销售员说话的目的是让客户买单，而不仅仅是讨客户喜欢，少说废话

娄强：销售战神

说话的目的是让客户买单，而不是仅仅讨好客户喜欢，这是两种概念。

想讨到客户喜欢要怎么说？哥你好帅，你看你衣服穿的很有气质，姐你皮肤好好哦，你的项链什么牌子？

这就像有毛病的人说的话一样，给人家盲目的赞美，这顶多讨好客户喜欢，我们讲话的目的不是为了讨好她喜欢，一切的目的是让他买单。所以，你少说废话，要说客户想听的，而不是说你想说的。

客户想听的是产品和他到底有什么关系，又能解决什么问题，没有了你的产品对他有什么损失，用了你的产品，又对他有什么帮助，所以今天所有销售在讲话术的时候，一定要认真思考一下，你那些自以为是的赞美有什么意义？