，找到有你精准客户的鱼塘商家，然后看看他们有什么痛点，你能不能帮助他们解决，和他们合作让他们为你导流量，后端就可以拥有源源不断的流量。