【海波原创】“业绩证明你存在的价值”，写给所有做LNG行业的朋友们---海波谈LNG心路分享
导读：
今天看到我公司气化站的员工都在坚持在一线工作，心里很是感动，让我想起了我这些年在LNG行业里的一些往事，有心酸也有泪水，有喜悦也有感动，但是做为市场人员真的是只有“业绩证明你存在的价值”。
记得我刚做LNG行业的时候，当时我们LNG行业是卖方市场，有液就有利润，最早考核的是上游液厂能拿到多少液，令我记忆最深刻的是天天都在酒里走，云里雾里不回头，醒来不知是何方，明天又要睡何处。
中期的LNG市场上游液厂多了，下游客户需求也上来了，有车就有市场，有车才能拿到液，当时记忆最深刻的就是运输公司在哪里我就出现在哪里，上要联络到老总，下要关心到司机，你可以不懂车，但要懂开车的人。
后期的LNG市场变化做为市场开发精英们主要做的是开发建站，从LNG加气站到LNG点供站，以前可以从来没接触到的下游终端出现了LNG市场人员的身影，上到政府关系协调，下到用户疑惑解答，还有承受客户的白眼和不信任，每次都说很着急，你屁颠屁颠的去了，发现你只是个陪衬，人家早已内定了供应商，现在的记忆最深刻的可能就是客户虐我千百遍，我还要待他如初恋，心中有泪不轻弹，撸起袖子还得谈。
我在最初进入这个行业的时候记得最早的老板和我说过只有“业绩证明你存在的价值”。其实作为市场型的公司，唯一能证明我们存在的价值的确也只有业绩；因为其他任何的付出都只是个过程，当我们拿不出业绩的时候，只能低着头任人苛责甚至是谩骂。
在进入这个行业和角色之后最多的会议是“如何提升业绩”。我说实话有好多人看不起做我们做LNG市场销售的人，因为他们不学无术、除了抽烟、喝酒、唱歌、吹牛之外，似乎什么也不用做。但是你一旦跨入这个行业才知道，你要进入角色需要学习的东西太多了，比如如何与客户打交道，如何合理安排时间，如何与客户谈判，如何赢得客户信任等等；就是正常的抽烟、喝酒、唱歌、吹牛也是需要套路的。客户基本都是精明的商人他们的一切只看重利益，在获取了利益之后，或许会对你施舍一些怜悯，但大多数时间他们是严厉的，会提出各种各样的要求，而市场开发人员只能去想尽办法满足。做为一个LNG市场人员电话必须24小时保持畅通，有时候不定时的会在夜里两点接到客户电话。一个月在家的时间也只有几天，这几天里，有时还来招待各种客户的来往。有过甚至超过三个月都在外出差的经历，苦不苦只有自己知道，累不累只有身体知道。每个月总有哪么几天是焦虑不安的，是烦躁的，脾气也大。尤其是在月末时候，要对帐、开票和回款。在公司的办公室里大部分人都是紧张忙碌的，下班之后不想回家的人大有人在，因为实在不想把不好的心情带回家庭。于是约几个同事一起借酒浇愁，聊着聊着，有些人会泪流满面在街边狂吐不止，有些人会悲叹命运不公，有些人则骂客户的蛮横无理，也有些人会说领导不通情理。但之后的第二天又会公司里出现，继续与客户周旋着，讲着道理，卖着人情，把应收帐款一点一点的往公司账户里汇聚。这些辛酸无人可以理会，因为有家要养，因为也要证明自己存在的价值，因为只有业绩证明你存在的价值。
你们的不易我最懂，致我们一起在行业里奋斗的兄弟姐妹们。
在这个炎炎的夏日里，
假如你对象是做LNG的，
打电话没有接的时候，
请不要怪他，有可能在谈客户
稍一走神就有可能订单就没了！
假如你对象是做LNG的，
他烦了的时候请不要与他计较，
请不要怪他，
因为他在市场脑神经紧绷了很久！
为了工作业务客户还要保持冷静！
假如你对象是做LNG的，
陪你逛街还是心不在焉，
请不要怪他，不是不在乎你
他的心里还在想着合同订单和客户！
假如你对象是做LNG的，
你生病，他不在身边照顾你，
请不要怪他，他比你要着急
只要他有时间一定会在你身边！
假如你对象是做LNG的，
这个端午节或许没法陪你的时候，
请不要怪他，
可能客户没有放假需要谈业务！
假如你对象是做LNG的，
纪念日没能陪你度过的时候，
请不要怪他，
因为他从来没有准时下班过！
假如你老公是做LNG的，
你们打电话时间长了，
他说“就这样吧,你挂了吧”
他并不是怕你烦，
可能是客户来电话了,
也可能他是真的累了！
假如你对象是做LNG的，
你一个人在看电视，
觉得生活真无聊的时候,
请不要怪他，
可能他正在为了家庭加班辛苦工作！
请你试着学着去理解体谅，
毕竟他也经常被不理解。
而你是他最大的精神支柱！
假如你对象是做LNG的，
请你学着去珍惜，学着去呵护，
学着为他心疼，
因为他想LNG就没法想着你，
而他离开LNG行业就没法养你！
献给所有做LNG行业的兄弟姐妹们！
我们都辛苦了！希望所有LNG行来的从业人员，好好爱惜自己的身体，因为我们真的是上有老下有小，努力拼搏为了家庭事业一刻都不敢放松自己。
端午节了，海波宝宝祝大家端午节安康，吉祥如意！