开小服装店经营指南

小服装店开店经营指南

开个小服装店虽然有“船小好掉头”的优势，但也有不易抗风险的劣势。与那些财大气粗的商场，批发商，总代理相比，小服装店只是一只只小舢板，别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗?

作为小服装店的店主，都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货，大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”?

我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势，克服劣势。如果单一的小服装店去进货，不仅费用高，还明显处于被动的地位，很多人连样品厅都进不去，不是进的过时货就是色码不全，价格过高，同时还必须接受一些不平等合约。试想，这样的货就是进会来了能好销吗?能有利润吗?大家只有和对方站在平等(对等)的地位上才有可能对话，才有可能达到自己的目的。

1.进货：小店组成进货联盟，实行“联购分销”这样一来进货量大了，对方绝对不可小瞧你，你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

2.销售：由小服装店联盟制定统一的销售价格，统一的店面模式，改单店为松散的连锁模式，不仅可以提高店的形象，更是不失为提高销售的一个好办法。

3.订货：有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了，也可以自己提供样品委托厂家生产，这样你就可以拥有自己的设计，自己的想法可以实现，避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势，价格也会有优势。

4.避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售，避免了产品雷同造成的销售冲突。

5.改变进货渠道：由原来只向批发商，代理商进货改为直接向小厂，工作室进货，这样一来产品的独特性就可以体现出来，可以小批量 ，多花色品种，缩短销售周期，更新速度更快!

6.扩大联盟的成员成分构成：很多朋友都想自己拥有一条整个的生产，设计系统，但自己的力量是有限的，也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人发挥自己的优势，该做采购的就是做采购，该做设计的就安心做设计，能有策划天赋的就做策划，做销售的自然去做销售，大家联合起来，各人只拿你该得的那部分利润，组成：“联合舰队”这样木船就能打军舰!著名品牌“耐克”就没有自己的工厂，只有设计和销售，但一样成为名牌。

首先，在你开店前先要想清楚、不要到了批发市场看到什么好就做什么，做服装最重要的就是专一。然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的(根据你当地情况，消费水平做好市场调查)。

其次是进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。在服装进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况很多，比如一个市场里卖20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，先比较后着手服装进货。

在服装批发市场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人去抢购，自己也去，可要小心噢。你可以让别的批发商帮你进几件，前提是批发商不认识你的情况下。如果你进的少，老板是不批发给你的，即便批发给你也是很高的价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样就不会上当了。

那么，现在简单来说几点关于服装进货的注意事项：

1、每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商距离比较近，哪些批发商新品上的快。有个大概的计划，到市场后会大大减少时间。

2、一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。

3、进多少货合适?一般来说，要有二手资金，一是服装进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。

4、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。

5、很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进

6、服装进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

7、一般来说，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。

8、控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动前进货。

9、服装进货多与批发商联系，了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题。

最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用。