双11“剁手”之前,先问自己这三个问题

双十一马上来了,在这之前,各大主播早已各显神通,进入拼命卖货状态。
不久前李佳琦开魔鬼直播,最高观看人数达三千多万,在其舌灿莲花下,40种商品被哄抢,某款辣椒酱不到一分钟居然卖出了20万单,最终因库存不足直接下架。
更匪夷所思的是,很多根本不吃辣的人也买了这款辣酱,花完钱才回过神:“哦,我原来不吃辣啊”。
购物直播是信息泛滥的缩影,人们被各类广告洗脑,无处可逃。
甚至听催眠、冥想音乐都会让关注某股票群,碎片化信息爆炸时代,人的思想不断被侵入、切割。
我刚打开的电脑,要花几分钟关掉各种推销界面,我的思路被不停冲击着,既无奈,又习惯。
那么,广告、信息、购物直播有怎样的魔力,会让人深陷其中不知疲惫?
我不想谈什么强行植入、暗示洗脑、戈贝尔效应这些技术手段,而是和你聊聊人性需要。
01.
那些让你掏腰包还感动到哭的广告,都在传递以下特点:
第一, 为你好。
会觉得他们在关心你、重视你、爱你。不举例了,你随便百度下广告词一定会被感动到,仅此一点就获得了安全感。
“我做的一切都是为你好”,这话听着耳熟吗?没错,这话曾深深根植在你童年记忆里。
不仅如此,为了让你好,他们还牺牲了自己的爱好、利益,为你受苦受累受难。
这像不像广告词啊,像不像原价多少现价多少团购价多少秒杀价只收88元啊!人家都为你牺牲上百倍了,你就不懂感恩吗?
早年对亲密关系的依恋一下被唤醒了,因为如今成年人的世界里,除了广告商,几乎没人再说这话了。
就像当下正火的《少年的你》中,遍体鳞伤的小北含着泪对陈念说:“你是第一个问我疼不疼的人”。
第二,都很懂你。
这更要命,对每个寻找灵魂伴侣屡遭失败的人来说,遇见一个懂你的人是上天的恩赐。
当内心被瞬间触动,那人是谁就不重要了,你为此掏点钱得到久违的满足,根本不算什么。
有人说李佳琦就像闺蜜,亲切又值得信赖,最近直播中他说:“带孩子的快把孩子哄睡,有老公的快去把他安顿好,该洗澡要去洗澡,但,洗澡时一定要把我放在旁边听……”
推销口红会说:“这颜色适合看演唱会、治疗失恋、素颜也可以用”等等。
广告和影片、小说情节一样,会在潜意识试图懂你,让你相见恨晚
这一切之所以有效,是因为爱的缺失。
经历中越无人可依、没人疼,你对爱的渴望就越强,就越容易通过其他渠道满足,买东西就是最好方式之一,若卖家还如此深懂你心简直是意外之喜。
如果最近你正在遭遇痛苦,寻求被懂得的渴望就更急切。
你也许会走进酒吧,音乐、灯光、舞蹈构成了接纳的氛围,让你暂时忘却烦恼并暴露内心,那一刻,所有消费都是为了寻求理解。
第三,可以引领你。
人最深的恐惧之一是不确定感。
不确定是否值得被爱、是否值得拥有、是否再受伤、不确定需求是否被满足、也不确定未来是好还是坏……
特别是依恋关系受损的人都知道,我就是缺爱、就是孤独、就是自卑啊,就是觉得自己不够好啊。
可,谁能告诉我该怎么办呢?
这时,李佳琦们会说:“所有女生,给我听好了!”“今晚一定要给我抢到它!”“买它买它买它!”“所有女生做好准备,来,321上链接,好,没了”……
这种命令式的答案会带来极大的肯定、确定。
因为,当一个人越不确定,就越容易把自己交付给他人决定。
那个人越肯定、越无容置疑,自己就越心安。
信息爆炸时代的洗脑简单到弱智,但却百试不爽,原因就这么简单:
  • 拥有它,你就可以更好。

