​通用电气的越南投资发展之路

在美国解除对越南的禁运之前，通用电气就已经在越南开展业务，27年走来，通用电气在越南的投资发展之路，与越南的革新开放和经济发展紧密相连。

美国通用电气公司(General Electric Company，简称GE，创立于1892年，又称奇异公司)，是世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司。自从托马斯·爱迪生创建了通用电气公司以来，GE在公司多元化发展当中逐步成长为出色的跨国公司。目前，公司业务遍及世界100多个国家，拥有员工315000人。

通用电气制造工厂

27年越南投资之路

首席执行官范红山总结通用电气越南公司的发展，他说通用电气在越南主要有三大成就，一是通用电气已经可以“越南制造”的重工业产品出口至全球；二是广泛而深入地参与建设越南国家必要基础设施，为越南革新及开放贡献力量；为通用电气产品和解决方案创造市场地位，为越南的长期发展铺平道路。

1992年12月14日，乔治布什总统允许美国公司在越南开设办事处。大概6个月之后，通用电气成为少数几个在越南开疆拓土的美国公司之一。

1994年2月3日，克林顿总统宣布解除对越南的禁运。这个事件为通用电气，以及越南与美国之间的贸易关系翻开了新的一页。

通用电气是一家拥有近130年历史的美国工业公司，目前在越南主要涉足四个领域：电力传输，能源，航空和医疗设备。与早期越南仍被禁运就来到这片土地的美国公司一样，通用电气帮助动员政府放松对越南的经济紧缩政策，为美国公司与来自其他国家的公司公平展开竞争创造条件。

前通用电气越南代表安德烈·索瓦吉奥特（Andre Sauvageot）在1993年至2003年期间，在当时美国驻越南商业贸易小组委员会的演讲中，曾多次呼吁美国重新制定与越南的贸易政策。

自从1999年美国进出口银行和越南国家银行签署了框架协议以来，通用电气马上批准了针对越南客户的直接资助计划，迅速提高了在越南市场的竞争力。

随着1974年杰克逊瓦尼克修正案（禁止与未建立市场经济的国家建立贸易）被废除，通用电气在越南的发展自2002年后更加如鱼得水。

通用电气在越南的第一任首席代表安德烈·索瓦吉奥特在1993年上任，此前他是美国士兵，后来成为美国代表团前往越南就恢复两国关系正常化开启谈判以及寻找失踪美军士兵的翻译官。他在2003年离开通用电气之后，将通用电气越南代表的重担交接给了彼时的越南籍总经理阮美兰。

通用电气现任首席执行官范红山，出生于1979年，最初是河内百科大学的电气工程师，毕业后留校任教及研究了五年，之后加入了自动化领域的外国公司。他于2010年加入通用电气，担任市场开发总监，之后领导可再生能源部门，并在其36岁（2015年）的时候成为通用电气越南首席执行官，同时是医疗设备领域的关键领导者。

通用电气现任首席执行官范红山

“目前通用电气越南公司100%的越南人，如果不是越南籍则是短期工作的外国专家，没有外籍人员担任领导职务”，范红山说道。

他介绍说，通用电气在全球的一贯策略是人才及领导岗位全部本地化，“我非常幸运能够加入这样的组织架构当中，得到培训和给予机会”，这位现任CEO非常谦虚。

从发动机到医疗和能源领域

在1990年代中期，通用电气来到越南时就开始了其第一批商业合同：1993年，与德国和日本那些不受贸易政策限制的公司进行激烈竞争，向越南提供高端医疗设备；1995年，向白虎海上天然气项目提供第一台压缩机；以及为越南航空租赁三架新的波音767-300ER飞机，等等。

如今，通用电气的先进飞机发动机已占东盟所有飞机的一半以上，越南市场的比例也不例外。通用电气航空业务板块使用专有技术为越南航空业提供大规模的产品和服务。

2013年底，通用电气签署了向越南航空的波音787梦幻客机供应40台GEnx发动机的合同，以及为越捷航空的A320/321飞机提供40台CFM发动机的合同。在奥巴马总统访问越南期间，越捷航空与美方企业签署了一份购买100架波音飞机的合同，价值53亿美元，这些飞机使用通用电气的CFM发动机。

通用电气的海防风力涡轮发电机工厂于2010年投入运营。到目前为止，该工厂已出口了6000多个风力发电机系统，每年创造了超过3亿美元的出口额。重要的是，这是通用电气在全球七个成功的工厂之一，这是通用电气在全球范围内成功的典范，为通用电气在其他领域的投资并继续考虑扩大越南投资生产规模奠定了基础。

