解析直销产品的特点

不是所有的公司都能搞直销，也不是所有的商品都可以通过直销销售出去；不是所有的人能搞好直销，也不是所有的商品都能成为直销商品。特定的销售模式对应着特定的产品类型，并非所有的产品都适合直销模式。中国有许多直销微商的团队，有自己的人脉有自己的渠道，也有先进的营销管理理念，操盘一个项目，前期做的都是风生水起，但是半年后就夭折了，其原因就是产品本身不适合做直销。选择的产品过于同质化，没有自己鲜明的特点。比如云南某药集团、广州某云山做的2款新零售项目，半年后就夭折，不得不引起所有有致于新零售事业领导者的重视。

新零售能不能成功的关键就是看一个产品，代理商拿到货后在6个月内，能不能把1/3的库存卖掉，不然不过是大仓库搬小仓库的击鼓传花庞氏骗局。

我们总结出了直销产品的五大特点：

1、直销商品要有市场需求

没有市场需求的商品，不管用什么销售方法，也是销不出去的。当然，市场包括显市场和隐市场，隐市场要求营销部门去进行开发，但是如果连隐市场需求都不具备，是没有人去购买；这一条要津，不但对直销，对所有的销售方式都是必要的。撒莱伊开发的冷敷凝胶有21大功效，居家必备老少皆宜。   

2、体积小，重量较轻，便于人员携带

直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售，直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验，所以直销产品往往具有体积小，重量较轻的特点，保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。撒莱伊开发的冷敷凝胶10G-100g装非常便于携带。

3、直销产品应是消费频率较高的产品

消费品的消费频率差异很大。通常我们所讲的耐用消费品，有的消费期可达10年、20年，例如汽车、冰箱、电器等。而有些日常生活用品则可能过几天就要买一批，如日常用的牙膏、纸巾等。从直销的特点看，它更适合于后一类消费品，我们称之为快速消费品。顾客在购买了产品之后，在短期内消耗完，就会又有新的需求，而直销员也正是因此才有机会进行持续销售。撒莱伊开发的冷敷凝胶，家里每天总会有一个人用得着。

4、普通人群用得着、买得起的产品

直销主要是依靠人际关系网络进行销售，而且通过重复消费来实现后期的业绩增长，直销产品也必然是面向一般大众的产品，才能够适合各种类型的直销员进行销售，也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般不会太高，而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。

首先，较高的中间费用就形成了产品直销的必要性，直销方式可以降低其销售成本，使最终价格具有竞争力。其次，产品的成本不能太高，这是由直销的特点决定的。一般企业的直销人员数目十分庞大，且直销员一般都是兼职，流动性较大，没有底薪，从销售中获取收入。当面对成千上万的直销员时，产品的抵押，频繁出仓，退仓等管理问题会使企业管理成本过高。为了避免这些问题，一般企业都要求直销人员买断产品。如果产品的成本很高，就会使直销人员的先期投资过大，势必会造成直销商的进入障碍，将很大一部分愿意从事直销的人挡在门外，这是不符合直销特性的。最后，由于直销人员是独立作业的，有些产品如汽车飞机等，是肯定不可以只通过直销商与消费者的沟通就可以成交的。所以直销产品应为低值产品。撒莱伊开发的冷敷凝胶价格亲民200元以下。

5、有一定的科技含量，有一定的独特性

然而，具备消费者买得起、用的多的产品往往是超市和便利的常销产品，那么消费者为什么还会选择直销呢？关键就在于直销产品需要有一定的科技含量，有独特的功效。直销商品既然也是商品，迟迟早早要经受市场竞争的考验的，如果缺乏个性，缺乏创造性，即使是直销商品，也很难在市场竞争的大海中站稳脚跟。个性化与创造性不是一时一事的要求，应贯穿在企业发展的始终。纵观目前市面上的直销产品，从安利的洗洁剂，到国珍的松花粉，但凡畅销的直销产品无不具有非常高制造水平和产品功效。撒莱伊开发冷敷凝胶10年历史，产品科技壁垒极高，在目前的科技条件下无法破解和复制。