真正的高手，从不做加法

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作者 | 何川（插座学院创始人）

编辑 | 李小白

来源 | 何川（ID：hechuan1101）

如果你想提升工作效率和生活的幸福感，今天这篇文章，依然请你读完。
与其费力补平时的缺口
不如直接调整平时的状态

2017年，在一次闭门沙龙上，好未来教育集团（前身为学而思）创始人张邦鑫，当着40多位创业公司CEO，分享他的创业经历。

我印象最深的，是他带第一个学生的故事。
2002年，毕业于四川大学的张邦鑫，考入北京大学生命科学学院，读研究生。
为了补贴生活开销，减轻家里的负担，张邦鑫开始利用业余时间做家教。第一个“客户”是别人介绍的，家里有个男孩儿，他主要负责提升这个男孩的数学成绩。
但是，教了几天之后，张邦鑫发现，这个小男孩根本不喜欢学习，而且数学基础特别差，每次辅导功课，都不太配合。
如果只是这样下去，成绩很难有多大提升，这个家长也一定不满意，也会辜负介绍人。
怎么才能快速提升男孩的数学成绩？
张邦鑫分析道，这个男孩最大的问题是，平时“周一到周五”完全不听课，而他辅导这个男孩的时间，只有“周六和周日”两天。
怎样才能在周末两天，补上平时五天的缺口？张邦鑫觉得，必须得有一个奇招儿。
那就是周末两天，专门提升男孩在平时5天的学习状态，而不是反复补平时的缺口。
因为平时状态不好，缺口永远补不完。
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遇到难题，要学会换个思路
为了从根本上解决这个问题，数学成绩一向优异的张邦鑫，又算了一道数学题：
假如这个男孩平时5天不爱学习，每天的学习状态只有60分，他在周末2天补课，状态再好也就85分，这已经是奇迹了。
这个模式的总分是60*5 85*2=470分。
但如果换个思路，利用周末的2天，把这个男孩在平时5天的学习状态，提升到80分，然后周末2天的状态也保持在80分。
这个模式的总分是80*7=560分。
一个是470分，一个是560分，前后对比，男孩的学习状态，很快就能提升20%。
有了这个分析之后，张邦鑫彻底调整了之前的授课模式，不再反复讲解那些平时听不懂的方程式和应用题，而是先和这个男孩交朋友，激发这个男孩的学习兴趣。
让这个男孩喜欢上老师，喜欢上学习。
于是，每个周末，都成了这个男孩最开心的时间，平时在学校的学习状态也更好了。很多基础问题，再也不用反复讲了。
后来，这个男孩的数学成绩，有了明显的提升。男孩家长非常满意，就主动把张邦鑫介绍给了周围二十多个好朋友和同事，还专门帮张邦鑫准备了一个线下教室。
就这样，张邦鑫开了第一个辅导班。
如今，张邦鑫创办的好未来教育集团，已经成为中国最大的教育科技公司，市值超过300亿美金，2000多亿人民币。
但张邦鑫本人，其实是个80后，生于1980年10月1日，到今年也才40周岁，非常年轻。

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要想取得一番成就
就必须从根本上解决问题
为什么一个80后，可以做出如此卓越的成绩？
我觉得除了时代机遇这些客观因素，他本人的思维方式，才是更关键的。否则，同样的客观背景，同样的市场环境，那么多同行竞争者，为什么只有他冲出来了？
那天，张邦鑫分享了很多创业经验，因为是内部分享，每一段经历都很有价值。但对我冲击最大的，还是这个小故事。
我也认为，张邦鑫之后的一系列经历，在底层逻辑上，和这个小故事都是相通的。
比如，相比新东方，学而思没有“名师”。那学而思是怎么保证教学质量的？
当年，张邦鑫用教学能力最好的老师，编写通用教材，然后去北大清华等名校，从零招聘教学激情最好的新人，使用统一教材授课。
这样，就能最大程度保证每个老师的教学内容，都是标准的、可控的。
而且，大大降低教师的培养门槛。这对一家培训机构来说，简直太关键了。
比如，学而思率先推出“双师直播课”。
不仅要让授课能力最好的老师，给北京海淀区某中学的学生上课，还要通过视频直播，给全中国的中学生上课。
这样，就能最大程度提升招生效率和家长满意度。还能从根本上保证每堂课内容品质和教学效果。
所以，作为老牌培训机构，在移动互联网时代，学而思依然走在竞争的最前列。
我再次强烈意识到，想做大事，想取得一番成就，必须从根本上解决问题，找到更高效的解决办法，尤其要学会利用杠杆。
高手从来不满足于做加法， 高手更喜欢做乘法，或者说至少要从乘法做起。
高手不仅要奔跑，而且要持续奔跑。
但资源永远是有限的，想要在竞争中取胜，就必须最大效率利用有限的资源。有的人过一天算一天，有的人过一天顶一年。
比如，张邦鑫利用周末2天，给平时的5天的赋能，让平时的5天，都出现倍增效应。而不是把周末2天，直接加在平时5天上。
我曾经也做过家教，但却没有这样的思维，当时能想到的最多也就是赚点钱。
比如，好企业不仅要让老客户重复消费，挖掘单位客户的消费潜力，还要让老客户推荐新客户，降低新客户的获取成本。
但很多企业，都是一茬一茬割韭菜，永远都在拉新，成本高居不下，恶性循环。
比如，不仅要让外卖骑手给消费者送餐，还要通过配送路线的优化和订单数据管理，提升骑手的配送效率。
甚至不仅可以送餐，还可以送日用品。这样，骑手就成了快递员，而不是传统意义上的外卖员。
为什么顺丰快速这两年危机感强？因为美团外卖的骑手，慢慢是可以送快递的。但送惯了商务快件、走惯了高端写字楼的顺丰快递员，想从头开始做外卖，就难了。
这就是不同的思维方式。

4

乘法思维：

提炼核心方法，复制给更多的人

美团创始人王兴，追求的是无边界增长，从创办美团到现在，始终在寻找各种乘法模式。比如，用电影的流量，带动酒店旅行。用美团外卖的流量，带动超市到家。
而且，当多个乘法模式，融汇在一起的时候，其增长效率，就是指数级的。
但很多公司，甚至包括很多职场人，走着走着，就开始满足于做加法。你以为人生是不进则退吗？人生是不进则穷啊。
之前，我曾在课程中，讲过美团点评前COO干嘉伟，关于管理的本质的描述：
管理本身，就是追求确定性的一个杠杆。只要让 80% 的员工，达到最好的那个员工的80% 的水平，生活就能很幸福。
其实，这也是典型的乘法思维。而且大多数普通职场人，都可以学习的乘法思维。
不仅要学会自己做事，还要把核心方法提炼出来，复制给100个人，一起做事。
这样，就能把一个人的价值放大100倍。
也许有人会说，每天想着做乘法，每天想着增长，太累了，我不想活得那么累。
好的，我实话告诉你吧，那些每天想着做乘法的人，才是最怕辛苦的人，因为他们骨子里比谁都懒，他们特别怕辛苦，他们总是想尽办法，把一切能偷的懒都偷掉。
以上，就是我今天要和你分享的内容。
关注我这个号的读者，大都听过我的课，既然相信我的课，也希望你能接受我推崇的思维方式。从今以后，无论工作还是生活，都不要满足于做加法，多练习做乘法。
因为人生虽然很长，但你想要的更多。
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