通用电气越南工厂

这里所说的“其他领域”是指越南通用电气生产的供应链体系，它正在不断扩大。2015年，通用电气收购阿尔斯通（这是一家早在1992年就进入越南电力和输电市场的法国公司），借此壮大其在越南的投资，同时阿尔斯通与越南电力集团的合资企业也在2015年年底被并入通用电气版图。

通用电气能源板块的主席兼首席执行官Steve Bolze表示：“并购阿尔斯通有助于通用电气为发电厂提供全面的解决方案，并看到大容量燃气轮机市场的需求在不断增长的背景下通用电气迎来的机会。”

2016年，通用电气能源部门继续收购了位于榕桔的斗山燃气蒸汽联合循环余热锅炉生产厂，从而扩大了通用电气在越南工业版图上的生产链。该交易帮助通用电气很快就能够为客户提供满意的联合循环电厂的循环余热锅炉解决方案，从而进一步为客户提供服务。

2012年底，通用电气建立了首家越南技术设计中心，该中心拥有约40名工程师，提供针对越南及周边地区的石油及天然气的产品和服务设计。

2017年7月，通用电气公司的贝克休斯（Baker Hughes）完成了通用电气石油和燃气部门的合并，成为了石油和天然气行业各个发展领域的数字设备、服务和解决方案的提供商。

几乎每两个越南的医疗机构就有一个机构使用的是通用电气的现代医疗设备，例如成像诊断设备，断层扫描，磁共振，X射线，超声，心脏介入，等等。通用电气医疗设备一直处在越南医疗设备供应商的前三甲，并在高端市场中确立了地位。

越南的中产阶级正在迅速增长，导致对医疗的需求很高。每年都有许多越南人前往国外接受治疗，部分越南企业正在投资医疗领域，以使患者留在越南本土，而不是陆续前往发达国家开展医疗旅游。

越南30％以上的发电厂目前使用通用电气的主要设备。从南部到北部，从平原到高地，通用电气“足迹”遍布在越南大多数的国家电力传输系统中。

通用电气设备生产线之一

通用电气在能源行业的烙印出现在越南电气化行业的各个阶段。1995年，通用电气将第一台大容量燃气轮机移交给富美二期发电厂，然后继续给富美二期发电厂供货，仁泽一期联合循环发电厂。2015年，通用电气为升龙火力发电厂提供了两个越南最大的循环流化床炉（CFB），提供清洁煤电系统。

越南石油和天然气集团（PetroVietnam）还为塑庄省的龙富一期火电厂选择了两套通用电气的蒸汽轮机和高效发电机，其容量为1200 MW，足以为大约四百万个家庭供电。

2017年5月，阮春福总理访问美国期间，通用电气签署了一系列价值20亿美元的合作协议，旨在将越南的国内电力产能增加2.3 GW，其中包括开发总容量为1500 MW的电力项目，以及在塑庄省开发一个800 MW的风电项目。

范红山毫不掩饰地自豪称，通用电气是越南最早的风力发电设备供应商，也是该领域设备的领先供应商。”

风力发电设备是通用电气可再生能源领域的重要组成部分，目前拥有行业中最广泛的产品组合，可再生能源以及已安装的发电设备生产的清洁电源高达370 GW，是当前全球最大值。

范红山说，作为越南最大的风能和太阳能发电解决方案和设备提供商，通用电气希望在越南政府鼓励能源政策的背景下建立可再生能源市场的统治力。未来几年，太阳能和风能这两个领域在越南的发展将非常火热，这是通用电气感兴趣的领域，并且正在“与合作伙伴和客户合作以推进”。

自2017年以来，通用电气可再生能源已为重要项目提供了1吉瓦的风电，并随着越南风电行业的活跃而不断增加容量。范红山说，通用电气在过去的20年中一直在能源领域很活跃，而且肯定的是未来仍在不断发展，因为越南市场的增长非常快，即便是我们也无法满足增长需求。越南每年需要进口电力和天然气，而水力资源已经枯竭，火力发电项目投产时间跨度大，而能源需求却以每年11-15％的速度在增长。

越南政府有两个选择：开发可再生能源以及开发燃气和液化气发电，并为这两个领域制定了重大战略，成为越南实现能源供应这一目标的必不可少的选择。

通用电气越南负责人说，这些都是通用电气的优势，因此我们对这两个关键能源领域（电力和可再生能源）的发展抱有很高的期望，而且该领域的政策非常具有吸引力。

在越南的长期计划中，首席执行官范红山表示，通用电气将投资于扩大全球供应链中的生产活动，同时将一直寻求发展越南市场的机会。此外，通用电气将既做投资者，也为自己创造市场，共同投资陆上和海上天然气发电及风力发电项目。

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翻译| Tom Linken

编辑| Tom Linken

原作者| Tuyet An

图片| Danny Bach

来源| 越南福布斯，有删改。