如何花最少的钱，买到合适自己的车型？

购车技巧是老生常谈的一个话题，为什么消费者购车前，要在网络多方面咨询，大费周章地跑多几家4S店，为的仅仅是买到一辆适合自己的新车？因为汽车和其他商品不同，首先是其高价格属性，让其“高人一等”，更重要的是，谁希望花了几万甚至是几十万，买到自己不喜欢、或是价格不满意的车型呢？

货比三家不吃亏，毕竟谁都不愿意花更高的价格买到和别人一样的产品。

我是栗子：某款车A客户购买花了124500元，B客户购买用了135100元，C客户全款落地刷卡刷了145900元。

一款车的车价即便是同个城市同个经销商都会有差别。不同销售顾问推销给你，差价少则一两千，多则一两万都有。同款车型，购买的保险种类相同，赠送的精品类别也相同，但价格就是不同。

走进4S店之前，功课需做足

在你有购车打算的时候，先不着急去4S店看车。因为只要你一个脚踏进店里，接下来的每一天，都会接到销售员的连环夺命call，很容易在销售顾问的“威逼利诱”下，阴差阳错买到自己不喜欢或价格偏高的车子。

在选定一款新车前，对基本裸车价、落地价的构成部分要有大概的了解。包含的保险项目、精品类别、上牌费和购置税等，做到心中有数。可以去一些主流的大型汽车网站做简单了解，切记，不着急留联系方式，不然下场会和去实体店一样，每天都有不同的美女销售给你打电话。

现在的汽车论坛，真实车主发言极少，车托倒很多。于是你会发现，在网站上是很难咨询到新车的相关缺点，不过可以了解到新车的优点。比如如果你是配置控的话，在咨询一番后，同级别车中哪款车型配置多、动力强，心里多少有底了。

最后从身边的亲戚朋友入手，这叫“取经”。如果购买同一品牌车型，可以托朋友咨询车价，但依然别着急找销售顾问订车。

狭路相逢“智”者胜

销售顾问没有我们想象中的狡诈阴险，但为了冲业绩目标，报高车价也在情理之中。所以，这就要求我们在与销售顾问接洽的过程中，要清楚明白自己的位置，那就是客户和销售员，所有过分的套近乎，很大程度都是为了促成交易。

在经过网络和通过朋友咨询了解后，对大概的车价和所选车型也基本清楚了。选定车型和车身颜色，让销售顾问报价，如果对方报价与你咨询价格相差甚远，比如超过2万元，那么你就得谨慎了，对方要么是一个初出茅庐的新手，要么就是一个“老江湖”，试图抬高车价来博得更多谈价的空间。

在销售顾问报价的过程中，订单中的每项费用都要罗列出来。保险费用、所包含的保险项目，甚至要细分到附加险、不计免赔和保额，第三者责任险不低于50万。精品部分更要详细，涉及大件精品，比如导购、真皮座椅、铝合金轮毂、倒车雷达、发动机护板等，都要写进订单里面。

当然如果不是遇到大型节假日促销，4S店会收取高额的精品费用，这个时候就要做一个权衡了，如果不是非要不可的精品，就不必花这个钱。4S店导航普遍成本价在1500-3000元区间，但销售顾问往往会抬高价格。

砍价也是有技巧的

订单上所列精品和保险确定无误之后，就是与销售顾问价格博弈了。知道基本价格之后，可以说一个和自己心里价位相差不远的价格，因为太离谱的话，压根不可能实现，到时候反倒要乖乖抬高车价，失去把控车价的主动权。

报价后不轻易加价，无论对手说什么，套近乎也好，诉苦情也罢，不为之所动。另外，还得谨防销售顾问通过增加精品的方式让你加价，常用话术：“大哥，各退一步，你加2000元，我这边送你一个防盗系统，另加一套新车美容打蜡、抛光今天就把这个事情给定下来了”。

你琢磨着似乎也有一些道理，于是多掏了2000元。回头才发现，这些精品实用性也不是很强。

销售顾问还有一个很深的套路，那就是申请价格。如果你们的对谈时间很短，对方就准备拿你的证件去申请价格，这里面一定有坑，说明你要的车价完全没有问题，而且是毫无难度，简单一句话，车价还可以更低的。

这个时候，你切不可草率应诺。

“王大哥，待会小兰去申请价格，如果经理答应，没有什么问题的话我们今天就定下来了哦，不然小兰会被扣钱的。”

“没什么问题了。”

但如果你们谈了快一个多小时，对方完全没有让步或是帮你申请价格的想法，那么估计你的车价的确超出他们所能承受的范围，这个时候，可稍微退让，比如加价1000元左右，总而言之，砍价的过程就是一个“斗智斗勇”的过程，比的就是谁更有耐心。

唠

叨

话

回到题中我们提到的“如何花最少的钱，买到自己合适的车型？”首先一定是在购车前做足功夫，了解详细，其次要清楚明白落地价的构成部分和一些细节（精品、保险），防被4S店忽悠。最后一步，就是砍价，在通过上面的了解后，做到心中有数方能底气十足，不轻易让价，也不随意答应对方拿证件去申请价格，这样经过多次谈价和对弈之后，才有可能拿到自己满意的价格。

当然，如果车价很低，也要小心库存车！

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