所有人都好奇：谁买走了北京金茂府？

十一假期之后，『地产营销人』预感北京楼市卖得不错，不少项目发布热销业绩海报。

其中，最令人意外的是北京金茂府——8天，劲销4.2亿！

不是限竞房项目，也非刚需大盘，均价10万+，居然能在短短假期实现如此销量，北京金茂府又一次让市场刮目相看。

不过，甚至在三个月以前，不少同业还在为北京金茂府的市场前景担忧：

一是很多人包括业内同仁，都没看懂北京金茂府今年推出的最新一期产品为何会做中小户型？

这似乎颠覆了人们对于金茂“府系”传统大平层产品的认知。如此产品定位能否获得消费者认可？不少人是担忧的。

二是北京金茂府上市同期，不限价高端商品住宅也开始陆续登场，且基本都集中在丰台区域，其中不乏三、四环这种稀缺地段。

高品质住宅供应量增加，形成的潜在竞争，也让北京金茂府面对的市场格局徒增变数，对未来销售注定带来影响。

令人大跌眼镜的是，北京金茂府最终用硬核业绩一扫坊间种种猜测和疑虑。

8月中旬开盘，爆出21.5亿业绩，将5年来北京金茂府的楼市传奇再次推向高潮。

『地产营销人』查了一下，截至到9月底，北京金茂府已网签7.86亿，在10万+项目中晋升至销亚之位，网签速度远超一般豪宅，这个业绩有质有量。

十一期间，项目继续大卖，证明开盘之后势头未减，营销已经入良性循环阶段。

据悉，75—110㎡户型已提前售罄，与外界预估的明显不同，对于北京金茂府而言，反而是小户型卖得更好、更快！

所有人都不禁好奇：为何北京金茂府市场接受度如此之高？又是谁买了这里的房子？

『地产营销人』拿到了珍贵的客户成交数据，在此可以与诸位做个分享：

1、90后客群占比达36%

虽然北京金茂府80后客群占比更高，达到43%，但90后成交能占到36%，还是超出多数人的想象——我们知道财富新贵很年轻，但万没想到实际占比如此之高！

即便是133㎡以上的中大户型，90后也依然是35%，80后占比下降到37%，70后占比有所上升。

这其实恰恰揭开了一个市场真相：过去『地产营销人』常用市场细分理论解读刚需住宅成交的深层逻辑，现在看，在高端住宅领域也存有丰富的需求层次，拥有充分的市场空间。

而北京金茂府定制的小户型，并非基于保守策略，而是发现并挖掘出这一高端细分市场的潜在需求，精准的找到了这部分购买力，让已经步入精英阶层的年轻人有机会提前享受“府系”生活。

2、国际视野，金融海归

从成交客户的学业和职业经历看，有超过50%的购买者是海归人士，70%的行业与金融相关，现状工作和生活的范围主要在五环以内的中心城区，其中又以国贸CBD、金融街等核心商务区为主。

这部分客群与以往传统意义上的高净值人群的最大不同在于，他们多年在国外上学、工作，具有全球化的视野，思维方式和生活方式都更加国际化，对居住品质有自身个性化的理解。

因为单身或者长期二人世界，居住人口不多，所以面积需求不大，但对社区品质、开发商品牌以及审美品味的要求却十分苛刻。

放眼北京楼市，拥有内城地段，能快捷切换CBD和金融街商圈的住宅项目极为少见，二手房过老，新房面积过大、总价过高，或是风格调性无法对位，北京金茂府的出现，对这类客群构成极强的吸引力。

3、回归市区的品质生活

在北京金茂府成交的也有80后、70后客群，他们并非首次置业，基本都属于相当实力的财富阶层，甚至不少人在郊区拥有别墅。

但这部分客群之所以也选择北京金茂府，主要在于生活方式的演变和居住理念的回归。

当多年市区、郊区往返奔波之后，他们意识到，总归内城要有一处高品质的居所，或者居住，或者方便社交使用，这已经成为别墅回流客群的一大共识。

除了功能之外，市区核心地段的品质住宅其升值速度和空间也更为理想，作为一种资产，北京金茂府这类产品其实更为安全和优质，是富有家庭必要而长久的配置。

通过以上真实的成交客户呈现和消费行为分析，我们发现，北京金茂府被市场追捧是十分合理而且正常的。

90后、80后、70后客群的构成，说明随着时代发展，人们隐藏着多种居住需求，正在通过创新的产品被释放激发出来，并逐渐形成汹涌的购买力。

但需要强调的是，这种需求是有前提的。

透过分析看得出，他们对于居住品质、配套品质以及服务品质的要求都不是一般普通住宅能满足的。毕竟很多人曾在国外长期生活，毕竟不少人住过别墅，有对品质生活理解更为独到、更为深刻。

