国贸"原"系IP：给客户一个留在这“多住10年”的理由
产品为王
专注中国地产超级产品力系列
本期产品系：国贸“原”系
产品，要给客户一个愿意留在这多住十年的理由
文|潘永堂
9月26日，厦门
发布会主角，以及此次发布的产品系，很是特别！
特别在哪里？
很真诚、说人话、干货多
没有类似“改变中国人居”的口号、
也没有诸如府、国这样的绚丽案名
也正是因为没有这些同质化、过度包装化的词汇，反而让内参君听得更用心。
这家企业有这么几个标签：
厦门出身、国企背景、全国拓展、口碑不错。
它最近也成为舆论焦点。
比如，它一度被传闻成为收购泰禾的“白衣武士”。
传说中的“世界500强接手”虽未成为事实，却也在一定程度上表达出业内和坊间对它的认知、以及期待。
原系大门实景图及效果图
做发布会
对于很多企业来说是一件大事。
因为往往会涉及到重要产品公布、流行趋势解密，或者企业战略公开等等。
比如刚刚过去的苹果发布会，全球众多“果粉”都会不计时差熬夜观看。
地产也爱做发布会。
用于发布产品、发布战略、发布业绩等等，但坦白说，给人留下深刻印象的，不多！
原因为何？核心它们很多都大同小异：
都是“超级响亮的口号、超级远大的愿景、超级炫丽的现场、超级酷炫的PPT、超级俊美的演讲人”；不过，最后还有……超级记不住的内容。
“发布会”之于开发商，似乎总是营销意义大于产品意义，“版面意义”大于客户意义。
国贸地产这次“原系”价值发布会，有些大不同。
用它的家乡厦门话来讲，就是很“古意”。
古意二字啥解？即在闽南话的含义是厚道、真挚待人！
现实的整场发布会活动可谓：
有干货｜说人话｜够诚意｜能记住
这次被作为主角发布的“原”系产品，目前已进入了厦门、福州、上海、宁波、南昌五个城市，有八盘被列入。
很明显，“原”系产品在城市和产品的扩容相对克制，为何？
事实上，表面看起来，拥有世界500强基因的国贸地产，并不是一个缺钱的主，也并不缺少全国布局的能力。布局上的相对克制、稳健，其实也可以从国贸地产对“原”这个产品系的缘起、想要实现的目标、以及未来的战略这三点去寻找答案。
先来看，原系，如何缘起？
国贸地产给出的答案是，回到原本出发的地方：从土地本身的价值属性出发，从客户的需求出发，从项目的理想出发，这也是国贸33年来一直坚持的初心。
因为从土地本身属性的出发，所以“原”系在城市选择上就较为苛刻，而在拿到合适的土地后，又会充分考虑所处城市的特质。
因为一切以客户出发，所以“原”系的每一个产品设计都是针对客户的人居痛点和人居习惯，并非千城一面，而是根据每个项目的特性定制的。
比如在福州，国贸九溪原就提取“福州三宝”的油纸伞元素，将伞形、伞骨等元素用于社区雕塑、灯具、景墙等装饰上。而在宁波、上海，当地特色的凤凰花翎、白玉兰花也分别出现在产品设计上。
演变推导示意图
再看“原”系的目标和愿景，中国地产的发展历程分为1.0住宅性能时代、2.0住宅品质时代、3.0生活运营时代三个阶段。
从基本性能、到升级品质、再到构建生活，看得出这是个递进的过程。而后面两个过程都需要靠时间去寻找、去打磨的。
第三点尤其重要，作为国贸地产的主力产品线，“原”系被寄予的期待并不是现金奶牛，而是企业形象的升级。
这首先需要足够实现“生活运营”的土地。用国贸的话说，就是“美好生活，始于悉心选址”，需要顺应城市发展方向的潜力地段、需要快速的交通网络、需要30分钟享有的城市资源——这样优质的土地，的确不那么多！
所以，虽然你看到这是一个只有5城8盘的产品线，但因为情怀足够、目标清晰、对未来自信，国贸地产这家开发商也有足够的信心将其做一个集中发布。
不那么急，有点耐心去寻找合适的土地； 不那么追求高周转，做大不如做精，这是所谓“原”系的精神出发点。
就像闽菜头牌佛跳墙，极致的原料、上好的酒坛都准备了，距离那道无数风味融汇而成的香气弥漫，就只剩时间与功力的糅合问题了。
“原”的价值，首先是从对时间的认知开始。
这场发布会和很多同类发布会有一个巨大差异点。
即它的产品线并不是立足于所谓“高端豪宅”类，而是定位为“以80、90后为主力军的新中产阶级需求”，这就更具普适性。
所以问题就来到，所谓的新中产阶级，在“生活”这件事上，更关心什么？
