大浪淘沙，地产投资拓展人的出路在哪里？
这篇文章是我最近与同行交流，对行业一些发展境况及个人应对措施的一些想法。文章有点长，时间金贵的人可直接退出。
星球中有一位应届硕士生朋友，今年毕业就加入了销售额前十的某房企投资部，不料市场下行，进去三月不到就被裁员了！目前正在找工作，参加校招没资格，参加社招没啥经验，感觉人生跌到了谷底，希望我能给些建议。
听到他的倾诉以后我很愤怒，我了解现在很多公司都在裁员，但是一直坚信不会伤害到毕业生，因为在我脑海里他们都是有保护期的，没想到连他们也受到牵连了。没有应届生的光环，也没有足够的工作经验，你让他们在失业后如何面对呢？我不敢想象，所以愤怒。
对于我所了解到的品牌房企，一般是不会轻易“动”管培生的，因为费尽心思从众多房企里把这群经过数轮筛选的毕业生抢到麾下是不容易的，同时因为校招生可塑性强，对品牌的忠诚度高，往往是众多房企比较青睐的。
正所谓水能载舟，亦能覆舟。
学生群体之间对于企业“好”的行为传播度高，对于企业“差”的行为，传播度则更高，比如：刚签约就解雇。如果他今天放弃了其它众多企业的橄榄枝，经过深思熟虑选择了这家企业，那么他是在拿自己未来3~5年的职业生涯押在了这家企业身上，这家企业此时裁员，对他的伤害之大可想而知！
再如果这家企业是大规模裁员的话，将会在学生群体当中引起激烈地传播，未来3~5年的校园招聘可能都不太好做，因此而错失一批最优秀的年轻人也很正常。
这又让我想到了前两天群里大家热议的某十强投资员工的吐槽。这位员工原已在国企里干了十余年，今年上半年该十强企业由于规模快速扩张亟需补足投资人员，于是人力通过猎头找到了他。刚开始他有些纠结，毕竟在国企平台更加稳定，压力也没那么大。
在人力的百般说服下，他动摇了。他想到这家企业毕竟是十强企业，平台够大，而且给的薪资也不错，于是便加入了投资团队。加入团队以后，他快速进入状态努力工作，白天在外面跑地，晚上整理资料。积极地动用自己手上的一切资源帮助企业拓展土地，刚已经获取到一些有价值的信息。
但万万没想到的是，冰点说来就来。因为他入职半年不到，尚属于团队当中“资历”较浅的，于是不幸中弹，劝退他的是同一个人力。
但换言之，企业容易吗？企业也不容易！
各个房企现在的现金流都是脆弱的，现金流就是血液，销售端遇冷，融资端碰壁，只有降低成本才可以保命，其中人力成本是不得不考虑的一环。连生死都顾不上了，哪还有那么多精力来管人情冷暖？
但如此大规模地裁员只说明了这家企业之前的发展是激进的。听业内朋友讲，忙碌地扩招导致这家企业投资团队组织结构臃肿，人浮于事。
这让我想起在15年以前，各地区公司投资人员都是比较少的，一个地区公司3-5个人很正常，这3-5个人主要就是监控这个城市主城区的招拍挂市场。如果偶有大的收并购项目，一定是临时从总部或者地区公司其它职能部门调集人手集中攻克。
直到16年市场起来以后各大企业纷纷扩张，跟随龙头盲目下沉，冲击市场规模，而投资作为一家企业的头号抓手，投资一定是最先扩充的队伍！于是来到了我们现在所看到的，各大企业一个区域公司的投资团队就有20人、30人、50人、70人甚至更多~
人力为了完成招人指标，更是不管不顾了，只要你有心想来做投资，通通都要！工程转投资，开发转投资，做销售的转投资，第三方策划单位转投资，政府有资源的挖过来，哪怕是土地串串也都挖过来做投资！整个行业乌烟瘴气，你跳过来我跳过去，职位也随着跳槽次数节节攀升，猎头们忙得不亦乐乎！那段时间我也专门写了一篇文章探讨行业的这种浮躁之风。
试问，招的这些人有几个是曾经做过投资，又真正适合做投资呢？有几个是真正会做测算、会设计交易架构、懂得谈判的人呢？整天喝喝酒、谈谈地、开口闭口几个亿就是做投资？
这样的投资人，在市场下行的时候，不裁掉你裁掉谁？因为你本来就不属于这个行业，或者说你积淀得还不够深！
于是有的朋友便说了，房地产行业不好，那我就跳槽呗，换个行业不就行了？
但是覆巢之下，安有完卵？大经济环境不好，谁又能好过呢？
这不是唯一一家裁员的公司，也不是唯一一个裁员的行业。
2018年6月以来，全国上百家P2P平台连续暴雷，互联网金融领域出现大规模裁员潮。惠普公司计划在2019财年末前裁员4500-5000人。
