揭秘：一场讲座为何能让老人贷款买保健品

湖北，武汉，一栋写字楼的会议室里。

　　XX生物科技公司的“胡老师”慷慨激昂，介绍自己家的保健品能降血压、降血脂，治各种慢性病。张老太听了非常心动，但她的存款已经所剩无几。　　

　　她做出了让人震惊的举动：来到楼下工商银行，贷款了1万5千元，上来买了两套甘舒堂乐粉”！是的，并不富裕的她要贷款买药！　　

　　在现场，还有几十位和她一样激动的老人，纷纷向专家问诊，然后交钱，“胡老师”团队的最高纪录，是一场会赚走200多万。

　　你是不是想过想过他们是不是低智商人群，比较容易上当？后来发现，那些老人不少也是知识分子，简言之，他们都不是傻瓜，但还是被近乎神奇地操控了。

　　

　　这些骗子，到底用了什么营销方法？　

　　方法很简单：　　

　　把一个大的营销任务，拆解成N个小任务，一步步引导读者完成，直到成功！　　　

　　好比卖保健品，那家公司就是做地推。说到地推，大家常见的思路是这样的：　　

　　在社区周边摆摊，摆出产品，放上优惠展架，买5盒送2盒，或是买1盒就抽奖之类，吸引老人来购买。　　

　　这么干呢，本质是营销人认识老人后，就直接要求对方购买。　　

　　老人从认识到购买，需要跨越很大的心理障碍：我还不了解功效呢，我还不信任你呢，我还无法确定价格是否合理呢，神马，就要我掏钱？拜拜！　　

　　我们再来看专业骗子是怎么干的。　　

　　步骤1：先派业务员扫街，路上看到老人，就以健康公益活动的名义，请对方留下手机号，奖励是一盒银杏养生茶。　　

　　步骤2：老人留电后，业务员开始上门“家访”，和老人谈心，嘘寒问暖，送苹果，要求是让老人了解保健品知识，做一份问卷考题。　　

　　步骤3：考题做完了，业务员请老人交10元入会费，这样可以用低折扣买到保健品。　　

　　步骤4：入会后，业务员邀请老人去写字楼听讲座，并让他带一个朋友。第一次带朋友，送他10个鸡蛋，第二次20个……第4次送40个。最后这40个鸡蛋奖励丰厚，按业务员的话说，“傻子才不来”。这一、次是大型讲座，请了“名医”亲自讲课。　　

　　步骤5：很多老人其实很警惕，人去了，不带钱，怕消费太多。怎么办呢？业务员会这么说，大妈您多带点现金，现场抽奖的啊！于是，讲师随机抽出两位数，“尾号19的百元钞票，谁有？”老人纷纷举起钞票。“太棒了！请工作人员为他们派发养生醋一份！”现场掌声、欢呼声一片。看着别人满载而归，下次你还不带钱吗？　　

　　步骤6：讲座后，名医给老人单独问诊，一把脉，名医脱口而出“你这个血压太高，心脏也不好，老太太可得注意啊”，神了，每一句都说准了！名医真的这么牛吗？秘密是业务员家访时，早摸透了老人的病史，私下告诉“名医”了。　　

　　会场会设置一个大力度优惠，当天交钱才能享受。为了把握这“难得”的机会，老人贷款去了。

　　你看到了，保健品骗子高明之处在于，把“认识——购买”这个大任务，拆成6个简单易行的小任务，把原本很陡的营销坡道压低，变成很缓的矮坡，每走一步都很轻松，并且都能拿到奖励，老人家奔着奖励去，走着走着就“走远了”。