你只知道种地要用化肥，却不知它背后存在的“竞争”

今天空闲的时候，小帮手和几位化肥经销商聊天，都说今年的肥料生意不是很好做，相比前几年，现在的销量以及利润都有所下滑，详细聊了聊，原来肥料行业内部存在着很多的竞争，本篇内容给大家简单说几点。

1、真假难辨

现在的化肥，假的做的跟真的一样，不要说有些农民朋友不会辨别，有时候化肥经销商也难以分辨，从外包装分析，看似没什么差别，但里面的成分或含量，相比真化肥要减少很多。

销售人员前来推销，价格上明显有优势，但是作为多年开店经验的你，基本上能判断是假化肥，拒绝了投放，而另外新开的一家肥料店，接受了这个化肥，由于价格优势，卖的还比较好，导致真化肥销量下降，竞争不过。

2、名牌和杂牌

知名品牌的化肥，由于知名度大家都认可，所以在农民心里具有一定的影响力，一些农民朋友不知道购买什么牌子的化肥时，往往会首选自己听过的品牌，对于销量有一定的提升，但是价格方面贵。

同时，近几年来，一些杂牌的化肥，开始在当地大肆宣传，租几辆车，在村里面走街串巷吆喝，农民朋友看到这些杂牌的化肥，含量和品牌的差不多，但是价格要便宜很多，纷纷购买杂牌化肥，竞争就出来了。

3、通用和专用

化肥大致可以分为两类，一种是通用的化肥，基本上什么作物都可以使用，另外一种是专用化肥，只能适用于某个作物或某类作物。

专用的化肥，肥效持续时间长，具有一定的针对性，利于作物更好的生长，而通用的化肥，比较常见，以前一直使用的都是这样的化肥，如果买的多，用不完，还能应用于其他作物，这样的话，两者也出现了竞争。

4、国产和进口

多年来，国产化肥和进口化肥的竞争就一直存在，有不少农户，对于进口化肥有种特别的偏爱，即使进口化肥要贵一些，也要购买，而国产的一些化肥，有时候在效果上不输进口化肥，甚至还会超过进口化肥的肥效，但是，却得不到更多人的认可。

因此，针对这种竞争，一方面肥料企业要做好宣传工作，把品牌树立起来，另外一方面，农民朋友也要转变思想，进口的并不一定都是好的。

5、有证和无证

正规厂家生产的化肥是需要有生产许可证的，但是，在实际过程中，一些无证的小厂家存在不少，正规厂家生产的化肥，含量、成分有一定保障，并且生产工艺良好。

相反，小厂家或小作坊生产的无证化肥，设备简陋，质量得不到保证，但是价格便宜，低价是他们的优势，用低价来吸引不少农民朋友购买，影响了正规化肥的销售，形成了竞争。

以上5点是目前化肥市场存在较多的现象，相信不少化肥经销商会有相同的感受，关于此，如果你有其他的观点或看法，欢迎在下面评论中留言，一起来讨论。