2018年8月，美图公司Q2季度财报收入同比下降5.9%，净亏损1.27亿，随即曝出美图公司裁员的消息。
2018年8月，拉勾网前CEO马德龙离职，并随即爆出拉勾网裁员的消息。极具讽刺意味的是，拉勾网本身就是一个招聘平台。
2018年9月，星巴克首席执行官宣布，星巴克将做出重大改变，调整公司组织架构，以及涉及从高层开始的裁员。
最近3个月时间内，中美贸易战、人民币汇率、钱荒等危机接踵而至。就在昨天，中国股市又迎来了让人伤感的一天，上证指数顺畅地跌破整数关口2500点，创下2014年股灾以来新低。
来源：东方财富网
一幅凉凉的景象，
已经被裁员的怎么办？
怕被裁员的怎么办？
让你转岗怎么办？
正准备入行的怎么办？
投资还是不是C位？
应届生毕业就进入投资岗还是不是好的选择？
一个个问题接踵而至，我们一个个来破。
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#已经被裁员的怎么办？#
我想这部分朋友要么中途转行而来，要么目前还比较年轻，总归应该是做投资的时间不长，经验沉淀尚显不足，便成为了被裁员的小白兔。经历这么一场裁员以后，你应该懂得，在一个行业积累足够经验的重要性，切勿频繁跳槽，而应该重视在一个行业一个岗位上的工作“厚度”！
那么在接下来，既然你已经选择了地产行业，未来如果没有大的意外，建议继续留在这个行业深耕，而且尽量申请同一个职位，此时你更应该通过各种途径了解其它地产公司的任何招聘需求（星球里也有在这个时点找到工作的同事），实在没有也别过于烦躁，静下心来认真学习一段时间，缺哪补哪，提升专业技能。
此外，如果你还很年轻，建议利用现在的空闲时间学习一门专业技能，真的，有一门普适性强的专业技能是经济危机中最好的自保方式了。
比如你的文笔好，可以写文章投稿或者替人写文案；比如你会PS，那你也可以去帮人美图；喜欢摄影，可以尝试下帮别人拍照；再牛逼一些的可以学习一些数据分析、编程之类的硬技能。
即使你现在所在的公司裁员了，即使行业不景气，只要有需要这个专业技能的公司，你总能找到工作。现在这个社会已不同以往，才华变现的平台很多，只要你善于发掘，即使失业也不会轻易饿死。
#怕被裁员的怎么办？#
有这个担心的人，说明你对自身的能力和资历尚不够自信，自己的位置分分钟可能被其它人所替代。
那你就要反思了，是自己来这个公司的时间还不够长？是因为自己频繁跳槽的原因导致的？还是自己压根儿就没有掌握啥核心优势？
在这个行情下能够稳如泰山的人，我总结一下大致有以下几种情况：
一是长期服务这家公司（占比最高），所谓的长期怎么也有个三五年以上吧，这类人忠诚度高而且也足够了解公司的方方面面，因为了解公司所以可很快完成公司交待的任务，这类人对于公司来讲都是非常稀缺的人力资源，一般不轻易更换。
二是领导喜欢，既然领导喜欢，要么做事踏实，要么悟性很高，领导认为有极大培养价值，可为自己时刻分忧的人。
三是专业能力极强，就是有些专业问题只有他或者极少部分人能解决，换了别人搞不定，这类人难以取代。
四是有资源有背景的人，这类人不在我们讨论范围之内。
如果你不具备以上四种特征，那说明你就是职场小白兔了，有这个担忧再正常不过，那怎么办？
首先我觉得要正视这个问题，你正视它了你也便坦然了，说明你现在确实存在不足，那接下来你就往上面总结的前三种人的方向去努力。即使不幸被裁，那就按第1种情况说的去做。苦苦锻炼自己，等待下一次窗口来临，再不犯今天所犯下的错误。
#让你转岗怎么办？#
果断转！人力既然已经给你提出这种要求了，说明你在领导心目中已是属于可替代的人了，这个时候不要纠结，投资已无更多的事情做，去其它部门锻炼学习有何不好？
留的青山在，不拍没柴烧！投资本即是一个综合性的岗位，你待过的部门越多，看待项目的角度越立体，视野越开阔；你只需要过去好好的学习，努力地提升技能，待突然有一天投资突然放开，相信你会很快被召回投资的，那个时候你的优势会很快展现出来！
#正准备入行的怎么办？#
很多人在纠结，房地产都这副鸟样了，此时选择去房地产岂不是明知山有虎，偏向虎山行？这样说吧，如果你本身就是在大房地产行业内的，比如乙方转甲方，施工单位、策划单位、代理公司转地产公司，那我觉得你也不要纠结了，有个坑给你就赶紧占着吧！