相比于经济能力还不足的“后浪”，他们有了一定的能力去追求“面子上的美丽”。
相比于已经云淡风轻的“前浪”，他们内心其实也看重“里子的实际”。
已经对经历过“拥有自己房子”的兴奋，他们开始看重“经营自己生活”的平淡和真实。
针对性地解决他们的生活痛点，是“原”系产品的思考原点。
比如对工作忙碌、无暇全身心照顾家庭的他们来说，“孩子放学去哪里”是一个必须解决的问题。如何在社区内找到合适的场所，能让孩子们合理地度过这段“等爸妈下班”的时间？
国贸地产将目光投向了社区里的共享空间。
联动国贸控股旗下国贸教育资源，强化物业投入，共同探索社区4点半课堂及午托、晚托服务功能，解决双职工家庭接送难等问题。
切实地解决了业主的痛点，实现企业收益与业主需求的双赢，这也是经营层面的“原”点所在。
这只是国贸地产针对新中产的每一个细小关切的案例之一，“原”系产品提出美好人居、美好空间、美好场景、美好服务4大产品主张，并由此延伸的归家美学、建筑美学、造园美学、可成长户型、全屋精装、原享荟、全周期服务等9大模块，和200项产品细节，就是为他们而来。
4大主张、9大模块、200项细节，看起来朴实，并没有什么华丽辞藻的堆砌，但确实刀刀入骨、句句入心，足以打动“新中产阶级”的内心。
从时间里得到淬炼之后，在空间上去实现，这是“原”的价值延展。
所谓产品发布，往往会提出无数的概念、追赶无数的热点，开发商所希望实现的是给自己一个恰当的“标签”，能够让客户记住。
国贸地产的这次“原”系价值发布，起码可以让它的客户记住一个标签：门。
为什么是门？
原来国贸在厦门最为人熟知的一个地标建筑，总部大楼“国贸中心”，其建筑特色正是一个巨大的“城市之门”。
企业的品牌标签与客户的生活的标签，在这里找到了一个交汇点。接下来的问题是，如何把这个概念显性化、标签化、放大化？
国贸地产的做法足够“本原”——把所有具备“门户、门庭”意涵的地方，通过各类建筑美学手法，都做成“门”。
空间序列上，运用中国传统对称式平面布局，规划了社区门、景观院门、楼栋门的三进礼制空间。 在社区外抬头看，建筑形象均衡与对称，作为建筑视觉重心的顶部脚线设计突出“门”式造型。 低下头进入社区，首先进入的是汲取故宫美学灵感，传承经典的比例隔断的社区大门。 进入社区单元入口的入户门头，手法上持续演绎出与“门”的融合感。 甚至在建筑北立面处理上，将北立面电梯塔两两相连，形成一个巨型“门”字形象。
实景图
而在从社区门、景观院门、入户门的行进过程中，所经过的则是百转千回的回廊，不经意间实现“四水归堂”的归家动线。
在设计的维度，有标签引领、有设计巧思。而在客户维度，太多的建筑理念未必懂，但是告诉它，每一个部分，都以“门”作为语言，标签性很快就会出来。最终感受到的则是很明确的信号：我买的房子是拥有明确标签的，我回家的路是被静心考究过的，最终形成的感受则是，我是被尊重的！
门只是一个标签符号，在这背后，体现的是国贸地产给客户在美学层面的尊重。
实景图
比如在建筑立面上，既有传统中式文化的支撑，又融入现代建筑的国际范。门式造型是在传承中国传统文化、具体呈现的宽窄进退的横向线条又不失现代主义美学。建筑立面传统纹样，通过现代手法实现了更鲜明的应用。
这种手法，国贸地产将其定义为“国际东方美学”。
以现代设计来传承东方文化的神韵和精髓，创造属于[原]系独有的建筑美学。汲取融合中外建筑之精华，坚持用心雕琢每一个建筑细节，以匠心引领当代建筑美学。
实景图
1，景观不仅站在地面上看，更要从高空往下看。
2，有限空间创造无限风光
3，每个国贸人心中都有一把尺
这是发布会现场印象最深的三句话。
第一句，评判一个园林美不美，是从多维度进行的，比如景观不仅站在地面上看，更要从高空往下看。
实景图
而这所谓“双视角景观”说来容易，真要做到，在整体设计规划、硬景软景的配合等方面，需要付出的是比一般的园林景观多出远不止双倍的精力、成本。
第二句，有限空间创造无限风光。打造沉浸式景观体验，以曲折路线、多重地形、多样的景观节点等造园技法，让社区变大，达到“一语一境、一步一景”景观效果。
通过三级空间分级，打造一个让客户可以观赏、游玩、交流，甚至是拍照发朋友圈的园林景观。
