波罗若：请你免费吃10天？谈谈实体店开业引爆活动开业即赚钱背后的套路(百万分享两百七十四）

新店开业的第一天，大家都想自己的新店人山人海，因为新店讲究的就是一个人气，哪怕开业第一天不赚钱，有了人气，很多人都觉得满足了。

传统的新店开业基本上都是优惠打折，再加上送一些小礼品或者抽奖，但是同样的模式换一种玩法，或许你会收到不一样的效果。

今天，波罗若就和大家分享，现在的实体店开业又是怎么玩的呢？还是新店开业优惠三天全场5折？

当然不是，但是套路是一样的，只是文案的不同，但是效果却是完全不一样。所以，今天波罗若和大家分享关于文案与营销的套路。

下面波罗若先和大家分享一个知名火锅店玩的文案套路。他的文案是这样写的：

新店开业免费请你吃火锅，连续十天全部免单。

我们先不谈背后的套路，但是对于消费者来讲，看到这个标题会不会有吸引力？肯定有吧，有吸引力就能吸引用户进店了解，那么对于这个活动来说就已经成功了第一步，因为你把用户吸引到店里面了。

那么他这个免费请你吃10天，是真的全部免费不要钱吗？当然不是，如果是的话那你肯定亏钱。

那么这个免费吃10天背后的套路是什么？很简单，你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说，你今天吃了200块，你现在充值200块，本次消费就免单，卡里面仍然有200块可以用于下次消费。

那么大家一看，这不就是相当于打5折吗？没有任何区别啊。如果你是这么认为的话，波罗若只能说你还是很传统的傻傻的模式，为什么？因为这背后的原理是不一样的。

今天波罗若就和你分享同样是5折，但是完全是两码事。先说第一种吧，打5折，没有任何的套路，消费200块，只需100块，然后就结束了，对于用户来说，打5折，这个文案看多了，并不能吸引更多的消费者进来。

但是，我们看一下第二种文案，新店开业请你免费吃火锅，站在用户的角度，是不是这个吸引力更大？免费吃火锅，至少比第一种文案进去的人多吧。只要他进去了，基本上不吃走出来的很少，因为现在来说吃个火锅太正常了。所以，就拿文案来说就已经超越第一种模式了。

那么，第二个，充值当桌消费金额，现场免单，也就是说吃两次火锅付一次的钱，相当于打5折对吗。但是，如果消费者吃的是200块，他充值的是200块，他下次一定还会来消费，锁定了消费者下次消费。

那么问题来了，当你下次来消费的时候，如果你消费超过了200块，是不是要多付钱？如果不够200块，那么是不是还有一个下次？通过这种模式就能锁定消费者的多次消费，因为，下一次来他可能是三个人，也可能是5个人，这样消费金额基本上很难刚好200块。

但是，最重要的是赚的钱是不一样的，第一种消费200块，用户付了100块，假设商家只赚了10块，因为餐饮很多都超过50%的利润。但是可能下次这个消费者就不来了，商家就仅仅赚了10块。

但是第二种模式呢，假设消费者两次消费的金额都是200块，商家就赚了20块。明白了吧。同样是5折，用免费文案吸引来的不仅能多赚钱，还能锁定用户的下次消费，如果你的产品不是很难吃，消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。

如果说这种套路不够过瘾的话，接下来波罗若再和你分享更深一点的套路，他们还有什么套路呢？

广告文案仍然是免费吃10天，但是背后的玩法不一样，下面波罗若要分享的另外一种玩法。

免费吃10天这回是真的免费，但是我有名额限制，每天仅限10个用户，当然这个免费的名额自己设定对吧。也就是说部分免费，这个名额怎么获得呢？很简单，抽奖。这回是真的免费了。

但是对于没有中奖的怎么办呢？如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话，这个是没有吸引力的。

所以，这个时候还要配合打折来玩，这里也有两种玩法，第一种就是按照人数的玩法，如果是2个人，5.8折，如果是3个人，4.8折，如果是4个人或者以上直接3.8折。所以即使你没有中奖，你是不是也获得一个很大的优惠？人数越多优惠越大，当然对于商家来说是不会亏本的。

另外一种呢就是按照日期，比如，1号到3号打4折，3号到6号打5折，6号到9号打6折。这种打折模式也能刺激用户在你开业的1号到3号获得大量的用户，因为越往后享受到的优惠越少，这个是刺激用户的一个心理，要想占便宜，赶紧在3号前去消费。

如果你认为这种模式还不够爽，怎么办？接下来波罗若再和你分享第三种，免费吃10天的模式。

文案仍然是新店开业免费吃10天，这种模式适合应用于中高端级别的，对于普通的不太适合，那么他们又是怎么玩的呢？

免费吃10天，他也是真的免费，但是他是免费送你价值120块的5个菜品，一份汤，一份青菜，再来3份肉。菜是免费送了，但是你吃火锅是有锅底的吧，这个锅底就是几十块，差不多把菜的成本收回来了。

但是很多人来，不仅仅吃这几个菜，因为不够吃啊，而且看到还有其他的这么多菜品，肯定还会点菜对吧，所以最终的消费其实最少都是200多块了。但是后面还有套路。

当你结账的时候，服务台旁边有一个大大的X展架，上面写着，新店开业充值送豪礼，充值500送价值500进口道具一套，充值1000送进口不锈钢锅具6件套。充多少送多少。还送120元的好友体验卷3张，这个就是用来裂变用户的，还有其他的一些小优惠。

所以为什么波罗若说这种模式适用于中高端的呢，因为这些人有钱啊，他其实是用免费送菜品来吸引用户来消费，消费完以后再充值。这些都是用免费吃10天来做营销的。

如果你觉得第三种还不够刺激，怎么办？不怕，还有第四种免费吃10天，这种杀伤力更加猛，至于怎么个厉害法，就是所有人都可以享受免费，关键的是商家还能赚钱，至于细节，由于时间关系，波罗若下次再和大家分享吧，谢谢各位！！！

特别提醒#1