此时，不要想着地产不行我要不换个行业试试？前面已经提到了，覆巢之下，安有完卵。房地产都不行，其它行业同样好不到哪里去，哪怕是多金的互联网、金融、银行、证券，不信你去试试。再说换一个行业，你将失去自己这么些年积累的一切资源，重头再来，想想都是一件非常可怕的事情。
#应届生毕业进入投资岗还是不是好选择？
投资还是不是C位？#
我还是向来坚持自己的看法，在众多的应届生岗位中，投资这个岗位的发展潜力是比较大的。在现在这个行情下，据说今年很多房企校招已不再招聘投资岗，但也不例外。如果你有幸拿到了投资的offer，我自然还是建议你去的。
目前大家普遍热议的是，市场上行投资C位，市场下行营销是C位。当前企业都不拿地了，现在去投资干什么呢？
对于在职转岗的话，我可能不建议现在直接去投资，但对于应届生来讲逻辑会有些不同。
首先应届生可塑性强，但刚入职是不能马上投入战斗的，它需要一段时间的培养，这也就是为什么每家房企在应届生入职前都有半个月到一个月的集中培训。现在投资虽然停了，应届生进入第一年一般没有业绩压力，可以刚好趁着这一段时间学习专业技能，了解企业文化。
投资不可能一直停，也不可能长时间停，一旦在可期望的时间内放开的话，刚好可以踩准投资起步的节点，逢上新一轮的周期，此时已经有一定的理论功底打底，再经历几个项目实操，便可很快在公司扎稳，升值加薪看得见摸得着。
最近很多售楼小姐姐小哥哥普遍反映房子不好卖了，以前开盘即售罄的景象一去不复返，一些95后刚开始做置业顾问的朋友可能误以为这就是地产行业，它本应该是“繁荣”的，房子本应该是好卖的。但殊不知在过去的20年时间里大多时候房子是不好卖的。
一个行业好的时候可能就只是这一段时间，而平淡才应该是这个行业的常态！
只有当这个行业真正进入卖方市场，你才真正能够理解到什么叫做“销售”。销售不是每天只需要坐在售楼部等待客户到访，然后给客户背一遍楼盘宣讲就完事儿的。
真正一个好的销售应该去积极地维系与客户的关系，捕捉客户的价值敏感点，把合适的产品卖给合适的人，促进成交。
当市场热火朝天的时候，没有人能够认识到做销售的真谛；只有当市场下行，才会逼迫你不得不朝着更优秀的自己去努力，因为市场下行对于置业顾问来讲不是坏事，它反倒可以真正培养出一批真正理解销售的人才，而这一批人才是不太会因为市场下行而缺乏客户的。相反，它总是能够找到一批真正需要买房的人。
置业顾问如此，其它岗位又何尝不是呢？
当市场好的时候，做投资的一年拿几块地就觉得自己牛逼，殊不知这是市场好公司放宽了审核标准而已。
做策划的，项目每天到访量喜人，都以为这是自己方案推广做得到位，自己牛逼；殊不知市场好哪个楼盘到访量都喜人啊。
做工程的，房子只要修出来就能卖，有点小瑕疵只要房价在涨客户就大概率是不会闹事儿的，便想当然以为自己盖的房子工程质量杠杠的。做客关的，市场好维权事件当然少，便以为自己客户关系维护好了？
一个行业好的时候可能就是一段时间，而平淡才应该是这个行业的常态。只有平淡的状态才能真正检验一个从业者真正的职业能力。
好的环境下人人都可以事情做成，而在糟糕的环境下大家博弈的才是真正的才华啊！
因此，行业好是幸事，行业竞争激烈一点又何尝不是呢？况且这个行业还没有差到如此程度，只是逐步回归到理性状态，去除风险而已，我们应该看到行业是在向好的方向发展。
我也始终相信这个行业是还有机会的，每年中国超10万亿的销售规模本身就是一个庞大的市场。房地产是有周期的，0５-07年大涨，08-09年大跌，10-13年缓涨，14-15年大跌，16-18年上半年大涨，08年下半年开始跌，至于会跌到什么时候我不知道。
我只是看到没经历过房地产周期的同行现在都异常惶恐，而经历过周期的同行却显得格外淡定。多年的经验沉淀，行业起起伏伏早已司空见惯，来人走人内心波澜不惊！
大浪淘沙，该留下的都会留下，不该留下的都会带走
所谓的危机，即是危险，也是机会。有的人一副好牌也能打烂，而有的人一副差牌也能打好。同样的一副牌看你如何打而已。
不好意思，说着说着就激动了，多说了两句。
牧诗2018.10.21
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