少玩盲盒老喝茅台，割不完的韭菜

作者丨守一

来源丨声道

（ID：shengdao2018)

个人微信号：shouyi1472

01

茅台上热搜已经不是新闻了，隔一段没动静才是奇怪。

马上春节，茅台的需求会有多大，无论谁，无论用哪个身体部位去想，都能知道个大概。

所以，今天早盘的时候，茅台股价一度站上1900元，再创历史新高。

而这几天，茅台有关的热搜不断，一会是经销商集体宣誓不加价，一会是今天你抢茅台了吗。

一个企业卖东西，天天自己喊着我们绝不涨价，然后到了市场上，总是被各种变相涨价，这在经济史上应该都算奇迹。

都说乔帮主的苹果手机牛，可是它也只有新手机出来的短暂时间窗口，有黄牛倒卖加价的现象。

而咱的茅台，常年都有黄牛党围着转，并且养活了老长的产业链。前两天有媒体报道的一个细节更魔幻——

说某互联网大厂任管理层的吴尊，最近也加入了炒茅台大军，每天收五六瓶飞天茅台，一个月倒茅台的收入几万，比上班还赚钱。

服气不服气？

媒体报道的标题很有意思，说《880万瓶茅台哄抢真相：没人喝，都想倒卖》。

这个显然是标题党了。不排除大量倒卖存在，可是酒终究还是会有人喝的，尤其是茅台。

守一君今年有幸也喝过几次茅台，都是一些半公半私的局。茅台一出场，那场面瞬间就热烈不少。茅台的价值，由此可见。

也问过多位好酒人士如何看茅台，印象中几乎零差评，有的甚至能大谈不同年份茅台都有细微口感差别。

我不知道他们是真能喝出茅台与众不同，还是怕说不好之后，会被人骂不懂行，还故意装逼。

可就算承认茅台比别的白酒好喝，光凭产品质量，也解释不了火爆的程度。

更合逻辑的解释，茅台如此丰厚的品牌溢价，一定是满足了某种精神需求。

送人一瓶茅台，别人感受到的不仅是可以喝的酒，还有自己身份地位被你重视。

说白了，就是奢侈品属性。茅台不是用来喝的，是用来划分人群。有人喝它是为了符合尊贵身份，有人喝它是为了满足一时尊贵的幻觉。

当这份奢侈品属性还能存储、还能流通的时候，茅台的价格是不可能下降的。

我买一瓶，十年后还能喝，还更珍贵。只要源头不放水加量，那茅台的市场价值就不会减。

所以，无论消费者怎么骂，怎么不爽，茅台市场价是不会垮的。除非最后彻底崩盘玩不下去。

02

每次茅台刷屏，网上一些不喝酒的年轻人就会吐槽酒鬼大叔，认为一瓶带酒精的水能卖那么贵，纯属割韭菜。

这判断大体不差。心甘情愿买那些品牌溢价很高的产品，本就是甘愿当韭菜的大无畏行为。

在这一点上，年轻人也好不到哪去。

最近还有一个挂了好多天的热搜，“盲盒为什么让年轻人上瘾”。就在12月11日，做盲盒生意的泡泡玛特上市，很快市值破千亿，成了国内潮玩文化领军第一股。

据说，泡泡玛特又被称为“90后的茅台”。

相比茅台，泡泡玛特的暴利指数不遑多让。一个看着成本几块钱的小塑料玩具，能卖到大几十，在闲鱼这些二手交易平台，有些珍稀款能卖到几千上万。

抢茅台的看到这景象，都会觉得有点犯晕。

小小的盲盒为什么有这般魔力，当然也有过很多心理学、经济学的解释。

比如，购买的不确定性刺激消费者的重复消费冲动；满足人性的收集癖；炒货团队的资本运营助推；还有很关键的企业玩饥饿营销等等。

因为幸存者偏差，要去给成功者找到成功理由总是容易的。可一个企业一个产品真实的成功理由，其实很难总结精准，不然，就全天下都是茅台、都是泡泡玛特了。

但这俩大割韭菜神器的成功，确实证明，做人性的生意，要比做产品的生意，更有可能暴利。

人的虚荣、面子、无聊、孤独……诸多人性软肋，都是商机所在，一旦被商家捕捉到，就会被割的无处可逃。