而恰恰，北京金茂府是带着“品质”光环出生，而且是可见的、可触摸的真实品质，而不是口头上的描绘的想象中的“品质”，这种与市场同类产品的差异，这是所有客户最受认可和信任的地方。

5年前，金茂提出的“一平方公里的城市理想”，如今已变为分外美好的现实。金茂作为城市运营商在这个项目体现出不可替代的价值。

有一次，『地产营销人』开车无意间驶入三环外宋庄路，宽阔的路面，整洁的街道，林荫的梧桐树，以及两侧北京金茂府俊秀的建筑外观，蜕变而成的城市界面，给人震撼、神奇的感受。

去年4月，由金茂负责投资建设的街区主轴宋庄路就已经通车，双向6车道林荫景观大道，北接三环，南达四环，成为中轴区域又一崭新通廊，交通更加快捷。

此外，原来神秘的名校，如今也揭开面纱，实锤落地。北京十一学校丰台学校在金茂的积极运作下，被正式引入这一平方公里的城市板块内。

落址北京金茂府039地块的北京十一学校丰台学校，规划用地规模24000平方米，总建筑面积约35000平方米，计划建成普通公办走班制初中校，可容纳学生1100人。

这个北京金茂府家门口的学校，不仅让孩子拥有优质教育资源，亦增强了优质配套，大幅提升了辐射周边区域的生活品质。（学校及相关招生政策由教育主管部门统一管理，学位的最终安排以当地教育主管部门确定的招生政策为准。）

“一平方公里的城市理想”，是属于全年龄段人群的，为此金茂亦不忘关怀老者，在北京金茂府附近打造的近9千平米特色医养中心，通过与丰台区政府、养老机构共同合作，首次践行“60+全周期养老生涯体系”理念，构筑体贴入微的养老服务。

更为重要的是，过去五年中，北京金茂府伴随辉煌的业绩，也让约300位业主怀揣欣喜住进家园。从规划蓝图，到无可挑剔的实景社区，金茂再一次用过硬品质，不负金茂粉期待，将幸福生活完美呈现。

放眼今天，再看这“一平方公里的城市”，高端社区、医疗、养老、学府、商业（会所）、地铁、街坊空间等多维生活功能已经成型，BLOCK街区串联千步可及，配套一应俱全，街区与居住、休闲、娱乐、商街融合于一体，既有开放包容，又有和谐邻里，洋溢着浓郁的人文气息。

换句话说，今天买北京金茂府的人群，是站在5年打造的基础上，以坐享其成的方式，直接获得崭新城市区域价值和带有金茂气质深耕而来的舒适生活。

这种高起点的品质社区、品质配置和品质服务，大概在北京也不再能找到第二个。

这一期北京金茂府在建筑风格上采纳现代主义典雅风格，营造出具有艺术感官享受的园林景观，精心设计了全龄儿童活动区、超级会客厅等社区交往空间，更符合财富新贵的圈层氛围。

项目延续十二大科技系统基因，实现了升级版本的绿色健康配置，以及远程控制、人脸识别，解放双手、多种场景定制，创造出更健康、更舒适、更智慧的生活体验。

由于小户型去化殆尽，北京金茂府主力在售产品为133㎡三居和161㎡四居。

另一个很有意思的现象，近期已有5组00后客户买了133㎡的户型，不得不感慨：飞速成长的财富新贵们，没有最年轻，只有更年轻！

最后『地产营销人』想说的是：这次豪宅回归北京楼市，不能用传统的眼光和僵化的定位去臆测需求。

理论是灰色的，而生活之树常青，市场变化莫测，但一直潜藏生机，谁能悉心洞察，创新突破，谁就能在“蓝海”中畅游！

（  特别提示：本文为特约撰写，对项目所做的介绍，仅供参考。本文力求保持真实客观，但毕竟无法涵盖所有信息，请以具体的相关权威性文件为准。

学校及相关招生政策由教育主管部门统一管理，学位的最终安排以当地教育主管部门确定的招生政策为准。）

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