一级空间为形象主轴，主要强化景观主轴的仪式感和层层递进的院落关系； 二级空间为全龄的社区花园，兼顾儿童、青少年、青年、老人甚至宠物的活动需求。 三级空间为入户空间，重点打造回家的仪式感和温馨氛围。
实景图
第三句话的背后是一系列数字，比如“原”系产品户型设计，原则上：
主卧不小于3.8mx3.1m，因为要保证放得下1.8米床、两个床头柜和衣柜后，还留有80cm的行走空间； 次卧不小于3.5mx3m，放得下1.5米床、两个床头柜和衣柜后，还留有80cm的行走空间； 卫生间不小于2mx2m，才能保证一字型、干湿分离型、钻石型等多类型卫生间的舒适度。
户型尺度上锱铢必较，归根结底是要让客户居住更舒适。
实现这一点的核心要点在哪里？这方面国贸也做了思考：可成长空间，收纳空间、人性化精装，智慧家居，是他们思考的几个主要维度。
比如可成长空间，诸如三开间朝南、全飘窗设计、凹柜设计、复用走廊空间、三分离卫浴等户型原则，都是为了在有限的面积里，赋予更多空间功能。所谓“也许我们每个房间增加了1㎡，但客户却能多住上十年”。
正在考虑未来生育二胎、接老人同住、思考着家庭成长和空间成长问题的新中产们，听到这句话应该会觉得内心很温暖。
比如居家生活最关注的收纳，这是让家中的众多物品也有了一个井井有条的家，这样才不至于抢占生活本该有的舒适空间。
让钥匙、雨伞、长靴、拖鞋等刚刚经历外部风雨的物品们可以休憩的分类玄关收纳柜；
从家政动线出现、让每一位“厨房大作战”主力战将们（大到灶具冰箱，小到锅碗瓢盆）都适得其所的三段式立体橱柜；
让化妆品、剃须刀、手纸甚至是洗澡盆都有安身之处的一体式卫浴柜；
而考虑了男女不同衣着结构进行针对性，实现多格局、可变化空间的衣柜更会成为男女主人的大爱。
考究的工艺是“原则“，因此墙面工艺、吊顶工艺、防水工艺都要做到精准至毫厘，下到每一块地板的拼花、上到天花石膏线条的造型设计，都有明确的设计标准；
而在使用贴心度上，从人体工学、室内动线、生活习惯等方面进行全屋设计，为居者搭配美好的家居空间。大到橱柜，小到花洒毛巾，真正将“人住”提升至更高层次的“人居”。
商业世界，开发商逐利很正常。
但其实，开发商在拿到土地，按照规划指标完成建筑排布、户型设计、适配标准等工作后，其实基础利润就有了保证，似乎接下来的事情只是营销层面如何去化和销售溢价了。
内参君要问房企的是，除逐利之外，还能不能有一些其他层面的追求？
客户住在这个社区里的精神需求、交流需求、文化生活如何实现？
对此，“楼下的空间”，在此时承担了室内空间之外的第二个家的重任。
孩子成长（原趣天地）、 中青年健康运动（原力运动汇）、 老年养老康养（原颐之家）、 家庭社交休闲（原乐客厅）、 甚至是宠物奔跑（原宠乐园）的“全域、全龄、全员”空间体系
国贸第二空间的诞生，有一种化腐朽为神奇的魔术感。
概念方案示意图
比如包括社区电影节、趣味运动会、民俗活动在内的邻里计划。 比如打造国贸小少年、童心同乐系列活动的原趣计划，让孩子们在玩乐的过程中结识更多小伙伴，成长不再孤单。 比如让志同道合的人相聚在一起的“国贸荟”社群计划。 比如不定期长者拜访、长者关怀活动的“原颐计划”，让温情时时刻刻相伴，晚年生活愈发精彩。
这个过程是艰苦的，一定程度甚至是吃力不讨好的。
即使不做这些空间，对项目的销售会不会起到决定性的影响？可能也未必。但做了这些，对未来生活在这里的家庭来说，确实可以说是一个“愿意留在这里多住十年”的理由。这样的思路，其实和“每个房间增加了1㎡，但客户却能多住上十年”的出发点是一样的。
“原”的意义，其实就是围绕人的需求、场景去思考产品，用看得懂的标签、会成长的空间、感受得到的景观、关怀终身的服务，去征服客户的“心”。
“原”的意义，也是在这个浮华浮躁时代
在每一段归家路上；
在每一处温暖空间里；
在每一位或熟悉或新识的邻居面前；
偶遇自己的初心。
感叹一声：“原”来你就在这里！
备注：[原]系不同项目的配置存在些许差异，本文旨在介绍[原]系产品的设计理念，不构成开发商的内容承诺。
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