到底豪宅有没有价值观？
人是有价值观的，而且相同价值观的人易聚合，于是有了圈层。
那么问题来了，豪宅有没有价值观？
房子是物，自然是没有价值观，但房子又是按人的意志来打造的，自觉或不自觉的价值观都会渗透在开发的项目里，表达了开发者的态度，同时也反映了购房者相近的意志形态。
从房子品类来说，豪宅更接近于拥有价值观，这一趋势越来越明显。
所以，『地产营销人』试图提出一个新词：豪宅价值观！
去年曾有句流行语：主要看气质。豪宅的不同的气质反映了不同的价值观。
富丽堂皇 VS 深藏不露
欧式古典 VS 原创中式
张扬霸气 VS 低调沉稳
形制严谨 VS 空间灵活
高科技控 VS 生态环保
配套丰盛 VS 有取有舍
没有对错之分，高下之别，只有气质不同。豪宅本小众，细分定人群，众口难调，只取一瓢。
当豪宅通过产品和服务递出了价值观，才有了态度，有了个性，有了魅力。
从市场定位到客户描摹，从价值观到产品创新，从差异化到核心竞争力，是我不是他，爱的就是你。不讨好、不献媚、交流气息、识别同类、一见钟情，相爱终生。
扯了一堆，回到原点。
“豪宅价值观”的提出，源于最近考察的一个京西的高端项目。案名暂且不表，先看几桩营销小事。
大过年，有几人不在家团聚？该高端项目一小队人马视客户为家人经允许上门造访，拜年送福，用心感人。
不免谈到家庭，不免谈到需求，不免谈到房子，三言两语，接地气，暖人心，收获满满。据称已沉淀为一套心法：非交易性沟通。换句话说，就是不要三句话离不开卖房。转换场景，绕道而行，妙手偶得，功不唐捐。
拜年亦是沟通，聆听意在改进，营销化作无形。
营销活动应该怎么搞？曾经一个总监吐槽的好：活动就是DIY，开盘就是砸金蛋。不少花钱，不见人影，活动易做，创新很难。
这个高端项目借助于地利，以极少花费组织豪宅客户挑战帝都“香八拉”徒步。
香八拉，全称“香山八大处拉练”，是驴友必练线路。从百望山、太舟坞、东山、三家店、法海寺、八大处、香山一直到植物园，这一大片都在香巴拉的范围之内。
这种活动看上去既不高端，也不舒服，但偏偏获得客户的热烈响应和欢迎，竟是浩浩荡荡一队“新驴”在“老驴”带领下尽兴而去，满载而归，欢声笑语，打成一片。
高端社群玩好了，营销都是顺带的事。
都知道地产圈有个词叫“逼定”，营销总监嘴上天天挂着这句话。
紧迫的目标，繁重的任务，不分高低端，都强调逼定技巧的重要性。但这个高端项目偏不，他们给了个词儿——有质量的销售。
怎么讲？其实逼定虽然对业绩短时有帮助，但后遗症不小，当时拿下的客户不免将来后悔、反复、纠结。要不就买了退，退了买；要不就不理不睬不交钱。
这个高端项目反其道而行之，让客户慎重思考，想清楚再出手，要的是客户对产品的忠诚度，要的是有保障的回款，要的是真正气味相投的人，要的是效率的提升和最好的口碑。
欲速则不达，以退为进，以慢为快，营销中透着哲学的智慧。
这些深度理解客户心理，旗帜鲜明的输出豪宅价值观的营销理念为北京的高端市场提供了借鉴。
如果是同业，说到这里也基本猜出了项目——远洋·天著春秋。
远洋·天著春秋是去年10月入市的高端别墅项目，一经亮相便迅速引得业内外的关注，作为唯一的石景山在售的纯西山豪宅，以独特的规划，向大师致敬的创新产品，天著系的顶峰之作为京城高端市场送来一缕清风。
该项目抱得2015年北京豪宅奥斯卡大奖，并毫不意外的拉开热销大幕。
