骆艺：谈谈你的团队培训节奏规划

第199篇干货

2014年进入微营销领域

累积辅导490家微商品牌团队

所有的行业都是教育行业，销售员在卖东西时展示自己的专业度，也是在教育客户。

在新零售行业任何一个品牌都离不开培训。而且一定是系统的有节奏规划的培训。

进入培训行业满打满算也有4年的时间了，一般会有新人内训、动销出货培训、团队管理培训、线下内训，线下培训又有线下游学、年会、沙龙招商，还有的品牌团队会定期组织一次集体引流培训。

每一个培训体系又有什么作用？如何把自己团队里的培训体系有节奏的衔接起来呢？

进入培训行业这么多年，我也听过很多机构和老师给品牌方做教育规划，从我个人角度来讲，

不是为了培训而培训，更应该是了解团队代理的情况，制定一个匹配团队属性和适合她们节奏的培训规划。

先布局大方向再后续根据团队发展情况进行微调。我以前见过一个咨询老师给品牌做规划谈方案挺好笑的，

管你品牌团队目前现在代理基数有多大，先给你排满各类课程体系再说。

就有点像你只是有点口渴想买瓶水，但是可能会给你推荐各种产品。任何一个行业买卖关系其实就像是医生和病人的关系，

你有病我有药，要治病拿钱来。你有需求我有解决方案。我上面有说到那么多培训体系，每一个培训体系又能解决团队什么问题呢？

1.新人培训

新人培训更应该打造成一套SOP流程，最早在2015年当时我在带团队的时候，

那个平台发展的特别迅速，厉害之处就是拥有一套SOP流程，就像一个孵化器一样，

所有新人进来通过这套流程就能快速孵化去干市场。口口相传不能复制，复制不了的就没法快速裂变。

如果你的团队整理出一套新人SOP流程，比如新人加入进来，第一步该做什么？第二步该做什么？第三步该做什么？

刚加入的朋友圈要怎么过渡？第一个星期要学习哪些？这些都应该是有个流程，这就是SOP

有的代理是实干型的只会干市场但是不会带人，如果没有这套流程，她招进来的代理阵亡率非常大，

直接会影响团队整体裂变。新人培训课程设计不需要设计太多，核心设计：开心门给信心、方法简单好操作、听话照做执行力

2.动销出货体系

这个是我最擅长的，也是任何一个品牌团队最需要的一套体系，团队一般来讲每两个月就需要做一次动销出货，

简单来讲就好比体育生天天常规训练，但是会定期来一次拉练集训突破下潜能。

动销体系就是这样的，平时代理容易进入舒适区，坐着等单子来。我在帮助品牌做动销出货的时候，

经常遇到这样的代理，她每天朋友圈一直再发，但是很懒，懒到意向客户确定要就是还没打钱，都不愿意主动去跟进一下。

每天每个人都这样的状态想想业绩增长要慢多少？通过动销出货体系营造紧张刺激的氛围，又有老师在后面盯着。

高压的环境里激发她的行动力，团队进人速度快的话，一个月就需要做一次。慢一点的怎么也要2个月把代理拉练一次。

3.团队管理培训

干零售永远赚不过干团队的，一个人卖跟一群人一起帮你卖还是有本质区别的，团队进来了很多新人，

一定也会有很多人从光杆司令到成为一个小团队长了。那就需要给他们做团队管理方面的培训，怎么带团队，

团队长的思维格局是怎么样的，这些培训就要跟上，否则他们辛苦招来的人自己都不知道怎么带人，那肯定留不住，团队流失率就大了。

4.线下培训

线下内训的话一般除了学习方法以外，提升团队凝聚力和拉动业绩的。当然线下培训还有大型的沙龙招商，

这种基本就是上百人这种会场，一般来讲这种大型的品牌方组织的多，最适合团队长的线下裂变速度最快的还是那种茶话会、家庭聚会的形式。

这种组织能力强一点的代理都可以干，直销行业把这套用的太厉害了。像茶楼这些地方都可以拿来作为聚会的地方，

一起喝喝茶聊聊现场就能直接签单。小型的沙龙频率一定要高，大量邀约排好见面时间，现场非常容易签单

5.引流培训

经营生意的本质就是经营流量，大多数人遇到瓶颈本质上还是流量的瓶颈，

自律性强一些的代理随时随地都会有意识的增加名单，像我们以前出门故意不带现金，

逛街有意识的去加人脉，还有朋友去洗脚的时候还成交了一个小妹。坐滴滴的时候成交滴滴司机，这就是对事业的一份热忱。

如果团队大部分反馈来的都是人脉卡着了，但是团队里又讲了很多引流方法，那就需要重视一下组织一次引流集训。

一起参与干跟一个人默默的干效果还是很大区别的，大多数人家里都有健身器材，

为什么还要去健身房练呢？氛围和感觉不一样，做事情的投入程度就会不一样。

基本上培训版块就是这些，如何把团队全年的培训节奏规划好，达到高度匹配的状态？

我给品牌做教育规划的时候，一定不会像很多人给一个通版，这种通版意义不大。

每个品牌发展情况，现状都不一样，必须要定制化。团队该适合用哪些培训？这个还是要根据团队全年的目标。

比如今年团队主要是裂变节奏拉快，那一定要把全年的目标分割到每个季度，

再每个季度里线上招商、线下沙龙节奏加快，线下如果是靠团队长自己去开小型沙龙的话，

我的建议是盯结果、给扶持、设立机制推动团队长加快沙龙节奏。按全年培训规划来讲，

有几个固定的培训，年前一次动销、年后一次动销，半年一次线下内训会，年底公司年会。

这些对于团队留存和裂变来讲太重要了。所有的培训无非就是围绕怎么招进来？怎么留下来？怎么滚雪球裂变？