巨亏10个亿！都市丽人为何陷入亏损境地？

一直被称为“中国维密”的都市丽人，因两件事情被媒体暴光：一是，2018年还盈利3.78亿元的都市丽人日前宣布，由于经济环境变化、内部需求放缓及快速扩张等原因，预计2019年除税后亏损近10亿元！二是，都市丽人在与林志玲合作7年后，又找到关晓彤当代言人。

不过，都市丽人业绩出现的大跌，并没出乎香港股民的预期，在2015年的大牛市之后，都市丽人的股价从最高9.122港元/股一路跌至了目前0.900港元/股，俨然成为了港股又一只仙股的代名词。都市丽人在香港的股价下跌了90%，香港投资者对此十分诟病。

曾几何时，都市丽人定位于中低档女性服装，包括中低档内衣、内裤，并走出了”快时尚、高性价、大众化、一站式”的独特路线。到了2015年都市丽人的线下门店超过8000家，被广大女性消费者称之为中国的内衣品牌维密。而之后，都市丽人就开始走下坡路了，以至于现在出现了十个亿的亏损。

那么，都市丽人为何会出现如此巨大的亏损呢？首先，都市丽人之前将市场定位于中低端，内衣价格基本上在100元以内。这在三四线城市还有一定的市场需求，而在一二线大城市，很多女性消费者需要的是高端的内衣，既要穿得舒服帖身，又要透气好、保暖好。而都市丽人只做中低端内衣市场，显然就缺乏战略方面的眼光。

再者，由于都市丽人的定位是中低端女性内衣消费市场，都市丽人销售的商品很难获得较高的附加值。所以，为了节省店面租金开支，都市丽人把直营门店都开在相对便宜的步行街和马路门店，而不是进入大卖场和大型购物中心。所以，这方面也存在着一定的劣势，因为无法更好更快的拓展中高端女性消费者。

最后，都市丽人这些年把精力都放在了店面扩张上面，短期内就能迅速开出上几百家门店，这就导致扩张速度过快，装修风格单一。但这又恰恰遇到中低端女性内衣市场同业的激烈竞争，不出现亏损才是怪事。而我们认为，都市丽人应该放缓店面扩张的进度，精减掉一些地段不好，且又巨亏的店面，将企业的战略目标转向中高端女性内衣消费市场，生产出更适合于中高端女性消费的内衣来，这样到2020年，都市丽人的巨亏局面或许还能好转起来。

实际上，靠店面的疯狂扩张，靠大牌明星的站角助阵，靠店面装修风格都无法真正吸引到客户的到来。都市丽人除了要化力气巩固原来的市场份额之外，还要着力于把精力和资金投向产品的提升上面，打造成属于自己的中高端女性的内衣品牌，这才是王道。未来，都市丽人只有先抢占高端内衣消费市场份额，获得广大消费者的青睐，就有望在业绩上再现辉煌。