溢价40%收购Tableau，赛富时这笔生意划算吗？

隔夜美股市场有消息显示，赛富时公司 (NYSE:CRM)斥资157亿美元溢价40%以上收购了数据公司Tableau Software Inc (NYSE:DATA)，前者是全球领先的CRM厂商，而后者则是全球最大的数据分析平台，目前该公司拥有近100家大型公司客户，其中，华为、联想、亚马逊等都是它的客户。此次收购是赛富时历史上最大的一笔收购。

赛富时的联系首席执行官Marc Benioff称，Tableau帮助人们看到和理解数据，而赛富时则帮助人们参与和理解客户，两者的使命一脉相承。

赛富时斥巨资收购Tableau，却不被看好？

值得注意的是，消息公布后，赛富时和Tableau在周一美盘盘中股价表现南辕北辙，其中，Tableau受到消息的提振盘中大涨超30%，然而赛富时股价则下跌逾5%。

Wedbush Securities分析师Steve Koenig认为，这笔收购本身是一件好事，有望加快赛富时为企业制定方案，帮助企业利用数据更好地了解和服务客户。然而，赛富时的投资者担忧，此次高溢价收购Tableau恐怕是因为赛富时内生的有机增长已经明显放缓，其不得不通过对外收购来增加利润。

但是，赛富时作为全球最大的客户关系管理软件开放商，收购Tableau有助于其在数字变革市场发挥更大的作用，也将推动赛富时在数字转换市场获得更多的机会。市场研究机构国际数据公司IDC此前就表示，2011-2018年期间，全球数据爆发量增长逾15倍，而全球在技术和服务方面支出的增加，预计将使数字转换市场的规模在2022年达到1.8万亿美元。

收购成功后，赛富时将一箭双雕？

收购Tableau之后，赛富时的整体营收预计会增加，后者在官网公布的信息就显示，这一收购交易预计能使其2020财年的营收增加3.5亿美元到4亿美元，其整个2020年的营收预计在164.5亿美元到166.5亿美元之间，同比增长24%到25%。来自分析师的数据显示，分析师原本预计每股收益为2.9美元。

同时，把赛富时对数据公司Tableau的收购理解成其对于业绩增厚的努力现在过于简单。

除了营收增厚的好处外，Tableau和赛富时形成互补，也可以帮助赛富时在更广更深入的领域和另一家科技巨头微软公司 (NASDAQ:MSFT)展开竞争。

此前，微软的Power BI数据可视化和商业智能技术与Tableau存在竞争，与此同时，其Microsoft Dynamics客户关系管理技术也已经与Salesforce的核心业务展开了激烈竞争。

此外，数字分析市场的竞争也越来越激烈，除了微软，甲骨文 (NYSE:ORCL)、IBM (NYSE:IBM)等巨头也都发展出了和Tableau同类的商业智能（BI）产品。

数据分析在智能时代举足轻重

赛富时深刻地明白：获取数据，整合数据和分析数据才能帮助企业在未来商业模式中率先抢占市场。这也是公司在服务企业客户时，需要时刻提高的核心竞争力。

除了赛富时，越来越多的科技巨头正在日益看中数据分析公司的作用。谷歌 (NASDAQ:GOOG)此前也宣布以 26 亿美元收购大数据分析公司 Looker。

谷歌云业务新掌门人Thomas Kurian此前在博客里写到，将Looker添加到Google云中，将帮助Google为客户提供更完整的分析解决方案，从提取数据到提供可视化分析结果，并将数据和分析集成到客户的日常工作流程中。它还将帮助Google在关键的垂直领域提供针对行业的分析解决方案，比如零售业的供应链分析，娱乐业的媒介分析，或全球范围内的医疗保健分析。

总 结

随着人工智能技术的日臻成熟，它已经开始走进我们的生活和商业领域，帮助企业收集客户数据，以达到了解客户，更好地服务客户的目的。赛富时和谷歌对于数据分析商的收购，包括其他硅谷科技巨头在数据分析公司并购以及技术上的投入，已经说明了其地位的重要性。

与此同时，CRM企业需要更好的数据分析支持，而数据分析厂商，也急需寻找到一个生态相对完整，珠联璧合的对象来更好地从激烈的竞争中存活下来。