行业观察| 巴菲特说今后零售行业90%的品牌，都将会是DTC模式。DTC到底是什么鬼？

最近一个新名词很火爆，它就是DTC，DTC这种模式最初出现在由行动迟缓、利润极高的老牌企业主导的产品领域，比如眼镜、剃须刀。DTC眼镜品牌Warby Parker的创立源于当时的现状——眼镜们实在是太贵了。

于是一群学生发现了商机，开辟另一条生存之路，建立线上销售渠道，不给中间商赚差价，卖起了“白菜价”眼镜。事实证明，这样的做法真的对极了，结果显而易见，这个眼镜品牌目前估值17.5亿美元，不仅性价比高，而且拥有独特的风格，采用了这种DTC营销模式直击消费者，大大提高了品牌影响力。

“ 大家讨论的DTC到底是什么?

DTC(Direct To Consumer)营销本意是直接面对消费者，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它比传统媒体电视广告的传播方式更接近消费者，关注消费者行为，重视消费者用户体验。

DTC品牌坚持由产品制造商直接向消费者提供商品，不通过传统中间商的销售渠道。这使得直销品牌可以有效控制销售成本，同时保证品牌本身跟消费者建立直接关联，区别如下图：

网红”床垫Casper采用DTC模式的网络原生品牌，在线销售床垫、快递到家、免费试用等用户体验使品牌加速成长，只提供一种床垫，减少了消费者的选择，满足了优惠、简洁的需求，传统床垫体验不便、使用不便，它的特色就是能压缩成一个纸箱，方便运输。

美国运动鞋DTC品牌Allbirds致力于“最舒适”，简约纯色流线型吸引消费者，可是制作材料却很用心，不仅环保还耐用舒适，目前已经把自己“搬到”中国，上线自营电商网站，同时开设线下体验店。

这个营销一兴起，国内不少品牌借鉴了国外 DTC 品牌的模式与优势，而且也都发展的不错，比如：完美日记、HFP、植观、Maia Active等。

“ 国内DTC品牌在小红书风生水起

巨头垄断下，各品类陷入平庸状态，急需新兴品牌复兴消费品品类,而且大众对各类产品个性化需求有所上升，这时北美一些品牌通过社交媒体渠道向中国消费者输入了创新产品，反响不小，这种消费趋势让跨国公司工作的职业经理们看到创业希望。

于是，原宝洁负责洗发水品类营销工作的唐亮，出走宝洁后，创建了DTC洗护发品牌-植观;原御泥坊副总裁黄锦峰，创立了完美日记;原宝洁市场研究员吕博创立了HFP。

完美日记：

2016年，彩妆品牌完美日记成立，现已成为国货彩妆第一名，2018年的99大促，完美日记美妆行业销售第一，2019年1月，美妆类月销售排名第七。

在品牌定位上，完美日记致力于打造欧美快时尚彩妆品牌。

在产品研发上，完美日记根据亚洲女性面部轮廓和肌肤特点，研发易上手、高品质、精设计的产品。