时至今日，远洋·天著春秋一期产品几近售罄，即将推出最后16套房源，预备下半年二期产品登台亮相。
远洋天著春秋位于北京西五环畔，西山脚下，是北京近10年来最稀缺的绝版地段。项目住宅部分总建筑面积近10万平方米，容积率仅1.1，以平墅、联排、双拼等产品形态组成，实为城市中兼具生态的纯别墅社区。
壹︱西山十年一遇的土地
2014年9月28日，远洋地产历经80轮竞拍，在西山八大处八大处公园旁800米拿到珍贵的地块。这是自龙湖颐和原著之后，在西山别墅板块近10年来的第一块新增土地。
这块土地堪称“西山中的西山”：距永定河3.5公里，周边有八大处、法海寺、西山森林公园等人文自然景观环绕，土地容积率仅为1.1。
石景山作为北京核心六城区之一，远洋·天著春秋是唯一别墅项目，而且也是北京近五年来出让的246个地块中，唯一一个无配建的项目。
贰︱前有照，背有靠，风水宝地
从大风水看，西山位于北京的西北方，是堪舆学中“乾位”所在，也因此成为北京皇家宫囿聚集之地。远洋·天著春秋拥有天然的堪舆之势。
再看小风水，项目所在地块拥有十余米的天然高差，大量原生树木丛生，隔绝了外界的视线干扰，私密性极佳。而北依西山八大处，南邻永定河引水渠，形成了“前有照、背有靠”的样板式风水格局。
有意思的是，在成交的客户中，风水优势占据了购买因素的前三位。可见，筑巢引凤，汇聚至此的都是“有缘”之人。
叁︱向大师致敬，独创新中式别墅
为了这块珍贵的土地，远洋地产组建了最强的设计团队、运营团队，以最大手笔的规划、最高度的重视、最多的投入，打造真正堪称为“谱写春秋”的别墅巨著。
东渡日本，南下台湾，融会贯通，大师致敬。
在规划上，远洋·天著春秋攫取紫禁城之灵感，采用中轴对称设计规制；在建筑上，遵循中国传统建筑设计精髓，屋顶设计为重檐歇山顶。
同时借鉴贝聿铭先生苏州博物馆双屋顶的设计，增加南向采光窗，使建筑更加美观、视觉立体，层次感丰富，实用性强。
建筑立面融入中式符号元素，外立面采用盛唐时期的回形纹设计，寓意吉祥。由中国结演变成的菱形窗，寓意家族福禄双全。
远洋·天著春秋在景观设计上传承地脉，将区域文化贯穿始终，以禅意与新中式风格为核心，为住户提供休憩养生之所，精心打造了符合建筑气质的台地园林，在居住的私密性上做到了大隐于市的意境。
二期产品的启动，是从一位特殊客户的故事开始的。
一位先生非常喜欢远洋·天著春秋，但其爱人因身体原因需要借助轮椅行动，在全面考察产品之后，这位先生无奈暂时放弃，虽然项目从车库到入户都能满足轮椅行进，但在室内相应功能空间布局上还存有遗憾。此事让项目团队快速反应，力求在二期产品中彻底解决这一问题。
由此在二期户型设计上，远洋·天著春秋将优化功能布局，将保姆间移位至老人房附近，并加大户内门框尺度，方便轮椅等医护设施出入，而且在卧室中考虑放大床位两侧空间，预留轮椅拐弯半径，全方位满足康老人群的室内活动需要。
另外，二期产品还将补充别墅的产品种类，增加大面积户型的精装修比例，从而实现有质量的升级，满足客户更加个性化的需要。
所以说，豪宅价值观重点不在“豪”上，而是在“人”上，尊重人文、关怀人性、追求无我、天人合一。
豪宅价值观映衬着当下富有客群的进化和演变，一叶一菩提，一沙一世界，对于未来我们值得欣喜。
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