  • 这毫无疑问。

第四,激发竞争欲。
“再不买你就没机会了!都被别人抢走了!”这是所有广告的潜台词。
人渴望爱,更渴望唯一的爱,被唯一的对待。
特别是在“比较”中长大的孩子,只有快速下手更强更美更优秀,才会得到爱,同胞对父母的竞争,自古有之。
所以太多人见不得“别人家的孩子”,见不得“谁谁谁又买了大房子”、“谁家又发财了”。
“我若不加紧,就得不到了”,看起来是得不到那件商品,潜意识是恐惧爱被瓜分。
02.
但事实呢?
就连父母、爱人、咨询师都无法全然懂你,那家广告商、那个叫李佳琦的推销员怎会做得到呢?
记住,一切冲动消费都是在配合你完成“强迫性重复”。最终你发现它们不是为你好,而是想索取,想要你的钱。
在发现不吃辣却买了辣酱时,在你退换货时候,在发现这不是你真正想要的时候。
都在说明:他们只是索取,以爱的名义。
你也并没上当,至少付款那一刻,有种幻想的满足,那也是真实的。
让你最终消费的,都在潜意识告诉你:“你不够好”。
否则你干嘛不接受皱纹与白发、肥胖与贫穷?
所以用了这款护肤染发减肥产品,用了这样的房子车子。
你就“变好了”。
就连一款口红就能疗愈失恋,你还犹豫什么呢?
看起来是他们说出了你的心里话,其实是你觉得自己不够好。所以要努力奋斗考第一、要苗条漂亮买房子,从万人手中夺得一瓶辣椒酱。
这一切,都会让你感觉好一点。
这就是你重复的模式:觉得不够好不被爱,就寻找确认感和引领者,依靠外力让你感觉自己足够好。
03.
那么,最终你要怎么面对呢?
第一,不要排斥。
这不矛盾,你只是看清它存在的本质,看清你的需要,看清给你带来短暂的满足,即可。
就喜欢减肥产品、就要买两衣柜衣服、就喜欢被李佳琦们忽悠。这不是问题,你感觉好做就好了,别管为什么。
只有感觉不好时,才要管这到底是为什么?
比如:
你借钱买包包,还钱又痛苦
你买了一打内衣,然后内疚
你不吃辣买了辣酱,骂自己傻缺
这都是感觉不好,这时就要去思索:是什么让你为了短暂的欢愉换来了负罪感?
这个过程就叫“自我探索”。
第二,直面真实需要。
缺爱就去寻找爱,买个布娃娃解决不了问题
怕死是正常的,买保健品阻止不了死亡
怕孩子离开就是你的需要,别说为孩子好
缺钱就去赚钱,逃到寺庙没用
你就是内心匮乏,一百根鸡腿根本填不满
至于为何如此,一个人一个样,你比谁都懂,只是害怕面对而已。
第三,断舍离。
这个词没那么高大上,初期只需要做到一点就足够了:拒绝后不自责。
我手机黑名单数量远远高于通讯录名单。只要推销一概拉黑,绝不拖泥带水,连“不需要”都懒得说。
记住,但凡你拒绝不了的,就代表你对他有需求
同样推销电话,曾经我很喜欢,因为能听见人声就减少孤单。
而如今,当我能很坦然的面对我的孤单感时,我就不再依赖这种低质量的关系。
当你能真实的面对自己的需求,给够自己安全感,那些脆弱而短暂的支持自然就成了垃圾。
于是,你也会成为更真实,更纯粹的自己。
——end——

作者:冰千里

冰千里,资深心理咨询师,一个孤独又温暖的老男人,接受网络咨询,公众号:冰千里

主播丨姝璇,电台情感节目主持人,公众号:眼子君。

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